第三章 忍辱负重 创佳绩

几天之后，收拾好心情，打理好学校的事情，他再次来到都色耶纳金色大楼，不知道高兴还是失望，内心如翻江倒海一样。去市场部报道之后正式走马上任，开始了他人生中最重要的开端。进了3组，他任组长，组长这个职位已经快赶上历史朝代那些更迭的皇帝了，3组7个人，算上组长。前面的组长都是被开除的，没有商量，对于董天成的到来，他们几个都不以为然，觉得他这是自送饭碗。然后，董天成对他们几个人说，“大家好，我叫董天。”话还没说完，麻绳就打断他的话了，麻绳是裘大鹏的外号，此人唯一的缺点就是爱说大话。麻绳说：“你不是那个董卫生啊”。这时大家一阵哄笑，我说：“董卫生您这打扫卫生，打扫到我们三组这了，这下京城七少又凑齐了”，说完大家又是一阵狂笑，说这话的叫冯叶明，此人没别的本事，特爱说风凉话，人送外号凉粉，剩下的依次为，刘晓燕，特爱打扮；孙耀才，比较傻，特爱干净；齐国生比较本分，是个好同志；马四才爱耍点小聪明，有个外号叫小狐狸。这下麻烦大了，看着这些人都不是些省油的灯，我该如何才能激起他们的斗志呀，董天成暗自思考。董天成对这些人说：“今天我来报道，首先感谢陆总的抬爱，能和大家在一个战壕里并肩战斗，董天成实感荣幸，陆总说，大家都是公司里的人才，只不过没有遇到一个好的组长，今天我想做好这个组长，请你们一定要相信我、支持我，因为支持我的人，我必将和大家荣辱共进”。说完这话，大家觉得又来一个吹牛X的，不过这话讲出来确实有点水平。董天成说这话的目的大概是想让3组明白，我是有足够能力领导大家走出困境的。在自己的脑子里他必须的以这样的方式来确立自己的地位，所以说地位不是别人给的，是自己挣过来的。不过初来咋到的董天成不懂的新人永远是旧人不待见的对象，当时齐国生激动的鼓起掌了，傻大个孙耀才也跟着连喊好好。但只有刘晓燕甩着手走了，留下一句话；“真没劲呀，又来一个找活干的喽”。麻绳说：“董卫生呀，你比我也能忽悠呀，哪天我得拜你为师，呵呵”说着跑着追刘晓燕去了。马四才凑过来说：“组长大人，我跟你干，不过这奖金可不能少，毕竟大家出来混的，迟早是要还的”。此时董天成略有点尴尬，他心里暗自挖苦，“我这真是自我锤炼啊”！

董天成分析了以往的营销方案和一些合作的厂商，发现很多问题，比如说营销的组织程序比较多，有的没经过市场调查，就敢往方案里加。对于一些拿回扣的情况他也摸得很清楚。所谓打铁还需自身硬，董天成对于一些企划方案，营销策略那叫个熟记于心。这人没别的爱好，喜欢研究自己喜欢的东西，今天喜欢兵法，他就必须的研究个海枯石烂，明天研究心理学，他就必须研究个废寝忘食。董天成属于那种，你敢给他七分颜色，他就敢开个染坊出来，说白了，自己什么都没有，显得就不怕输了。那么他自己最清楚的是，如何让这些活宝级的人物能和自己一条心，才是重中之重。为此他想到一个妙计，此妙计说来奇怪，确实管用，所以我们以后还是好好学习是上策，因为书中不光有颜如玉，还有诸葛孔明。他和小狐狸说：“如果你能让那五位听我的，你想要什么我都能满足你。”小狐狸那高兴坏了，乐得跟那猪八戒遇到嫦娥一样，都睁不开眼。他笑得不好意思的说：我呀，嘿嘿，，，就想给你当副组长，别的也没什么，就是月底多给我发点money”。话音刚落，董天成立马爽快答应。小狐狸说：“麻绳其实很没自信，能把牛吹死；凉粉一见刘晓燕，那跟打了鸡血一样，就跟那屎壳郎滚粪球，很有动力呀；所以搞定刘晓燕是最有效的，刘晓燕没别的爱好，就喜欢花钱，剩下那两位孙耀才、齐国生典型的三好学生，就是让我们捣蛋的没能招架住，成了如花似玉的嬷嬷，哪个组都不敢收留了，所以一直待在3组”。听完小狐狸马四才的报告好，董天成算是了解个差不多了，正在暗自沉思之际。小狐狸马四才又说到：“和你透漏个秘密，我说的这几位都和咱们公司上面有关系，否则这些人早就被KO了，所以呀兄弟我看你是凶多吉少呀，但凡当了3组的组长，至今没一个能幸免，都是秋后的青蛙，蹦跶不了几天了。”说着摇着头暗自苦笑着走了。此时的董天成内心坎坷，这可如何是好，可是现实是没法让他退却。他知道，人生遇到难处，退一步就会步步退，退的让人拉稀都找不到地儿。所以，现在是摸清情况，找应对方法啦！

第二天，董天成和陆有年说明自己的情况，只要他能让3组成绩第一，他可以在不耽误学习的情况下来公司上班，前提是他的业绩必须不能落后。在稳定后方之后，董天成开始了他的计划。第一计，无中生有，首先董天成对刘晓燕开始了疏通说服；他找到刘晓燕对她说：“我有一样东西你买不到，你信不信？”刘晓燕不屑一顾的神态却心想；“打扫卫生的升官了神气的，是不是打起本姑娘的主意了。”撅着嘴冷笑了一声说：“我说董卫生员，你能有什么东西，能让姐我买不到的？”说着屁股一翘，脖子快扭到天上去了，眼睛微微余光扫了一眼董天成。董天成接过话：“我都知道你刘大小姐什么都买得到，但是我说的你买不到”说着他也扭开了屁股，昂起了头，显出不屑的样子。刘晓燕哼哼的一笑：“董卫生员，可惜呀姐对你的东西不感兴趣，姐要出去玩了”。说着甩着胳膊懒懒的走了几步，被董天成喊住了。董天成说：“如果你能答应我的请求，我可以免费的送给你”。刘晓燕显然满不在乎，董天成见状没有反应，就追加了一句：“如果你把这个礼物送给你爸刘德的话，我敢保证你爸会很开心，而且你爸对你的看法绝对会超乎你的想象”。其实这些话都是董天成通过打听之后，自己的推理的结果。对于刘晓燕的父亲刘德，公司很少人知道，刘德是都色耶纳广告的元老，他唯一的遗憾，就是没有好好陪着自己唯一的女儿长大，对于自己的女儿，给钱是他唯一补偿的方法。他一项特别宠爱自己的女儿，但是这种宠爱慢慢变成了溺爱，溺爱的孩子永远长不大。看着她整天在公司瞎混，父亲逐渐变得很失望，他很希望自己的女儿事业有成，有前途，但事与愿违。所以她的父亲话也越来越少了，对于自己的女儿，父亲一直隐隐叹气。虽说刘晓燕看起来没心没肺，不过她还是很在意父亲的的，至少她还是非常爱她的父亲。刘晓燕此时既有点好奇又有点不可信，所以她将信将疑的说：“别在这卖关子了，快说什么东西”。董天成心里想：“终于你是上道了，这驴子上道还得拽三拽”。然后笑着说：“你得帮我做件事，我以人格担保绝对分文不要送给你。”刘晓燕心想：“这家伙不是让我以身相许吧，这样的话我会灭了他”刘晓燕不耐烦的说：“什么破事呀，快说，一次性说完，别在姐这装郎中，姐不听你吓忽悠”。董天成看刘晓燕迫不及待了，他连忙说：“就是在一个月内你必须听我的安排，否则我答应你的就没法办了，必须的保证”。刘晓燕说：“你小子别耍什么花样，否则姐会灭了你，知道不”？董天成说：“你如果不听我的安排，你就是小乌龟”。“奶奶的说谁是小乌龟？”刘晓燕生气的说。说来就追上去要死拧董天成，你只要能让我爸高兴，姐答应你，不过你要让我做太过分的事，姐绝对会让你裤裆里揣鞭炮，走的让你很响亮的。董天成笑着也随即走到刘晓燕面前，拍了拍了她的肩膀，很轻松的说：“呵呵，记住你说的话，不要让我认为你，言而无信了哦”，随即就走了。

刘晓燕这座大山攻下之后，别的人就好搞了，董天成也不待的打听其他几个人的背景，他觉得那都不重要，重要的是他能把这些人组成一个团队。所以他的第二计，瞒天过海；董天成找到麻绳说：“麻绳大哥呀，其实我告诉你一句实话，你其实是一个很难的人才，只不过没有遇到，，，”话还没说完，麻绳就抢过话说：“董卫生员，你咋比我都能忽悠，你意思你是我的伯乐？那天哥夸你几句，你是不，得瑟的不行了？你是不是觉得村姑穿上红外套觉得自个，喜庆的不行了蹦跶要出嫁了？”这董天成随声附和的说：“麻绳大哥，你不知道，陆有年特别嘱咐我，到三组一定要多请教麻绳，说三组麻绳是不可或缺的，让你辅佐我，完事后可能要升你的职”。这话说的，麻绳心里跟抹了蜜一样，甜的快不省人事了，麻绳洋洋得意爽快的说：“好说，好说，只要哥能升值，哥绝对支持你这废材”。

忙完这些，董天成回到学校，细细的在策划着，如何能接下他入三组的第一单子。其实大家不是特别清楚，董天成已经提前半年时间已经把初二的课程学完，班里的同学都很奇怪，这家伙天天有事请假，要不上课睡觉，竟然每次考试下来，都是全年级第一。所以很多学生和老师都很羡慕，叫他怪才。

接着，又过了一天的早上，陆有年让三组结了一个单子，有一家做运动鞋的厂家，计划做个广告，这家鞋厂的老板叫，赵觉民，浙江人，听说此人老奸巨猾，而且这人的生意不好做，一般和他做生意的人都捞不上什么油水，喝到稀的那算是好的。董天成和小狐狸商量了一下应对方案，具体的计划是刘晓燕负责色诱，董天成负责主攻，麻绳负责喝酒，凉粉打酱油，其余两个按照公司要求拟定企划方案和合作协议等文件。当天晚上，董天成穿着一身黑色的西服，皮鞋擦得奔儿亮，简短的头发梳的奔儿直，整个人显得精神多了。董天成初次见到赵觉明，看其人穿着一身简单的中山装，简短的头发，175的个头，有神的眼睛，红润的面容，尤其这一副眼镜戴的，使得这个老男人显得格外的深沉而富有学问。董天成心里哇凉哇凉的，他是觉得一看这装束，这人很是儒雅帅气，再看自己确实有点冒失了，显得有点刺眼了。不显山不漏水的人最可怕，就想平静的海一样，深两个字-深邃呀。两个人见面是这样的，董天成气沉丹田，使自己的声音尽量的通透有气度，他说：“早就听说，赵总学富五车，知识渊博，商界泰斗，今天一见果然有气派。”赵觉民青涩一笑，拿起香烟，慢慢的点燃了香烟，抽了一口，微微的眨了眨眼睛。非常客气的说：“年轻人你也不错，请坐请坐。”简单的发言，虽然浙江话口音比较重，但是听起来舒服。双方各自就坐之后，粉丝和麻绳两个人窃窃私语，刘晓燕冲董天成使了使眼睛，意思该怎么办。小狐狸站起来倒满酒之后，董天成便举起酒杯，便自我介绍的说：“我姓董，今天有幸见到赵总您这样的大家真是晚辈的福气。其他在座的都是我们公司的精英，他们也很高兴的能与您这样的大老板合作和学习”说前面大家还都能随身附和，大家都笑着说：是是。但这后面说的大家真的是忍不住笑的不行。刘晓燕干脆晓得合不拢嘴，看见董天成从她使眼色，这才强忍着说：“赵总，能和您这样的文化人共进晚餐，我们涨知识。”说着也向赵觉民抛了一下眉眼。赵觉民也举起了杯子，开朗的笑着说：“这些个虚头八脑的事情就不要说了，我这个人比较喜欢历史人物，尤其喜欢明朝的王守仁，他是一个了不起的人，你们这些人都应该好好的学习一下古人的典范和神韵”。大致这文化人，都有个毛病，老的爱教育小的，小的爱崇拜老的，往往是花和尚喝酒吃肉，好这一口。董天成顺着话说过去了，笑嘻嘻的说：“赵总，您和王守仁都是宁波余姚人？那可太了不起了，不瞒您说，我最喜欢王阳明了，他是我们年轻人的典范呐。”赵觉民一听这小伙子还算懂点历史，就很欢喜的说：“小伙子，你说的没错，说着拿起了酒杯要和董天成干一下。”董天成连忙也端起了酒杯，和这位赵总干了一下。酒过三巡，这应该进入话题了，董天成使了一下眼神，意思这位仁兄可能不好色，意思刘晓燕你的任务结束了。这刘晓燕可觉得这董卫生这是小看老娘没那魅力吧于是这轰轰烈烈的开始了煽情的，真是画面太美，不敢直视呀。赵觉民感觉这小姑娘，把自己当成品味低的人，本来搁平常肯定来气，今天也不知道怎么的喝点酒，咦！下面有反应了？支的都站不起来。于是，怕自己的节操碎一地，所以他对董天成说：“好吧，咱们谈谈合作的事情吧，赵觉民首先申明说，价格方面不能太高。”赵晓燕看自己的行动，起到了作用了，从董天成做了一个鬼脸，再看看其他几位，长着大嘴，还没合上，口水还拉的老长。赵晓燕使劲的拧了拧那几位，悄悄的说，你们这些男人没一个好东西。董天成稍微放缓语气对赵觉民说：“赵总，我们公司，是华北最大的广告公司，您没有理由放弃我们公司这么优质的服务，我们发挥的广告作用，在别的企业里那是无人能比的。”那几个看到董大白活，又开始忽悠了，都乐的合不上嘴，孙耀才、齐国生这两位窃窃私语：“看来这位董卫生还是有两把斧子的，劈我们一套一套的，劈这位仁兄也是有模有样的，看着吧，有好戏看了。”董天成继续自信的演讲：“公司成立这么多年，在选择合作伙伴，也是注重人品和个人修为的。向您这样，学识渊博的人，怎么能错过和我们这家门当户对的公司在一起合作的机会呢？况且我们公司的成绩榜一直挂在市政府和媒体朋友的嘴边的，这是有目共睹的，再者，公司不会多拿您一分钱的，对您的成功，就是对我们最大的奖励”话说的很好呀，赵觉民完全进入状态，说：“公司有你们这些精英强将，何愁不兴呀，后生可畏呀。”董天成望了一眼，那两位偷乐的仁兄，说：“孙耀才，把方案拿过来让赵总签字。”董天成拿过方案恭恭敬敬的递给了赵觉民，赵觉民拄着桌子，单手叉着腰，刚看到价格这一栏。”气愤的把方案扔到桌子上，拿起上衣，就走，嘴里喊着：“这价格太高了，高的离奇。”董天成余光扫了一下孙耀才和齐国生，立马一把拦住撤出半步的赵觉民，同时也拿起方案看了一下，也顿时把他吓了一跳，他仔细端详了一下这方案，上面的价格比原来订的价高出30％。董天成心里暗骂：“哪个土鳖王八羔子，给弄成这样了，整人整得太有水平了。”董天成又看了看那两个活宝级的人物，只见那两位正用无奈的、酸楚的眼神看着这位出牛叉的，到底再怎么往下吹。董天成慢慢的苦笑着，顺手拿起了酒瓶倒了一大杯特别挂杯的汾酒，自个端起来，一口一口咕噜咕噜的喝了一杯。然后打着颤说；赵总，您知道您的偶像王阳明为什么叫守仁吗？我和您说，他学识渊博，志存高远，能歌善舞，能言善辩，但是最让人称谓的就是他的仁，他守了一辈子的仁，才让万人敬仰。”大家听这话就是八杆子打不着边的事情，他借着酒劲滔滔不绝，一会儿把服务员都给招过来，听他说了。绕了一大圈他开始说重点了，他看着听的一头雾水的赵觉民，然后拍着赵觉民的肩膀继续说道：“赵总，您名字里面有个觉字，您靠着“觉”字就能成为商界大亨，王阳明就是您的“仁”字，您就是“觉仁”谐音（绝人），但我也守着一个字“信”字，今天您觉得价格高，或者比同行业高了30％，高出的就是您将来多赚的，您曾今多花了几千万买了一艘邮轮，到现在它给您创造了多少的价值，今天您面对同样的问题，却望而却步，我想您这是不相信我们公司。如果明天新闻出现这样的结论，说您的产品在原来的基础上又扩大30％的投入，本身这就是一个很好的广告。您觉得和某些广告公司省点钱，就能打开市场吗？我们市的市场很深，反之，您不愿在这个市场里乘着我们这首大船走，我想那些加盟商、客户群也不会对您产生信任的。您选择小公司试水，可能将是一个致命的错误，我希望您慎重的采纳我的建议。”赵觉民稍微激动的心情，开始舒缓，赵觉民本来是不想和都色耶纳合作的，差不多已经和一家‘省着就行’的广告公司合作。使他万万没有想到的是，这家公司没有把价格调下来反而加高了，尤其让这个侃侃而谈的年轻的小伙子给说到点子上了，赵觉民开始陷入沉思中。这个价，不但他没有想到，董天成也没有想到这个价！真是造化弄人啊，而那几个捂头巴脑一边看热闹的家伙们听的还没缓过神，就知道在那一遍傻乐！赵晓燕开始觉得这个董卫生员，有点意思，几年来也从没有感觉如此的惬意。

赵觉民也明显感觉有时候自己太矫情了，所以近年来导致公司有点重大项目做很不理想，可能确实自己有点保守了，他心里暗自琢磨公司也确实缺少像这样的年轻活力。董天成亟待赵觉民的回音，良久。赵觉民很淡定很随意的拿起白酒杯，对3组的几个人说：“你们不愧是精英。”说着他把目光转向了董天成，脸上露出一丝丝的笑意，对董天成说：“年轻人，后生可畏呀。来预祝咱们合作愉快，之后，单子就这么给定下了。”这一晚之后，这3组可算是在公司上头条了，总部公司也打电话确认这件事。那好比公鸡下蛋了，还给孵出小鸡仔儿，在全公司那算稀奇的很呀。

第二天果真经济时报头条写着：“浙商大亨大价位做好鞋，做出大世界。”几个月的时间赵觉民很快抢占了市场，成为天华市最大的鞋商。而此时的3组这几个月也没闲着，陆续的接下了好几个单子，俗话说的好：“火车跑的快，全凭车头带”。公司的成绩单上3组菜鸟团队赫然第一。董天成用了2个月零10天的时间，创造了他个人的第一个奇迹，当然这对他以后的成就比起来那简直就不值得一提了。本节完毕，请看下节更精彩。