042.‘红日’的进攻
战争的技战术方面有个很明显个特征，就是在敌人最虚弱的时候或者最薄弱的环节，突然发起进攻，以此达到一鼓作气战胜敌人的目的。
因此作为弱势的一方刻意掩盖自己虚弱的地方，就显得尤为重要了，因为一旦暴露就会招致致命的打击。
余维坐在办公室里面，闭目思考，他知道公司现在面临巨大的资金压力。
何况刚才董事长已经很明确的说明了。
凭心而论，公司现在的家电品牌营运、渠道的梳理、终端推广等都没有任何问题，一切良好。
唯一出问题的就是现在的生产跟不上去。
这次的生产问题，不是有人怠工，而是因为大部分资金被抽调去发展地产公司，以至于连原材料的货款都不能保证，原材料供货商也不得不停止供货。
但是太阳电器的传统销售旺季马上就要来临。
渠道上、经销商库房等还是空的，因为太阳电器没有生产出足够的货出来。
这是最危险的情况，也是最薄弱的环节，甚至可以说是致命的软肋。如果对手一旦知道太阳电器供不上货，他们立刻会出台政策去吸引太阳电器的渠道经销商，那么顷刻之间就可以将太阳电器的渠道防御线给击破。
并且来的不是一头狼，而是以‘红日’电器为首的群狼，因为大家都很垂涎太阳电器的市场份额。
能够利用太阳电器强大的渠道优势就等同于直接上了高速路，可以直接实现快速奔跑，以到达反超领头羊的效果。
这是外面对手们特别是‘红日’电器梦寐以求的美事。
余维突然感到有些窒息，他抬头看看天花板。
压抑，异常的压抑！
“实在不行，只能通过银行短期借贷了！”他在心中默念。
当然，这只是他一厢情愿的想法，因为最终的决定权还在董事长何德光手里。
何董是一名十分稳健的企业经营者，他一直不怎么推崇银行借贷来维持生产，因为他认为那是火中取栗的经营方式。
当然对于从事家电行业经营了几十年的老管理者、经营者，何董事长的想法和做法是有一定道理的，并不是保守。
毕竟在刀尖上跳舞，并不少那么好玩的事情。
余维心中有些惆怅，因为家电板块现金流就是被自己担当的地产公司占用了。
哎！自己真是个‘罪人’啊！
…………….
初秋的夜幕总是准时降临。
亭阁饭店。
还是那三楼包间。
“现在咱们的生产已经完全没有满负荷啊，大部分时间、很多设备、很多工人都是空着的。”王文革一边端着酒杯一边不以为然的说道。
王文革的职位一直没有动，一直都是返修车间主任，属于基层干部序列。
“老王，那你不是很轻松了嘛！这不是挺好的，挺轻松的啊！”魏援朝大声说道。
魏援朝自从和这帮‘洋流派’的人搭上线以后，经常和他们联谊，‘把酒言欢，共叙未来’。
“魏总是不知道啊，咱们经常的这样闲着，关键是下面的工人收入差了啊，自从一年前工资制度改为计件制度以后。
大家的收入就和生产数量直接挂钩了，闲着就意味着没活干，舒倒是舒服，但是大家还要挣钱要养家糊口的啊！”‘帮主’罗艳霞轻声说道。
魏援朝明白，工人长期没活干无收入，就会人心涣散。
“太阳电器的市场那么旺盛，怎么会产能空置呢？”魏援朝轻声问道。
汪正锋看看他，有些微醉的轻声说道：
“嗨！还不是那帮老人们头脑发热嘛，在一个狗屁小子的撺掇下，非要搞什么商业地产，大量的从家电公司这边抽调资金，结果摊子太大，家电公司这边已经没有钱给原材料供应商付款了……”
他一不小心将公司的财务机密给暴露了。
“汪正锋！你特么的知道什么啊？就特么的胡说八道的！”罗艳霞突然反应过来了，立即阻止骂道。
但是已经晚了！
罗艳霞心里明白：公司财务出现问题的机密只要自己中层以上的干部才知道，而且是勒令要求保密的。
自己也是无意中给汪正锋说了，没想到这家伙居然‘酒后吐真言’。
她倒不是为了防止魏援朝，而是担心机密泄露被追查责任给自己惹麻烦而已。
联想到几个省级、地市级渠道经销商给自己说的，太阳电器货源紧张，魏援朝立刻明白了，真正的原因原来是这样的。
不过他还是很机敏的转移话题，装着并不知情的说道：“还是不错嘛，现在这个市场行情，能有供不应求的货，说到底是好事啊！”
……….
“现在罗大部长已经不关心公司的经营情况了哦！”王文革有些酸溜溜的说道。
自从余维调整策略以后，就将后勤服务中心独立核算，成为专门的后勤公司了，罗艳霞担任法人代表，罗勇担任总经理。
应该说来他们两个还是有不错的收入，毕竟2000多人的市场，而且后勤食堂是不用上税的。
“唉！一般般的啦，毕竟工人吃饭穿衣就是个福利待遇，没什么油水！”罗勇赶紧否定道。
心虚之人都是这样的！
余维一直都觉得人有时候就是一种奇怪的动物，有时候可以共患难，却不能同享福。
这不，那没有搭上车的‘耐火帮’的王文革已经有些吃醋了。
罗艳霞悄悄的看看这帮人，知道自己和罗勇待遇提高了，有些人却依然没有任何好转，比如王文革、比如汪正锋、比如刘杰等。
唉！有人欢喜有人忧。
……….
没有最糟只有更糟！
余维坐在办公室里面，心中却不能平静。
情况和余维预想的完全一样，‘红日’电器果然展开了大规模的攻势，他们在渠道上展开了激烈的渠道商争夺赛。
“余总！西河经销商李郑钧已经加大了‘红日’品牌的投入，他将自己的资金一多半都投入到‘红日’了！”西河区域业务芦河川电话里面很着急。
“余总！甘数区域总经销现在已经有所动摇了……”
“余总！北河市场的经销商已经开始和广D、江浙厂家以及‘红日’电器联系了……”
“……”
江湖告急。
余维知道这是竞争对手‘红日’在散布谣言，以迷惑渠道商、争取渠道商去经营‘红日’电器产品。
余维也能理解，作为一个渠道商如果太阳电器供不上合适的产品，他们只能有新的动向，毕竟市场是不允许空着的。
但是李郑钧的‘叛变’还是他不能接受的。
在余维的劝说之下，何董事长终于从工农银行拿了2亿的短期借款，生产已经恢复正常。
而且，主管生产的金邦旭这次是完全扛住了压力，全负荷‘三班倒’，欠缺的产能已经弥补上来了。
余维很庆幸当初选择了金邦旭作为生产部副部长，关键时刻是能够起到作用的。
为了公关的需要，余维不得不还召开全国一级代理商大会。
这些客户都是太阳电器全国核心客户，享受悬挂金牌待遇的，而且年销量基本都在500万以上的优质客户。
“尊敬的各位经销商、各位渠道总代理、各位合作伙伴：太阳电器一直经营良好，我保证你们现在就能拿到货。
至于市场上流传的太阳电器挪用资金去经营房地产，无力经营家电板块，那就是无稽之谈，请大家不要相信谣言………..”
为了让大家相信事实，余维特意做了财务部现金流水截图复制在PPT上面。
讲完了幻灯片PPT，余维特意邀请财务总监华群英来给大家讲述财务完全没有问题。
同时也让金邦旭给与会代表描述了生产进度。
会后，特别邀请大家去库房看货源。
看到库房满满的货物，全国的渠道商安心了，没有疑问了，可以放心打款过来。
一场由对手‘红日’电器挑起的战争终于在余维强势公关之下得以化解。
公关就是为了改变别人的成见，余维做到了。
但是西河总经销李郑钧还是让余维感到巨大的不适。
在答谢晚宴上面，两人碰面了。
“恭喜余总……”李郑钧大声说道。
“呵呵！感谢李总能光临啊！我们都以为您去‘红日’了呢。”余维淡淡的说道。
“哪里哦！没有的事，我还是给太阳电器全额打款500万的哦。‘红日’我还是只打了100万货款…..”
“哦！那就好。我相信李总还是我们的优质经销商…….”余维不想和他多说话，匆匆完成碰杯仪式后离开了。
………….
上午公司办公室。
余维坐在椅子上给西河区域业务代表芦河川电话：“明年准备更换总经销，将整个西河市场一分为四，一个经销商只经营一个小区域………..”
对于总经销而言，分割市场，意味着渠道策略的‘扁平化’，他们的利益将受到严重削弱，因为他们的市场被划小了，更要求精细化经营，成本会上升。
余维知道，不杀几只鸡是敬不了猴的。
为了净化市场，规范经销商管理，必须采取行动。