034章 说你行你肯定行

白浩口干舌燥，喝口茶水又点了一根烟，最后说道：“我的建议，大致就是如此。不过，这些规划要圆满实施，还得看刀哥和子丰兄的魄力，我还无法测算需要具体投入多少资金，估计至少是二位老兄原来预算的三到五倍，甚至更多。”

众人都傻呆呆看着白浩，只有刀哥不知何时找来纸笔，在快速记录着什么，陈子丰则夹着香烟陷入沉思，连烟头快烧到手指都没感觉到。

作为蜀川大学大四学生，陈子丰对华夏乃至海外最新商业形势的了解，比这几个安圣高中生，包括生意场上的老手刀哥都多得多。比如白浩提到的司诺克台球、卡拉OK机和镭射电影，陈子丰都知道，甚至青龙山庄部分豪包里的卡拉OK机就是他提议配备的。但是，陈子丰从没想过，将这种为官商们饮酒作乐时助兴的玩乐设备，推向大众消费市场。

陈子丰此时无暇去震惊于白浩为何会懂得这么多新潮趋势，甚至对整个供销大楼的商业规划都是逻辑清楚思维缜密。这一点，在他与吃惊之中的陈刀对视时，两人都是相同反应。

陈子丰隐隐觉得，白浩的建议展现的是一次大机会。虽然由此产生的投入，至少也是三五百万，但在陈子丰眼里，筹集这笔资金虽压力不小却问题不大，大不了多搞点银行贷款。

“白浩，你脑瓜子里这些东西都从哪来的呀？”杜鹃惊叫道，白浩刚才许多话她都听不懂，有些东西甚至没听说过。

白浩笑道：“我喜欢看书看报纸啊。”

鬼才见你爱看过报纸呢，旁边的夏小鹏腹诽道，虽然学校里有报栏，至少他白天在学校上学时，从没见过白浩往报栏跟前凑过。现在的白浩，夏小鹏已经完全看不懂了，眼前这个相处两年多的死党，这一刻就跟一个陌生人似的。

类似的心思，自然还有夏小兰，虽然她对白浩的日常了解不多，很多关于白浩的事都是从夏小鹏嘴里听到的。

顾晓晓完全不知道这个仅比自己大了不到两岁的农村男生，为何会懂得这么多知识。她只觉得，脸上笑意微露的白浩，就像庙宇里那些塑像，看着简单亲切，越看越让人感觉神秘。

陈子丰笑道：“说真的，白浩，我都被你吓住了。你这些建议我刚才仔细想过，很好，完全超越了刀哥和我最初的计划，我觉得值得干，又觉得似乎管理起来有点复杂，我们恐怕很难驾驭啊。”

“对，这么多自营项目，需要很多人手，很难管理到位啊。”刀哥叹道，他已经被白浩折服了，虽然有些细节处还没想明白，但并不妨碍他理解白浩所称的打造安圣最好购物休闲娱乐中心的构想。

刀哥现在的公司，旗下有不少生意，一年加起来的营业额也就两千多万。而白浩提出的供销大楼改造方案，如果成功，或许一个月的营业额就能高达一两百万甚至更多，将比在何玉龙手上至少翻个好几倍。

白浩接过话道：“对，管理也是关键所在，这样大的生意，这么多项目，需要一个专门又专业的团队来运作。这也是我接下来想跟二位老哥聊的。”

“这就需要将供销大楼的生意独立出来，专门成立一家公司，并且物色一名能干的总经理，再配两到三名副手，最好是三名。其中，一名主要管理销售与合作商家关系，一名主要管理采购和对外联系，一名管理财务跟综合事务。他们都对总经理负责，总经理负责综合事务并协调各部门业务，对公司股东负责。此外，每一层楼的项目，也要相对独立运作，分别配备店长和副店长，并且长期培训后备干部力量。相对来说，这个总经理又最为关键重要，需要很强的管理协调能力和执行力。”

“还有一件重要的事，就是跟县供销社继续谈，劝他们将今后的房租收益转化为股权，与我们合作成立一家真正的股份制公司。我们可以考虑分出30%的股份，10%－15%归供销社，剩下了由供销社职工持股。这些供销社职工必须都是接受我们培训，安置到这家公司上班的人，股金也不用他们出现金，就在每年的工资和奖金中以两年为期扣除。并且签下协议，两年过后，如果有人辞职或想转让股权，必须由公司优先回购。”

“最后一件事，供销大楼右侧外墙上必须加装两部能承载20人左右的电梯。此外，整个供销大楼，从外墙到内部必须全部装修，尽量使用高档一点的建材，外墙上能换成玻璃整装的地方全部更换。我想说的，差不多就这些了。”

其实，在他眼里最有前景的其实是一楼那个家电专售区，但白浩暂时还不想抛出做家电连锁卖场的概念，毕竟现在仍是卖方市场，连锁卖场又涉及到一些复杂的营销手段，这些都需要先试一下水。

整体上，白浩的策划是完全行得通的。这幢供销大楼在1985年初改建而成，事实上也是目前安圣县城地理位置与建筑条件最好的商业物业。80年代初期供销社日子过得还不错，账上资金也算宽裕，县供销社领导层专门跑去省城的供销联社考察过，回来就定下新建一幢大楼与国营商场展开长期竞争的发展战略。所以，这幢当初花了不少钱的大楼，1－4楼完全是大型商场的建筑结构，5－7楼的空间也比普通办公楼的抬空高了近1米。

可惜的是，个别领导的这点战略眼光，被下级的腐败和糟糕执行能力，以及绝大部分职工因循守旧的落后观念给废掉了。新建的大楼不仅没能带出预期的业绩，这笔巨大的投资，反而让县供销社加速走向衰败。

“很好，白浩，你这思路非常清晰，太棒了，这事值得干”，陈子丰算是彻底折服了，又忍不住叹道：“只是，这样的一个总经理，很难找啊，我们现在的人，恐怕刀哥都不一定胜任啊。”

陈子丰觉得白浩思路中最彩的，还是拉供销社入伙，其中的含义，对他这位书记公子来说不言自明。这是两全其美的大好事，如果成功，还会成为供销社体制改革的一大创举，政治上的好处太多了。

刀哥眼里精光一闪：“对，一想那么多事要解决，还要管那么多人，我都觉得头疼，这样的人才很难找啊。哎，要不白浩你来干？”

“刀哥，你这玩笑可开大了，我还要考大学呢。再说了，我就是一个学生，生意上的事也是纸上谈兵罢了。”白浩摆摆手笑道，“不过，你们要是觉得这个总经理难找，我倒认识一个人，她比较合适。”

陈子丰和陈刀异口同声：“谁呀？赶紧介绍过来啊。”

白浩神秘一笑：“远在天边，近在眼前。”

陈子丰和陈刀，包括其他人，闻言不解地大眼瞪小眼，一圈下来，又慢慢反应过来，目光先后聚焦到夏小兰身上。

“我？白浩，你拿兰姐开啥玩笑嘛，这玩笑太大了。”夏小兰反应过来后，看似真吓坏了。她在新华书店连个小组长都没干过，进了工行也只是个实习期的小出纳员。

白浩摇摇头笑道：“兰姐，牵扯到刀哥和子丰要投那么多钱，这事我敢开玩笑吗，他们还不得打死我。我说你行，你就肯定能行。”

白浩真没开玩笑。10余年后的夏小兰，可是一家大型上市公司的财务总监，年薪百万，本事大着呢，比在西蜀都市报苦熬夜班的白浩混得好太多了。

“不不，这工作我哪里干得下来，根本不可能的。”夏小兰嗫嚅道，她现在才22岁，根本想不明白如何去管理那么大一摊子事情，还要管那么多人。

“小兰姐，你是学财会出身的，心很细，做人做事都很认真，也敢跟人较真，这就是基础条件”，白浩解释道，这些话自然也是说给陈子丰等人听的，“当然，我也没说你现在就行啊，管理是一门大学问，自然是需要学习的。”

“刀哥，子丰，还有小兰姐，我还有个建议。只要小兰姐答应来公司做事，等过完春节，就由公司派到沪海或粤州一带参加人事管理培训，也不用太久，顶多花半年时间。培训方呢，最好直接找外资机构，或者有海外背景的培训机构。等小兰姐学成归来，再来谈行不行的问题，怎么样？”白浩继续游说，“另外，小兰姐也不是一开就出任总经理，这个职务可以由刀哥先兼着，小兰姐可以用执行总经理的身份开展工作，等半年至一年时间，公司各种环节基本捋顺了，小兰姐再正式上任总经理。”

说完，白浩微笑着吸口烟，望向陈子丰和陈刀，等待他们下决心。如果两人连这点魄力也没有，那他白浩关于未来的分享，也就到此为止了。

陈子丰脑子里快速闪过一些念头，与刀哥对视一眼后，目光坚定起来：“好，那就这么干，只是不知道夏小姐敢不敢陪我们一起闯一闯？”

“我……”夏小兰从胆怯到开始迟疑，心中开始酝酿出一丝豪气。杜鹃和顾晓晓则在一边为她打气，现在的白浩，在两个小美女眼里已无异于神人，禁不住盲目崇拜了。

“姐，你就是不信我，也该相信白浩啊，他总不会害你吧。”夏小鹏跟夏小兰耳语道，他可不关心供销大楼这桩生意能不能成，再说也根本不懂。

夏小鹏现在只明白一个朴素的道理，跟在白浩和陈子丰身后，不会错的。

“好，那我就试试吧。”夏小兰憋了许久，才蹦出这么一句，看样子还是很不自信。

陈子丰举杯站起来，一脸豪情：“好，这就对了嘛。为我们将来合作愉快，干了这一杯。”

待众人满饮此杯，陈子丰又笑问道：“白浩，既然大事已定，你是不是又该为我们解惑了你这满脑子生意经，都是从哪冒出来的啊？”

众人附和道：“就是嘛。”

白浩笑道：“我说过了，纸上谈兵嘛。今天暑假，我在西蜀市逛旧书店的时候，看到几本叫福布斯的外文杂志，觉得很是精美，就买回家当学英语那么看。越看越有意思，后来又跑去淘了一些回家，边查字典边看。这杂志里有许多生意上的故事，还有一些公司管理方面的案例，我今天就现学现卖了。”

顾晓晓插话道：“福布斯我知道，是美利坚一家非常有名的商业杂志社，在全世界都很有影响力，有七十多年历史了呢。想不到，白师兄的外语学得这么好。”

“对，福布斯我也有所耳闻。白浩，想不到你还真是纸上谈兵啊，也罢，那我们就陪你一起纸上谈兵，看看大家最后是那赵括，还是那白起。”陈子丰的话引得满屋大笑，这一场晚宴差不多也该结束了。