第四十二章 结成同盟

第二天清早，陈天健和慕容莎出发，驱车7个多小时，下午三点就到了粤东省深城市，再前往通速公司的总部，深南大道的新坐标，39层的通速大厦。

陈天健和慕容莎之前都和通速公司打过交道，之前陈天健开发的《3M网游账号保护器》就被通速公司150万的价格收购，金涛是这个收购项目的负责人，算是老熟人，通速公司的董事长兼CEO马迅宏也是知道陈天健的。

所以没有费多少周折，陈天健就通过金涛的引荐，见到了马迅宏。马迅宏不到四十岁，相貌斯文，十二年前在深城创立通速公司，推出聊天工具PP，经过多年的发展，终于以绝对垄断的优势，占领华夏国即时聊天客户端市场90%以上的份额，被人称作PP之父，熊猫帝王(PP的形象是一只熊猫)。在华夏国今年的财富排行榜上以350亿的个人资产，排名第五。

马迅宏微笑着让陈天健、慕容莎坐下，并让秘书去为他们倒茶。大家坐定后，马迅宏说：“陈天健，听金涛说，你在华南创立了天健软件公司，推出的《MM上网无忧》，获得了不错的成绩，要恭喜你啊!”

陈天健报以微笑，说：“在通速公司的面前，不敢谈什么成绩，马总创立的PP帝国，一直是我们仰望的标杆和模范。”

马迅宏对于这一类的吹捧之言，自然是有了免疫力，不放在心上，依然微笑着说：“能把握市场的机会，抓住细分市场客户的需求，这是难能可贵的，通速公司旗下的产品，也都是在最大程度满足客户的需求下，不断发展起来的。”

陈天健点点头，表示认同，看看时机，也是该进入正题了，便正色道：“马总，我就开门见山，表明我这次拜访您的来意。贵公司旗下的PP影音这款软件，我觉得非常有市场潜力，如果能够加以完善和推广，应该可以超过飓风影音，成为视频播放软件的行业老大。”

马迅宏眼睛一亮，说：“哦？你有什么计划方案，说来听听！”

陈天健清清嗓子，开始表述自己的计划：“飓风影音这款软件，其最大的功能特点是万能解码，它最初就是凭借这个优势，迅速占领视频播放器市场的。但视频播放技术发展到现在，万能解码已经不是什么稀罕技术，PP影音同样也能做到。去年曾经发生过一件南方十五省断网事件，起因就是飓风影音的后台广告程序BUG造成的，但后来此事工信部也未深究，不了了之。但用户对于飓风影音的印象已经大打折扣，而且现在飓风影音为了自身的利益，在后台强制运行广告下载程序，这既是它的盈利法宝，也是它的致命硬伤！”

陈天健停顿了一下，看了看马迅宏的表情，看来他的确在认真的听，接着说：“PP影音只需要在功能上接近于飓风影音，而不在上面投放广告链接和弹窗，给用户一个清爽绿色的界面和良好的操作体验，另外在一些细节方面，做得更加人性化，我想一定能赢得用户的喜欢。”

“另外，飓风影音现在已经开始投入资金，做自己的视频资源库，用户可以直接通过飓风影音，免费观看一些热门电影和电视剧，这一个动作，我想对PP旗下另一项重要业务——PP－LIVE网络电视，将会造成很大的威胁。”

马迅宏听到这里，插话道：“我们的PP－LIVE，现在正在购买正版网络播放权，在华夏国越来越重视版权保护的今天，我们的优势显而易见。”

陈天健笑了笑，说：“马总说得对，现在的网络视频播放器市场，鱼龙混杂，很多播放器提供的免费视频下载和播放，其实都是侵权的，您在这一个点上，走在了市场的前面，的确能获得政府以及影片公司的支持，但网民会这样认为吗？他们只需要自己想看的电影、电视剧画面清晰、播放流畅，更新及时，不会去注意这个视频是有版权的还是侵权的。而许多做网络视频的公司，都在打着政策的擦边球，玩一些用户上传、网民分享、视频推荐之类把戏，推卸自己的侵权责任。等到华夏国真正开始打击网络视频盗版，严惩这些侵权公司的时候，我想飓风影音早已经侵占了大部分的市场份额，而且依靠广告收入积累了雄厚的资金，完全可以象贵公司一样，去开始购买正版影音播放权。”

慕容莎这个时候，在旁边补充到：“据我所知，飓风影音公司正在计划在A国的科技板上市，一旦上市成功，资金实力大增，到那个时候，它要改善用户体验也好，购买正版播放版权也好，都只是小问题了，届时飓风影音就会成为PP－LIVE的最大竞争对手，再要在这个市场上形成垄断局面，就非常困难了。”

马迅宏心里也明白，自己花巨资投入在了PP－LIVE网络电视上，建立海量高清的影剧资源库，购买影剧的正版版权，目的就是掌控未来华夏国网络视频播放这一块潜力巨大的市场，一旦能在这个市场上形成绝对的垄断局面，那就如同华夏中央电视台一样，一年光卖广告，就收入几百个亿了。

PP影音对于马迅宏而言，现在还是赔钱的货，市场份额很低，也没什么实际收入，但是如果能用这个PP影音去打击飓风影音，削弱对手的实力，使之无法在网络视频播放这个市场上与PP－LIVE抗衡，那就相当于给自己创造巨大的收益了。

陈天健继续说：“我们天健软件公司，愿意与贵公司结成战略同盟关系，一起完善和推广PP影音这款绿色无广告的视频播放软件，扩大其市场占有份额，从而打击飓风影音，降低它的市场占有率和用户量，减少它的广告收入。这样一来，它很可能达不到海外上市的业绩要求，就会要减少在网络视频领域的资金投入，这样就相当于围魏救赵，解除飓风影音对PP－LIVE的竞争威胁，让PP－LIVE抢占市场先机，占领市场份额，逐步建立起竞争门槛，最终成为网络视频领域的老大。”

马迅宏是一个极顶聪明的人，听完陈天健的话，已经明白，陈天健是要用免费无广告的PP影音，来与飓风影音竞争市场份额，从而成就现在和未来都有巨大广告收益的PP－LIVE。PP影音不是用来赚钱的，而是用来打击竞争对手的炮灰！

不过马迅宏并不显山露水，继续保持着一贯的微笑，说：“你们的意思和计划我已经明白，不过我很想知道，贵公司为什么要和我们一起做这项赔本的事情，我们通速公司可以通过PP－LIVE的盈利来弥补PP影音的亏损，但你们为什么要搭进去呢？”

陈天健与马迅宏双目对视，以示诚心，说：“因为我们有共同的敌人，就是飓风影音。我们公司在战略战术上和贵公司也是一样，通过打击飓风影音，来保护我们另一款软件的顺利推出。”

马迅宏眼也不眨的盯着陈天健许久，然后说：“我怎么知道，你我之间将来不会也是竞争对手？”

陈天健顿了顿，露齿一笑，说：“我们即将推出的，是一款手机平台上的阅读软件，现阶段与贵公司没有任何竞争关系，至于将来是敌是友，谁也无法预料，但在商场上，没有绝对的敌人，也没有绝对的朋友，一切都是利益关系，您说呢？”

马迅宏听完陈天健的话，突然哈哈一笑，说：“你说的对！行！这项计划就这么定了！不管将来我们是不是竞争对手，但现在，我们是同一条战壕里的战友！”

马迅宏说完，伸出自己的右手，陈天健也心有默契，伸出手来，两手相握，市值几千亿的通速公司与资产只有两千多万的天健公司，达成战略同盟协议，一起对抗飓风影音。

陈天健将协助通速公司，完善PP影音的功能，美化其界面，定制专门的PP影音MM美化版，在自己的《MM上网无忧》的平台进行宣传推广，相信很快就能靠着MM品牌的形象和魅力，打开女性用户的市场，开创新的局面。

而通速公司这方面，马迅宏会加大对PP影音的宣传推广力度，加强该产品的技术研发力量，争取在功能上有所突破和超越。而PP影音这款产品，将完全免费使用，不附加任何的广告链接、图片、弹窗，界面绿色清爽，让人眼前一亮。虽然马迅宏会因为不投放广告而损失一些利润，但其战略意义和价值不可低估，将提高整个PP系列产品的形象口碑，并对PP－LIVE将来的成功起到巨大的支撑作用。

与马迅宏握手结盟的这一幕场景，在许多年后还深深印在陈天健的脑海中，就从这一刻起，软件客户端的世界里，围绕着视频播放软件，风起云涌，激起一场轰轰烈烈的争霸战！