第五百八十章 Netflix（四）

《龙蛇演义》第一季在flix网站展露锋芒，让美国的观众开始对于中国网络剧产生了浓厚的兴趣。

在这部网络剧已经播完之后，每天依然还能够产生几万美元的收入，源源不断的获得利润，也让flix感受到了来自中国的股东，确实可以帮助其获得更多的收入和盈利空间。

flix目前的竞争对手包括迪士尼、时代华纳、哥伦比亚广播、维亚康姆等等传媒巨头。

这些传媒巨头，各自都拥有数千万甚至上亿的电视观众。他们的节目包括了免费节目和收费节目。

免费节目其实也不免费，因为用户接入电视网络的时候，是要按年或者按月缴纳月租。

另外，各大电视巨头还是有大量的收费节目，收费节目需要在基础套餐之上，额外再支付一笔钱。

传统的电视巨头们，在二战之后经过了几十年的发展，电视已经普及都全美。甚至有的巨头是拥有全球的电视网络。

每一家巨头，每年光的电视这一块，至少就可以从观众手里面拿走数百亿美元的收入。另外，电视媒体的那些免费台，又可以插入广告，从广告商家手里面收取大量的广告收入。

以至于，这些每年入账数百亿美元的超级传媒巨头们，有的是钱去打造优质的节目。那些拥有数千万人观看的热门美剧，目前主要都是那些传媒巨头旗下。

flix因为刚刚开始进攻客厅电视的市场，所以，越来越多的传媒巨头开始忌惮它。所以，要么是有的优质版权不再授权给flix，即使是授权价格也是一涨再涨。

而flix即使有2000多万的用户，但目前每月营收才不过是2亿美元。即使能拿出一半的钱来投资热门的影视剧，但美国一线的热剧的投资成本，其实也是高达千万美元甚至上亿美元。想要拥有像那些一线电视媒体那样数千万人追剧的热门节目，那么。必要是要投资上亿美元才可以打造的起。

比如flix下了血本，正在制作的《纸牌屋》第一季投资额既是上亿美元。但这种大制作，flix也不能经常投资。毕竟，以flix的财力。一年之内顶多能制作十季这样的大制作。光靠10部热门作品，是不可能支撑得起收费视频大业的。

视频行业的逆袭，主要是内容选择性远远超过电视台。不仅仅海量的内容库存可以搜索和挑选，而且，还最作品的更新速度。也必须要超过传统的电视媒体。

这样就必须要有很多很多海量的新内容！

大制作固然能吸引最多的关注和人气，但想要继续留住用户，则需要内容的数量和质量，都达到极大丰富的程度。

《龙蛇演义》第一季，flix没有付出任何的成本。仅仅是把影视剧在放在自己的平台上销售，接着，就源源不断的产生销售业绩。

这种模式开始被很多flix股东们重视。

“应该加大跟小伙伴公司合作！”董事会上，一名小股东代表表示说道，“flix对于影视作品的网络版权提前预付几百万美元，甚至上千万美元购买是非常愚蠢的。因为。我们都知道，大多数的作品是亏本的，只有少数能赚钱！小伙伴公司的这种合作模式，我们不需要预付一分钱，即可获得大量的版权！这些版权值多少钱，风险不是我们来承担，而是由观众和市场来评估一部作品能卖多少钱！”

“这个……我们也想要推广这个模式，但遗憾的是，大多数的影视内容的制作方，是不可能同意的！他们不接受分成制。那种不确定的风险。”公司ceo里德·哈斯汀解释说道，“youtube倒是采取了分成模式，并未对版权进行预付款。但是，由于风险都是由版权制作者承担。以至于，一些高成本高质量的版权，不再愿意跟youtube合作！youtube自己亏本，而很多跟其合作的同样无利可图，所以，我们才有崛起的机会！我们如果不提前预付版权金。那么，绝大多数的合作者，会担忧，能在我们的平台上赚多少钱。这样以来，我们就会失去越来越多高质量的制作者，只会获得廉价却非常低劣的版权！”

实际上，youtube模式后劲不足，原因是一开始靠着一些低质量的视频分享，即可吸引用用户。但网络用户是会成长的，他们一开始图个新奇，但不可能一直把时间消耗在那些垃圾内容上。

而想要获得精品内容，自然就是需要专业的团队，非常昂贵的资金。在美国低成本的商业电影和电视剧至少都是千万美元级的了。更昂贵的大制作，更是上亿美元一部作品。

互联网视频网站可不是一部两部这种大制作和普通水平的制作就可以撑起来的。而是1万部作品都不算多，10万部作品还嫌少。都花钱购买的话，需要多少成本？几百亿美元？！

youtube的模式下，很多上亿点击率的视频，广告收入还不到百万美元。这种情况下，不仅仅youtube自己觉得亏本，广告费还不够流量方面的开支。广告方，版权提供者全部都觉得自己亏本，入不敷出。

本质量是因为youtube网站的流量不值钱，假设1亿点击率，可以赚千万美元，嗯，或许更少一点几百万美元的收入。那么，不仅仅可以赚钱，而且，各方面都不再会有怨言，反而觉得这是一个非常靠谱，对于自己公司业绩有着非常重要影响的渠道。

“为什么小伙伴公司提倡这种分成模式？”

“因为，他们在中国市场已经赚回了成本，没有成本压力，自然可以赌海外市场的收益和市场的成长。更何况，小伙伴公司投资了我们的股票，即使他们的内容分成上没赚多少利润。却是可以提振我们公司的业绩和股价。这样，他们可以获得市值增长带来的利益！”

“小伙伴公司会提供多少的版权给我们？”又是一名基金公司的股东代表提问。

“只能说，很多！适合在美国网络上播放的，我们进行审核和翻译都会在美国网络上播放。另外。小伙伴公司在美国发行过超过20部的电影。这些电影的网络版权，已经打包授权给了flix！很快这些电影，即可在线上播放！”里德·哈斯汀说道，“另外，还有过去没有在美国上映。没有英文字幕版的中国电影，我们有一个翻译计划，翻译完成之后，都会在网络上播出。每部电影收费是2美元，这个模式我称之为——网络院线计划！是的，今后，我们会打造网络上的院线，用户花费比线下电影院更少的钱，即可在网络上观看电影。而电影院线覆盖并不是很广泛，而网络无处不在。因此。我们有信心，网络院线未来有可能达到几十亿美元甚至上百亿美元的市场规模，超越线下的电影院，也不是没有可能！”

flix的董事会上，大小股东都达成了共识——跟小伙伴结盟，好处是非常多的。

因为，小伙伴公司不太可能到美国来抢夺市场，而flix想要进军中国短期内也不大现实。

所以，两家公司内容方面的合作，小伙伴的内容通过flix在美国互联网上发行。而flix的内容也可以向通过小伙伴的渠道向中国出口。

双方没有利益矛盾，只会形成一个互补关系。

尤其是，对于flix来说，目前主要的开支。既是花钱购买版权，充实其线上的影视片库。

但花钱买断版权，以及自己投资制作，这不仅仅耗资巨大，而且，可能因为版权内容数量不够多。而错过了黄金的发展周期。

flix确实拥有好的商业模式，但是这个模式想要取得成功，还是需要砸钱的。

这时候，有一大批不需要采购成本的版权，不仅仅是钱的事情，关键是可以给flix节省时间。

时间非常紧急，要赶在youtube们，以及传统电视媒体们之前，把flix的护城河拓宽。

否则，未来对手们模仿了flix的模式，并且，砸了重金推广，flix的优势就有可能会失去。

……

“flix是我们插手美国娱乐市场的桥头堡！”王启年微笑说道，“比任何一个渠道来说，它都是最有前途和前景的！而且，它不像美国那些顶级的传媒巨头那样拥有几百亿美元的庞大市值。那种庞然大物，即使斥资10亿美元，连5%的股权都买不到，一点点话语权都没有。更何况，他们已经结束了增长，未来用户规模不衰退就已经很乐观了！”

“为什么不争取彻底买下它？”于冬问道。

“买下？这暂时不是钱的事情，因为，这是flix发展的关键时期，如果这时候出现了争夺控股权的乱子，那么，对于所有股东来说都是输家，赢家是其他的竞争对手！不插手经营，不争夺控股权，但获得跟flix双赢合作的机会，这才是更好的解决方案吧！”王启年说道。

在成为了flix二股东，并且，放手给该公司的运营团队去运作，小伙伴公司不插手经营管理。

这一步棋子，但小伙伴公司来说，投资获益倒是其次的。关键是——有了一个稳定的对外出口版权的渠道！

美国的影视作品最大的市场，中国想要在这个方面超过美国，十年内估计是不大可能的。

所以，十年内小伙伴公司想要成为全球最重要的影视文化巨头，肯定是要占据这个市场的制高点。

那势必就要投资美国市场，姑且不论直接投资美国市场的政策风险，光是市场竞争的风险，王启年就没有把握，一定可以胜出。

所以，入股美国的优势企业，从未来的美国收费视频霸主手里面分享美国市场蛋糕，显然是更好的策略。

flix未来有多强大？简单说，flix未来的收入，直接比美国票房市场总和还要大。一家企业挑战电视和电影等等多个市场，并且，还占据上风，市场份额稳稳的增长。

也许，单独跟美国整个的电视传媒行业对抗，flix市场份额还不是占据上风。毕竟，视频行业想要取代电视行业，还是需要时间。但是，跟单独一家的电视网络巨头相比，flix未来已经可以与之抗衡。

每天晚上，美国的互联网拥堵的原因，不是脸书网，不是谷歌，更不是雅虎之类的网站。而是——flix！

再过几年，美国数千万的家庭在晚上使用flix看影视剧，峰值的流量可以占据美国互联网流量的七八成。

充斥美国网络的流量洪流，绝大多数都是因为数千万用户同时打开电视机和电脑等等各种设备，晚上在看flix节目！

而flix的活跃用户，都是付费用户。每个月最基本的套餐至少也需要10美元。嗯，未来还是涨价到20美元，不断的涨价，虽然遭到一些用户抗议，但实际上，其优势已经形成，所以，形成了巨大的优势。想象一下，这家公司未来的前途，是多么的牛逼！

即使现在的视频霸主youtube跟flix相比，也显得黯然逊色。因为，flix的内容，大多数都是电影、电视剧这样非常有价值的内容。

而youtube等等网站上，很多都是没有什么价值的用户zipai、分享视频。一开始人们觉得有趣，但随着越来越多这种无价值无趣的内容堆砌在平台上，人们越发感觉youtube是一个大垃圾场，什么垃圾都往上面传。用户想要挑选出自己感兴趣的内容，需要消耗越来越多的时间。之后，很多用户就不再把时间和精力浪费在这个大垃圾场上了。

flix的内容基本都是专业水准的影视剧、动画作品，整体制作水准精良。用户不用浪费多少的时间，即可找到一些感兴趣的高质量内容。(未完待续。)