第四十三章 两个战场

陈天健的手机阅读软件《MM读书》如期发布，慕容莎把推广《MM上网无忧》的各种经验和方法都运用到了《MM读书》的推广上，陈天健还建立了《MM读书》的手机WAP官网，不但提供手机直接下载《MM读书》客户端，通过内置的WAP官网，还可以看到各大文学网站上的热门书籍，当然陈天健只做推荐引导，书的内容还是由各大文学网站自己提供。

通过陈天健在华夏电信工作的同学的牵线搭桥，再加上慕容莎强悍的谈判能力，天健公司与华夏电信、移动、联通公司达成了SP支付协议，开放了《MM读书》软件的VIP付费接口。手机用户可以直接通过手机话费来支付阅读各大文学网站的VIP章节内容。陈天健在软件推广的前期，免费为各大文学网站开放付费接口，不从中收取任何的提成和费用，完全将利润让给各大文学网站。这样就和各大文学网站建立了非常良好的合作关系，他们也多了手机话费直接支付这条非常便捷的VIP付费方式，于是文学网站也纷纷在其首页对《MM读书》软件进行宣传推广，一时间通过《MM读书》阅读软件，用手机上网下载书籍或者在线看书，成了年轻人中的流行与时尚。

杜咏的永升科技没有想到陈天健的《MM读书》这么快就强势上市推广，被打了个措手不及，他们同类型的手机阅读软件《爱读书》在《MM读书》发布后一个星期才匆匆推出，虽然也投入了不少人力物力进行广告宣传，但先机已失，另外《爱读书》虽然功能和《MM读书》基本相似，但在外观形象上稍逊一筹，黄紫蓝这样的美术天才，不是哪里都能找到的。

陈天健在《MM读书》一上市，就为文学网站和愿意付费的读书者之间，牵线搭桥，做好VIP付费接口，赢得了各大文学网站的欢迎和支持，这也是杜日升没有想到的。

陈天健在与华夏电信、华夏移动、华夏联通三家公司签订SP付费协议时，因为这是第一家手机阅读软件来签订话费付费分成协议，因此这三家公司为了扶持这一项新业务，都给了许多优惠政策，陈天健当时拿到的是最最优惠的分成标准：三七分成，也就是说用户在使用1元的手机话费充值各大文学网站的VIP金币时，0.3元归手机运营商所得，0.7元能完全转成金币。

而当杜咏为了开通这项付费业务，亲自去和这三家公司谈判时，这三家公司一看，哟呵，江东首富的公子，他也搞手机阅读软件？那这业务肯定赚钱！上次便宜了陈天健，这次可不能放过这位大财主!就按照手机SP通常的分成标准：五五分成！这就意味着用户使用1元的手机话费，0.5元归手机运营商所有，0.5元转化为金币，那和陈天健的分成标准比，真叫一起步就输了个底朝天。哪个用户会傻到不用70%的转化，而去用50%的转化？

最后是杜日升亲自出面，通过自己的一些关系，做了很多背后的工作，才勉强将分成标准谈成四六分成。杜日升为了在软件上市初期和陈天健的《MM读书》竞争，不得不自己拿钱出来补贴，将转化率维持在70%，这就意味着用户通过《爱读书》客户端每花1元钱看书，杜日升就要自己掏0.1元出来补贴给各大文学网站，这生意做得，一开始就得赔本。

杜日升之所以吃了这个闷亏，还得继续往里面投钱，是因为他相信以他的资金实力，前面赔上几千万也没有关系，只要将来能够把《MM读书》击败，挤出市场，那到时候再把转化率降低到60%也没有关系，而且如果市场上只有他的《爱读书》软件，完全垄断了这个市场，杜日升就有底气和三家手机运营商再进行谈判，要到更优惠的政策。

因为分成标准这件事情，害得杜咏的永升科技只能够赔本赚吆喝，对陈天健的仇恨更添一道，经常在公司办公室里大骂陈天健卑鄙小人，早晚要收拾他。

据官方统计，《MM读书》手机阅读软件，在推出一个月后，用户保有量已经突破1亿，迅速超越同类软件，市场占有率排名跃居第一，而《爱读书》软件的用户量，此时还不及《MM读书》的十分之一，仅仅维持在1千万左右的用户保有量。而在这个项目上，包括前期开发、广告宣传、运营推广，以及后面的分成补贴，永升科技已经投入了五千万元，但仍然看不到软件盈利的前景，每天都在亏损中。

而在另一个战场，飓风影音公司正遭遇有史以来，最强大的正面攻击！

飓风影音公司总部，部门经理以上管理层月末总结会议。

二十多个人围坐在高层会议室，公司总经理第一次在开会时抽烟，大家个个都神色凝重，听着运营总监这个月的业绩报告。

“这个月以来，通速公司突然加大了旗下产品——PP影音的宣传推广力度，不但在其经营的通速门户网站上，长时间投放大幅图片宣传广告，在各大下载站和IT行业站点投放软文宣传，还动用了最受争议的广告方式——PP弹窗强推。在5亿多的PP聊天客户端上，连续一个星期弹窗强推PP影音，使得PP影音的下载用户量暴增，现在装机量已经接近一个亿。”

“因为PP影音这个月的强势推广，严重影响到了我公司飓风影音播放软件的用户发展，从本月中旬开始，我们的新增用户量就开始陷入停滞，到本月末，竟然同比上月出现首次下降，虽然下降幅度只有5%，但对我们未来的业绩增长的影响，不容小视。”

公司总经理这时候插进一句话，问：“我需要准确的数字，请告诉我，现在我们的用户保有量是多少，市场份额是多少，PP影音的又是多少！”

运营总监翻了翻后面的数据，说：“截止到今天，最新数据，飓风影音的用户保有量是2亿3千万，同比上个月减少1200万。市场占有率46%。PP影音的用户保有量9千万，同比上个月增加7千万，市场占有率18%。”

公司总经理点点头，说：“虽然我们仍然占据着影音播放软件市场份额第一的位置，但情况不容乐观。如果任其发展下去，后果将不堪设想，不但无法完成我们今年的业绩增长目标，盈利水平也会受到影响，而公司明年即将上市，今年利润水平的降低，将直接对我们公司的股票发行价产生不好的影响。大家对这件事情有什么看法，可以说来看看！”

技术总监首先发言：“我研究了最新版本的PP影音，发现他除了在外观界面上做得更加好看了，功能方面和我们的并没有太多区别，就技术而言通速公司并没有明显优势，而且我发现PP影音最新版本，没有任何广告植入，我不知道这样的软件如何盈利，难不成通速公司钱多得没处花？”

听到技术总监的话，大家似乎松了一口气，而且当大家都知道通速公司的PP影音，并没有任何广告植入时，表现出来的，大多是不屑，因为在他们眼里，如果一款商业化的软件，没有广告植入，又是免费下载使用，如何实现盈利不能盈利的软件，做得再好，用户再认可，公司也会坚持不下去。飓风影音现在的盈利收入，就完全依靠广告植入所带来的广告费，现在每年几个亿的广告收入，而且一直保持30%以上的年增长，这对于飓风影音而言，就是上市的资本。

市场总监这个时候说话了，说：“大家有没有想到，PP影音现在为什么不植入广告？就是为了迎合用户的需求。据我们市场部调查反馈的信息，卸载我们飓风影音而选择PP影音的用户，90%的理由就是：飓风影音广告太多影响体验，PP影音清爽无广告！”

听到这个话，公司总经理的眉头又皱起来了，说：“我们现在没办法和通速公司比，他们是一家互联网全业务公司，涉及面很广，而我们则专业做视频播放软件，他们可以前期投资几个亿的资金进去，让这个产品在不盈利的情况下，先做开市场，获得用户量，等发展起来以后再植入广告盈利，但我们不行，一则我们本身就是成熟产品，另外我们的产品服务单一，如果不植入广告，公司就要关门了。”

大家都点点头，赞同总经理的观点，要飓风影音放弃广告植入，是不可能的，这是他们现在唯一的盈利模式。

运营总监这个时候又发言了，说：“老总，我看这样，您和公司的股东们商量一下，看能否今年上半年不分红，把去年的盈利都投入到市场上，我们多投放一些宣传飓风影音的广告，比如在120软件管家里，买下‘装机必备’的推荐位置，再和一些软件联盟和广告联盟合作，吸引一些小网站和小软件作者，让他们直接捆绑下载我们的飓风影音，下载安装一个给他们几毛钱，这样继续扩大我们的用户装机量，广告部再多去联系一些广告厂商，提高折扣吸引他们，最好能让他们一次多签几年的广告合同，争取实现今年的业绩增长和利润目标。”

老总点点头，把手中燃尽的香烟，狠狠的摁熄在烟灰缸里。看来也只有这样操作了，试试看吧。