041. 现金流吃紧

一个人特别忙的时候，时间就过得特别快，因为他没有任何可以短暂停留的机会。

每天都在忙碌的奔跑着，因为懈怠那就是一种奢侈，不是每个人都有资格去享用的。

余维就这样紧张而又忙碌的奔跑了又一年的时间，现在已经是2002年秋天，余维已经入职太阳电器两年多了。

在过去一年时间里，发生了很多事情：首先，余维已经搬进了自己新装修的小房子，虽然不大，而且不远处还在施工的四期和五期工程，仍会时不时的发出机器轰鸣，但是也遣散了他那一直存在的流浪感，好过以前租房时代。

他也愈加自信了！当年最大的期望就是在西都城立足，以至于看到本城的夏芸不用租房子，他都是一直仰望的态度。

但是，当他不经意间实现这个愿望了，发现自己其实也和夏大小姐差别不太大。

其次，表妹琳琳在翁书记的帮忙之下，也迁移到西都一所中学读书，开学就是初三了。

第三，太阳电器地产房地产分公司已经完全营运一年多的时间。而且是按照余维的思路开发的是高端CBD和商业娱乐地产项目。

余维也正式成为房地产分公司总经理一年了。

第四：毛俊莎也通过中介机构去德国留学了，余维现在是真正的孤家寡人了。

当然，这一年时间里还发生了很多大事：比如，夏芸在‘威逼利诱’的‘卑鄙’手段下夏追求余维，但是依然没有得逞，以至于王晓蓉都嘲笑她‘弱爆了’；

当然还有‘刘大头’‘抗婚’不成，只能和王晓蓉貌合神离的继续着朋友交往；

王文和赵平江也都有了各自的女朋友…………

初秋的早上。

余维停好自己的雅阁，从停车场走向办公室。这车是公司给高管的标配车。

想到公司的传统旺季---冬季快要到来，事情特别忙。因为自己还兼任着市场部部长的职责。

走在楼梯上，余维在思考着：

“今年将是最艰难的一年啊，外面各类对手、竞争品牌异军突起，老对手‘红日电器’更是高喊着要全力进攻。

公司为了启动房地产市场，大量从家电总公司抽调资金，令家电板块生产受阻，营运异常艰难。”

“余总，董事长请你过去一下！”何德光的秘书王梅在三楼楼梯口拦住他，打断了他的思绪。

放好公文包，余维直接奔向董事长办公室。

“早，何厂长！您能找我？”

“坐，小余！公司最近的财务报表和营运情况你看到了吧？现在我们抽调了大量的资金去经营地产，制造公司那边问题已经很明显了。

经常性的断原材料，生产不出成品来，导致我们销售经常断货，问题严峻啊。”何德光开门见山的说出了自己的苦恼。

余维看看何德光，知道公司现在现金流吃紧，于是说道：

“何厂长，我这边地产公司目前还没有资金回来，而且商铺预售证要下个月才能拿到。

不过通过两个月前启动的商铺推广、宣传计划来看。

效果还是很明显的，仅仅看到一个户型图，就有很多人缴纳意向金，因此我通过测算，一旦开盘预售的话，一个月时间能有8000万左右的资金回笼。

那时候可以暂时缓解家电板块的资金压力。”

余维看他没有反应，于是继续说道：

“何厂长，要不咱们也通过银行做个短期借贷，而且房地产本来就一个重资产行业，所有房地产公司都是有大量的银行负债的…….”

何德光看看他，轻声说道：

“我知道房地产企业都是通过银行借贷来维持营运的，但是我们是家电企业啊，万一不小心弄出问题，资金链断裂很容易影响我们的主业家电板块的啊。

你知道广D的几个大型家电企业是怎么破产的吗？比如现在营运困难的K龙空调，就是因为资金链断裂，引发原料供应商的上门讨要货款，从而引起整个销售市场全崩盘的。

我们不得不防止这个情况在我们身上发生啊！”

何德光说完看看窗外，心事重重的！

余维知道，这也是实情，的确有几个大型家电企业就是因为资金链断裂不得不被人兼并甚至破产。

短暂的停留了几分钟，何德光又说道：

“实在不行，咱们还是使用一下银行资金吧！贷款对于咱们太阳电器来说不是难事，几个银行一直都让咱们去贷款，以前咱们是不需要，现在就去尝试一下吧。”

“何厂长，我是这样想的，我们短期借贷2亿元，让家电公司营运顺畅，然后立刻召开产品订货会会议，我们预收货款，那么我们的资金就很充足的。”余维说道。

“怎么预收？”何德光问道。

余维略微思考，稍加组织后说道：

“我们可以就象以前的新闻发布会那样，召开经销商会议，让他们全额打款过来，我们可以给出银行两倍的利息去吸收资金，而且凡是打款的客户，我们供货价都额外让利5%，这样对于那些销售500万以上的大的省级代理商是很有诱惑力的。

我们付出银行两倍的贴息给他们，他们还在价格上面有5%的优惠，两者加起来可就12%以上了，这是有竞争力的。

他们正常销售也要卖几百万，有了这个政策就相对于他们多挣60---100万的利润……..”

何德光思考十分钟后说道：“如此说来，倒是的确有竞争力的，经销商应该会感兴趣的，但是我们的利润空间可能要缩水很多啊！”

他有些担忧的看看余维。

余维知道公司的小家电综合毛利是有48%左右的空间，但是现在营销费用年年攀升，到最后的纯利润一般就是5%--10%之间徘徊。

于是说道：

“这样吧！何厂长！我让财务测试一下，看如果照我说的那样操作的话，最后的纯利润还能不能保住3%？我个人认为能保住3%的话，那么风险还是可以控制的。”

“嗯！对。你先找财务部测算一下，只要不亏损的话，那么是可以操作的，毕竟公司现在需要现金流！”

从董事长办公室出来，余维直接去了财务部。

看到余维走走进自己办公室，已经升级为财务总监的华群英站起来说道：

“余总，有事吗？”

“你好！华总………”

接着，余维将刚才的吸款计划给华群英说了一下，请她安排公司的成本会计核算一下。

…………

余维回到自己办公室，看着墙上的镜子，竟然发现自己的两鬓有几根白发，显得特别突兀。

“NND！这是寒碜谁呢？”余维不由分说的将它们拔了下来。

经过一年时间的扩充，现在余维的市场部已经有6个人了。

夏芸也很少象以前那么有事没事的过来打岔，毕竟两人都是有身份的人了，有时候还真不那么再随便了。