第227章 收购後的王安电脑

麻塞诸塞州，是美国最早的十三州之一，第六个加入美国的联邦州，算是历史颇为悠久的州。

何育华在送林志玲和林志鸿上飞机後，搭乘美国国内航班，先飞到了波士顿，在乘车前往位於洛厄尔的王安电脑总部。

当初王安选择将总部设在这里，何育华也没有打算搬家。因为，在麻省，有两个着名的大学，麻省理工学院和哈佛大学，近水楼台先得月，贴近两个的出色的大学，也好多招收点优秀人材。

何育华到了洛厄尔後，在一间预定的旅馆休息了一个晚上。第二天一早，驱车前往王安的总部。

三辆车，两辆的保镳车和一台何育华的座车，直接开往地下室停车场，然後搭乘电梯上到位於14楼的会议室，要开王安电脑重要的决策会议。

会议时间是早就定好得，打开了暗红色，低调中又显出一种奢华的大门，何育华坐到了主席的位置上，祝美惠坐在一旁，做会议记录，还要准备给何育华递些资料。

王安电脑，不论是软、硬体部门，或是研发部门的主管都在这等着了。坐在最靠近何育华前面的是CEO施崇棠。简单的寒暄过後，便开始王安电脑下一年度的决策会议。

王安电脑，总体来说，表现的并不好。去年被枫华电子并购後，王安电脑被拆成了三部份。

首先，表现的稍好的是王安软体部门，新的搭配PC兼容机的办公室套装软体上市後，卖得不错，因为王安本来就有很好得基础，王安的办公室自动化设备，原本就卖得不错。

在这个基础上，新推出的办公室套装软体，很快就被许多公司行号接受。人们都有惯性的。有一套自己惯用的办公室套装软体，使用者马上就能上手，不需要适应期，也不需要额外花时间训练。

不过，也仅仅是卖的不错。因为面临了相当大的竞争，市面上有几款办公套装软体推出，侵蚀王安原本的市场，加上王烈时期的短视，得罪了很多顾客。

短视的王烈，采用了杀鸡取卵的办法。他大幅提高了维持设备运行所必须的更换软件的服务费用，即无论谁购买了王安公司的大型机，都必须提前支付5000美元的服务费用，而以前这项费用只需1000美元。

还有就是，当这些经销商因为技术方面的问题用电话询问王安公司的工程师时，竟要每次收费175美元。以上几项短视举措，让王安公司与经销商的关系恶化。

因为这些原因，不仅导致了软体的销售量只是卖出个不错得成绩，也导致硬体，王安电脑的销售量推不上去。

原本王安电脑也有自己的营销体系，可惜的是，遭到大幅裁员，以求缩减开支後，目前正面临艰辛的重建，这是米勒的工作。

不过软体部门，销售办公室软体的收入，足够支持他们开支了。『我们正努力开发各种商用软体，包括了人事、财务管理软体，主要是将之前王安的软体除错、改进，让他们适合PC。除此之外，我们还努力重建客户关系，取消了原先查询技术、障碍时会收取的费用，希望能够重新夺回大型企业的伺服器及资料库方面的建置的业务。』

『嗯，不错，王安软体的表现很好，你们已经做到了，损益两平，我期待你们年底给你们发奖金的日子。』何育华点头说道。

相比去年至今，已经能够损益两平，期待年底能营利的王安软体。硬体部门的表现就不那麽好了，虽然王安电脑，已经推出了属於自己的个人电脑。可是那只是整合了一些他牌的零件，拼装出来的，并不是真正属於王安的。

王安硬体部门，合并了枫华电子，有主机板和声霸卡两项进帐，还有丰硕的机壳，以及新投产的全平面直角电视，其实收入比软体高多了。。

丰硕，目前虽然还只是个小公司，可是设计出款式新颖的新式机壳，在美国受到一定程度的追捧，利润不错，每年可以卖出上百万的机壳。

主机板和声霸卡，利润更是非常惊人。主机板虽面临了许多厂商，还都是来自台湾厂商的竞争，可是靠着坚实的品质，低廉的价格，销售量也达到了百万片。

美国人的消费能力很惊人，在比较过传统电视与平面直角电视的差距後，就投入了平面直角电视的怀抱。许多厂商，纷纷放下矜持，也投身了平面电视的市场。自行销售加上专利授权，每年利润也有上亿美金。

另外，虽然那些新投产的键盘与滑鼠，微薄的利润可以忽略不计。但是当初何育华就没打算在这上面赚钱，主要是王安的专利，不利用可惜。打着是，厂子建好，就把工厂和专利，甩手卖个好价钱，将获利最大化。

可是，王安硬体的收入多，开支也是很惊人的。主机板部门，为了维持自己技术上的优势，每年投入都很高，除开研发经费，还要对子公司投资，比方说威盛。

还有就是王安电脑分家後，硬体部门的实验室，投入也相当惊人。毕竟，王安电脑原先的系统与PC不并相容。这导致了王安电脑，必须投入大量的资金，去改造实验室，并且购买很多专利。

机壳和声霸卡不用投入了吗？当然要啦，机壳虽然只是设计出来以後，交给厂商代工，但是要不断试验各种新式材料。声霸卡也是要投入资金进行研究，除非以後都不打算生产声霸卡了。因此呢，硬体部门，别指望有收入了，不要在增加支出就不错了。

这些都不算惨的话，更惨的母公司，负责销售的王安电脑。因为要重建各处的经销据点，所以投入也不少，加上要打广告，不要看美国赚的多，每年的投入也得花不少钱。

因此呢，除了王安软体部门，可以不必在投入之外，王安硬体，还有王安电脑部门，还需要何育华不断的注资，如果枫华电子，单纯的就想靠主机板和声霸卡，来收购王安电脑，恐怕早就撑不住了。

会议的时间并不长，没有持续多久。这个会议只是一个简单的报告，真正的关於未来发展展望的会议，要在何育华对王安目前的状况有了全面了解後，才会和各公司的CEO商谈。

『其实，这些钱，就当先期投入了。我是没关系，只要撑过这个阶段，几年後就可以成倍的收回来。』会议结束後，何育华对施崇棠说道。

『主要问题并不在於这里。在於我们并没有整合好王安，虽然目前这些投资，未来都可以收回，但是长期来看，如果问题不解决。』施崇棠思索的说道。

『直到如今为止，我们已经面临了当初宏碁在美国合并案遇上的同样困境。未来王安，还是会走上破产一途。最差的，我们可能也面临了裁撤电脑部门，只保留原先的枫华的那些硬体业务。』

枫华电子并购王安电脑，并不是台湾电子业最早的海外并购案，在此之潜得先驱，则是鼎鼎有名的宏碁电脑。

在1987年和1990年，宏碁电脑分别进行了两桩收购案，分别世1987年收购康点公司，和1990年收购高图斯公司。这两桩收购案，都以宏碁的惨败收场。前者让宏碁亏了五亿美金，後者更严重，他是宏碁最为失败的投资案。

收购康典，没有达到宏碁预期的获得技术的和人才的目标，大量的管理人才和科研人才流失，宏碁又无法派员补上缺口。而高图斯，则是因为双方企业文化差异大，双方无法接轨，导致亏损不断。

『当初，要收购王安前，我们就做过了研究，尤其针对宏碁的失败原因。没想到还是碰上了。』施崇棠说道，『虽然我们采用将王安一分为三的方法，减少管理上的困难。还派出大量的人才去接受培训。』

『可是文化差异大，让我们无法顺利融合。短期培训的人才实在派不上用场，要顺利融合还需要更长的时间。王安软体，目前算是损益两平，公司状况不错，但是那是因为我们没有派驻过多人员进入。』

『乔．图斯虽然是外聘的，可是他毕竟就是美国人。可是硬体部门，目前还都是靠着原先枫华的基础在支撑。』『不仅是文化差异吧…』何育华突然接口说道。

沉默了一会，施崇棠说道，『是的，不单是文化差异，还有种族歧视，美国人，或者说白种人，哪怕没有什麽特别种族歧视，可是这几百年来，西方在经济、科学、文化上占优势，因此对其他有色人种，他们总有一种，先天的，自视高人一等得感觉』

『我觉得这两点是比较重要的差异，种族文化上的差异，让我们管理上就有困难，加上白人对有色人种的那种心里优势，更难管理。相比之下，企业文化、制度上的差异，说不定还比较容易克服。』

施崇棠说完後沉默下来，一时之间，施崇棠的办公室里面，气氛有点沈重。『实在不行的话，我请求辞去王安电脑的职务。另选能人。』