第一百四十九章 营销理念

第一百四十九章营销理念

想看一个馒头引发的故事么？

想看洗脚结识秦始皇么？

想看掉粪堆里的奇遇么？

快来看看《大棒》http://www.cmfu.com/showbook.aspbl_id=53035

*********************************************************************

虽然说公司是自己的，钱是自己的，尽管有一些钱赚得是巧钱，例如跟岸边良合作弄岸边集团的钱。不过，其中的过程也都是费劲心机，有的甚至不得不冒险。

所以，一个创业的跟第二代最大的区别，就是花钱上。其实，如果在生意上赔了，很少有人会用败家子这个词语，而败家子多用在那些跟本什么也不做就知道花钱的家伙上。赵东明是自己创业的，每一步走下来，都有着艰辛和酸楚。

当然了，在外人看到的，都是光辉荣耀的一面，但是当生死之间，痛苦徘徊，难以抉择的时候，大多只能他自己去承受。所以就算现在有钱了，他也不会真的把钱乱扔。

可是现在他这个举动，就给大家一种把钱往水里扔的感觉，可是听他说的话，已经做了最后决定。大家你看看我，我看看你，最后又都看向王浩。

王浩深知，这个时候劝解已经没有用了，不过他还是相信，老板不会随便拿钱扔着玩的。

“老板，您已经有什么好的想法了吗？”王浩的话，是代表大家问的。

赵东明反而看着马红明道“营销这方面你最了解，对电影行业的营销，你了解多少。”

马红明想了一下，虽然他没做过，但是对整个营销的市场，或者经典案例，他也都是非常的熟悉的。

“全世界的电影,尤其是商业电影,都是用大营销的方式进入市场的,而绝大部分中国国产电影根本就没有营销的预算。美国电影的营销推广费用差不多相当于其制作成本的1/2,而我国国产电影一般仅占不足5%。”说完，看着赵东明，不知道老板对这个答案满不满意。

“呵呵”赵东明笑着站了起来道“就是这个，这也是为什么我国国产电影一直不被老百姓看到、不能成为消费热点的一个非常重要的原因。电影作为一种非必需消费品,缺乏必要的宣传很难开拓市场。既然如此，想想，连我们经营一些必须品，都得投入大量的宣传，何况这个呢。至于大家都说，现在是国产电影大品的冰封期，那就更好了，我们做第一个破冰的人。”

雷轰是做股票的，对这些更是不太了解，不过他看到老板这么高兴，也就小心的道“其实，前几年中国到是出来一些大片，刚开始还行，不少人还说中国进入了什么大片的年代，但是后来却遭受了严重的巨创。当时我们做的几支影视股票，就是因为他们的投资失败，而大跌。我虽然不太了解，不过从那之后，这几年来一直都比较惨淡。”

赵东明也查了一些资料，这些虽然已经过去多年，不过中国大片撞冰山这个说法，却已经固定了。

赵东明点了点头道“当年，中国电影的营销模式在逐步靠近好莱坞，但是就跟八十年代刚改革开放学外国一样。是，在好莱坞，制片方通常是不惜上千万美金做电影宣传的，目前全世界为电影的推广宣传已占总投资的40％。可是，人家那是经过几十年的积累后达到的，而前些年的中国导演和影视圈子里的人呢，只懂得表面功夫，电影的内容根本就不行。一开始，观众可能会被炒作逗起来的好奇心吸引进影院，但久而久之，只有皮没有瓤的电影宣传炒作终将沦落为“狼来了”的一通瞎嚷嚷。结果，最后当然避免不了遭遇撞冰山的结果了。”

听得老板说得头头是道，大家都忍不住点头，心里都感慨，看来老板就是老板，原来早就做好功课了。

还没等他们感慨完，赵东明就自己笑道“呵呵，当然了，我说的这些，在那些影视评论网站上都能找到，不过，这却是个事实，一转眼已经多年过去了。没人敢碰这个烫手的芋头，不过，越是这样，我才越感觉这里边有前景，如果我们再次发起，其轰动效果肯定足够，其次，如果能引领中国电影真正走进大片年代，也未尝不是件值得庆幸的事情。”

在赵东明的描述下，众人仿佛已经看到了中国大片的明天。其实，正如赵东明曾经说过的，他投资的也许是这一个行业。但是，他并不需要对这个行业有所太多的了解，他做的是买卖，是商业，他看得也是商业，成败是看他的眼光。

现在中国的经济水平比以前提高了那么多，整体的素质也大幅度提高。就在十多年前，刚开始抄大片的时候，那些垃圾都可以抄到那种价格，而且是在那种环境下。现在经过这么多年的休养生息，可以说大家已经有了足够的力量，去接受和尝试新的大片了。

他刚开始，对与投资影视的想法，也跟王浩差不多，不行就拍几部电视剧。反正国产电视剧便宜，可是后来一看，才知道整个中国的电影产业，把这些一看。

在他的眼中，仿佛已经看到了春天，这就是先机，如果等大家都看到了春天的时候，那么就没什么好东西了。现在大家还都认为电影大片还得冰冻一段时间，而赵东明却认为已经足够了。

想想，整个拍摄最少大半年，前期后期宣传加一起，怎么也得个一年。里边乱七八糟的事情更是多，如果是这样的话，到时候就能破冰而出了。

虽然他现在说的轻松，其实他的心已经动了，因为他看好电影市场，一定会再次火起来的。所以，他决定点燃这把火，现在这个时候，只是先给他们打个预防针，让他们有个心里准备。要不就不干，要干大的。

整个电影产业，先要收购一个电影公司，在国内不是很贵，暂时他打算投资一个亿，这个数还得根据以后的一些专业人士的意见，进行修改。而第一部大片，大打算投资三到五个亿，打造出一部真正的国产大片。

他现在给大家讲的，不过是前期的渗透工作，后边的事情将慢慢展开。

对于电影来说，营销的重要性可想而知，必须要知道这个理念，才好去做。跟他们解释的时候，赵东明心里想到的却是肖震，这个家伙现在在全国做宣传活动，弄得是热火朝天。

“恩，不行，得把他找回来”想到这，看到大家的脸色，赵东明感觉目的已经达到了。

拍了两下手道“啪啪，好了，今天就先暂时谈谈，这件事情还得从长计议，走吧，先吃饭的，今天我请客，你们点一下去那吧。”

众人都放松了下来，笑着的研究去那里，没有肖震感觉好象少了点激情，如果老鬼能在，他也不错，是个搞气氛的好手。

郑庸那边一直没有消息，赵东明也不好去催，那样就显得自己太不懂事了。

不过，他对于这种工作效率，实在是受不了。

这么长时间了，他也知道了一些事情，越是那些够级别的人，越是不轻易收别人的东西，但是只要他们收了，一般的都没什么问题。

那么现在，也就只有等了，幸好小的工程也不段，因为没什么事情的时候，老是带着卢飞龙参加一些郑庸举办的宴会。所以，认识了很多人，华奥的成绩也是越来越好。

其实，最让赵东明惊奇的是，姐妹俱乐部，发展的速度远远超过他的想象。两个人的分店一家接着一家，不过现在分两个层次的，一种是原来那样，最普通的网吧加一些东西。

而最新的，都是走高级路线，一路凯歌，赵东明倒真有些暗自叫险。如果不是收购了金瑞还有跟岸边良合作，弄岸边家的钱，自己弄不好这段时间就有被她们超过的危险。

想到这，他不得不提起精神来，怎么说自己也是男人。

肖震本来正在南边弄了几个大型的巡回表演，做各种新产品的催销和推广，没想到让赵东明一个电话给招了回来。

大老板有命，他怎么敢不回来呢，不过多少还有点不爽的意思，当然不敢跟赵东明表现了。

“怎么了，一点精神都没有，是不是突然把你招回来，有点不爽啊！”今天谈的事情，不用在办公室，因为很多东西他还要考虑。至少，这么大的投资，不能单凭自己想怎么样就怎么样，各方面的人都要征求。尤其是那些专业人士，而现在的大片宣传占那么大份额，肖震这个鬼才也算是半个专业人士了。

老板的话，他不能不听，但是那边刚进行到一般，他其实也是关心工作。怕别人弄不好，把自己前期的准备都弄砸了，现在全国一盘棋，整个金瑞的品牌已经打响了，以后一定会节节高升。

一回来，赵东明不但亲自来接他，还直接把他拉到酒吧，现在人不是很多，两个人坐在那里。

肖震被直接说了出来，坦然的笑了笑道“老板，其实，我也是怕那帮人把事情弄砸了，现在金瑞的势头很好，一时无他。只要我们继续下去，相信不久，再过几个月，进前十名易如反掌，前三都有机会。”说着，他喝了一口酒，自信的道“明年，我们的目标，就是全国第一的汇香。”

那个老板不喜欢自己的手下有精神，有战斗力，这样整个公司才有活力，才有钱赚。

赵东明也喝了一大口非常爽道“好，做得好，不过，前期你把路铺好了，现在有个更大的挑战，怎么样，想玩玩吗？”

作为一个老板，不但要会做买卖，还要会用人。御人之术，才是最重要的。赵东明现在自己也发现，自己开始对于每个人的性格，想法，好象都有了一定的把握。

根据这个，就能更好的用好每一个人，现在，他正在诱惑肖震。因为，他这个人，就是喜欢刺激，喜欢有挑战的事情，如果真的等都平淡下来，也许他还会选择去旅游。

也许，当初就是没人能给他这么刺激的事情，他才没有跟什么人干，而是干干玩玩。直到碰到赵东明后，他才不段的能得到自己想要的东西。

肖震眼睛一亮，用手摸着他那秃秃光滑的下巴，很是有兴趣的道“老板，什么事情能比现在金瑞的宣传还有意思呢？”

赵东明淡淡的笑道“我想进军影视圈，同时，第一笔投资打算投资一部大片，绝对的大片，总投资我预计三到五个亿。”

“啪”肖震的酒瓶一下按到桌子上，身体向前一靠，不敢相信的问道“老板，你是玩真，不是涮我吧。”

赵东明反问道“在买卖上，我什么时候跟你开过玩笑？”

肖震打了个响指，开心的笑道“哈，哈，老板，早说吗，你看，这不是浪费时间吗，什么时候开始干啊！”

看着他那着急的样子，赵东明也很是满意，一个有激情的人，才能做出真正的成就。

“现在这些钱，对我们来说不算什么，可这毕竟是买卖，要做，我们就要做到最好。现在呢，我们是手里有钱，但是没人，必须要组织一个团队，只有强大的专业知识做后盾。加上你的营销理念，我相信，绝对没问题的，我看好大片在中国的潜力。”赵东明很有风度，很幽雅很平淡的分析着。

肖震则开心的笑道“老板，这你个放心，这方面我认识不少，以前，那帮人做大片，说是学美国做营销。我去******吧，除了几个比较有点头脑的，还真的弄了弄，其他的那些导演和宣传人员，想得都是怎么把钱放入自己的口袋，这帮孙子，就是他们弄得现在什么冰冻期的出现。”

肖震很是气愤的样子，赵东明一听，哦，看来他对这方面比自己还了解。赵东明自己想了一下，对了，好象资料上说，肖震曾经有一段时间给电影做过营销指导。

“哦”赵东明精神一振道“你认识他们”。

肖震点了点头，恨恨的道“妈的，当初给他们做过营销方案，不过那帮孙子影片拍得烂就不说了，连销售他们根本就没按我的办，而我做的那个营销的影片，也很惨。”说着，无奈的摊手道“所以，我就烂得跟那些没有想法，没有营销理念的人合作，于是开始了我的漂泊生涯。”

肖震刚想接着说，突然门口一阵骚动，赵东明转头一看，人腾的一下就站了起来。