第十一章、工资奖金方案

按着陈树的想法，李浩文的奖金不参与这几个人的评定，而陈树和梁建军是否参与评定，那就看领导决策了。虽然陈树将方案提出来了，但并未提及自己和梁建军是否参与。

按着陈树的想法，将公司总奖金额度设定额度，然后根据各个业务销售量占销售总量的比例，分取总奖金的额度。

这样一来销售量越大的业务，就可以拿到更多的奖金，同样也可以说明这个业务付出的越多。

说到工资的提成方案，陈树对现有的业务员工资进行了一下测算，每吨的提成大约一角二分到一角三分之间。如果这样测算的话，肯定就有人开的很少了，那最终就有可能养不住自己离职。

最后陈树考量了一下现有业务员的发货量，如果以最低量为标准，那么就有业务员的工资恐怕要高出很多，甚至有翻倍的可能，所以通过的可能性也不大。

经过陈树反复多次尝试，最终决定提交给领导的方案定了下来。那就是以业务员最近三个月平均销量为基数，也就是每个月必保的任务量。

完不成任务量的，按每吨0.12元扣除工资，如果超过任务量的，按0.24元/吨奖励。恶意不完成任务，将量转移给他人的，发现一次罚款100元。

这样一来既可以保证每个月都完成产销，最大限度的保证业务员拿到自己的基本工资，同样让业务员有了更大的努力空间，可以在一定程度上增收。

从公司的角度而言，既从整体上完成了公司销量，保证了公司的正常生产，又鼓励了员工销售的积极性，而整体工资支出额度增加幅度并不会增加多少。

无论是奖金方案还是工资提成制度方案，陈树都是先和梁建军商议好了之后，然后再拿给李浩文看，最终如果获得李浩文的认可，才会拿到总经理那里审议。

因为本身制定奖金和工资制度的时候，陈树的出发点就是基于现有的工资水平，所以梁建军和李浩文都没有任何异议，直接又从李浩文手里转移到了******手中。

工资议案由李浩文送到******手里，拿到议案的时候并不是往后推，而是让李浩文坐下稍等，自己开始认真的阅读这个提案。

坐一旁的李浩文暗自庆幸，陈树给自己这个提案的时候，自己认真读了一遍，并且将所有的数据以及这样定的原因，都详细的问明白了。因为王总一边看提案，一边问李浩文这些数据产生的依据，这样定业务员实际增收水平等等。

陈树也正是考虑到了这一点，所以才认真的给他解释，现在已经和自己没有什么关系了，至于会不会实施就看领导的决策，而自己现在要做的就是把我好手里的客户资源，尽可能的多发货。

现在陈树基本上一个月的发货量在一万三千吨左右，这还是得益于厂子初建时在北京拓展的几个客户。相对而言梁建军要比陈树多一点，这都得益于多年的客户积累，而陈树先入为主，又不好和陈树再争夺已经合作的客户。

出乎陈树意料的是，方案提交后隔了一天，公司就召集升华钢铁和升华钢管所有业务开会，开会的议题就是推行新的工资制度。虽然公司有意推行提成制，但没有可行的依据，如果一刀切就让新人失去了成长的机会，而陈树的提案恰恰考虑到了这一点。

升华钢管的几位销售领导都知道今天开会的大概议题，而升华钢铁的几位销售领导自然也知道了怎么回事。如今升华钢管的业务都知道怎么回事，毕竟过春节值班的时候，陈树曾提过一次。

虽然那个时候只是把加班费实现了，但现在极有可能就是提成工资和差别奖金的事情，所以大伙儿都抱着涨工资的打算，或者改成提成以后可以多挣一点钱。

“各位升华的精英，今天咱们开这个会没有别的目的，就是说说咱们现有的工资制度的问题。”今天发言的是王守成。

“现在很多公司已经改成了提成制度，这也是不少业务员向往的，咱们目前的固定工资制度虽然保证了大家的日常收入，但也阻碍了某些有能力的业务员发挥，严重的挫伤了这些业务员的积极性。”

“经过公司研究决定，对公司的工资制度和奖金制度进行改革。奖金这一块儿比较简单，升华钢铁和升华钢管基本一致。”

“每年公司奖金下发之前，会给出奖金总数，然后将每个业务员六个月完成的比例相乘，然后再乘以自己这个奖金计算周期内自己销售数量所占的比重，这就是自己所占奖金总额的比重。”

“奖金这一块儿相对来说比较简单，到时候会在发奖金之前，将奖金总数告诉销售的部门领导，到时候你们自己就可以核算出自己能够拿到的奖金数额。”王守成说道。

“工资方面的核算会相对复杂一点，不过主要包括任务基数、提成方案、惩罚措施三个部分。”

“首先是任务基数，也就是你们最近几个月的平均销售数量，只要你们能够完成这个额度，就能拿到现有的工资。当然如果完不成，那就要被惩罚了。”

“升华钢铁这边如果完成任务之后，超额的部分按每吨0.2元提成，没有上限。如果完不成，按每吨0.1元从工资里面扣除。或许你们觉得扣的少对你们收入没有多大影响，但是你们别忘了还有奖金呢，半年结算的时候差距就会越拉越大。”

“我希望你们抓住每一个月完成任务的机会，否则最后发奖金的时候，你们之间的差距有可能不是几百几千的差距，甚至有可能上万元的差距。我这里不是危言耸听，更不是要吓唬某些人，而是让你们有危机感。”说到这里的时候王守成停了下来，表情变的相当严肃。

“现在想进咱们公司的人很多，想到咱们公司做业务的也很多，我希望咱们既然坐在这个位置，就做一个称职的业务。董事长说过，如果不完不成公司产销，销售就实行末尾淘汰，保证新鲜的血液输入。”

“我不希望你们成为被公司淘汰的人，更不想成为你们因为业绩被人看的低人一等。好了，今天会议的内容就这些，回头分公司的领导会将你们的任务基数告诉你们，如果有什么异议，找你们各自的领导报给公司的领导。”王守成说道。

等王守成讲完话宣布散会的时候，下面的业务员都开始议论，因为都不知道自己的任务基数，所以都担心自己的任务过大完不成。但究竟是什么水平，恐怕之后看到报表才知道，当然如果是有心的业务，现在基本上已经有个大概范围。