第217章 合作吧

连一搜搜索这样的公司都开始找上比邻公司合作了，马丁对天空搜索的处境感到担忧不难理解。

消息传出第二天，马丁就亲自登门了，他是在提醒陆晨阳，合作的时候不要忘了他们公司才对。

对于天空搜索，除了当年一笔投资之外，说实话陆晨阳没有太关注这家公司了，对天空搜索的实力，他也是不怎么肯定。

相比较而言，比邻公司和太极搜索的合作更多，其中就包括输入法项目。

因为竞争不过别人的缘故，天空搜索的规模一直没办法扩大，也招不到最好的搜索人才。

马丁的公司多元化战略也是没有起色，就拿搞网页游戏来说，别的公司能挣钱，马丁的公司缺挣得不多。

陆晨阳的办公室里，他亲自泡了茶端到马丁面前，说道:“马总，怎么有闲工夫跑我这里来？”

“陆老弟啊，我是特意过来跟你取经的，这搞企业，我还比你早，但是你的企业是越做越大，我就不好过了，在公司拓展新业务上是频频受挫啊！”

马丁把心底话说了出来，这些也不是他们公司的秘密，他们公司现实状况就是这样。

听他这么说，陆晨阳心里想笑，一个老板，跑自己这里来哭穷，这到底是怎么回事。

“你的思路是没问题的，在搜索这块，我看你们公司是没什么机会打败麒麟和太极了，你选择去发展其他的业务是没错的，可能只是暂时受到了点挫折，但是你也没必要跑我这里倒苦水吧。”

陆晨阳没有跟直接的说马丁领导的公司业务转型是失败的，如果只是受了点挫折，会让马丁感到难以承受的地步吗？

去年，天空搜索的业绩，想查是能查的到的，大幅度的亏损，而今年大半年都过去了，经营状况没有好转，不出意外还是亏损的经营状况。

这让马丁很犹豫，是不是砍掉那些业务，不能再这样投钱了，迟早会把他们公司吸干。

马丁说道:“现在搜索业务不好做啊，这样的业务，往往是一家的份额领先之后，就会一直领先下去，用户习惯之后，就不会选择其他搜索引擎了！在搜索这块，现在我们只是勉力维持，但是比起一两年前，我们是份额是降低的，而现在还有新的竞争者进来，我们的日子会更不好过的！”

看着他说完后用饱含深意的眼神看着自己，一瞬间陆晨阳都觉得确实是委屈人家了。

但是有什么办法，是你们自己不争气，别人就算再怎么帮也没有，说实话，比邻公司也没少为他们导流，比邻浏览器里就免费把天空搜索添加到搜索框的搜索引擎选项中。

该做的也都做了，最后都没办法增加市场份额，问题还是出在他们自己身上，实在是没办法怪罪陆晨阳。

“马总，在提供综合服务上，你们可能竞争不过别的公司，但是你们可以在一些单一的领域着重发力啊，我觉得你们搞的那个旅游搜索就不错，你们可以把这个业务独立出来，专门成立一家提供旅行服务的网站。”

陆晨阳一提醒，马丁想起来了，天空搜索会有不少专门的搜索内容，比如音乐、读书等，而旅游就是他们新上线的内容。

随着国内经历的发展，旅行出行的人数是不断的攀升，天空借着机会就上线了旅游搜索。

用户搜索旅游景点的时候，天空搜索就会很详细的为用户展现景点的用户评价、门票价格、到达方式等。

但是想要搞好旅游搜索，并不一定是搜索技术好就能完成的，因为在网上公开的抓取，并不能获得详细的信息。

很多景点并没有在网上售票，也没有公开的对外发布信心，所以要想在这方面有所建树，需要投入不少的人力物力，还得去亲自整理。

想要为这类信息提供搜索服务，不是技术强就能解决的，这背后有很多用户看不到的东西在里面。

“陆总，你是不清楚啊，我跟你举例吧，你知道光是本市的这些旅游数据，我们就花费了多少时间吗？如果有在线售票系统的还好说，只要人家同意，我们就能获得相关的信息，问题是现在还有不少的旅游景点，根本就没有在线售票系统，所以办起来很麻烦。”

“你们可以搞一个在线售票系统，如果人家愿意在你们的这个售票系统里卖票，这不是一举双得！”

陆晨阳说的很轻松，但是如果实际操作起来，这也不是一件简简单单的事情，也不是一下子就能完成的，需要花很多时间。

张青领导的支付通，现在是领先的第三方支付平台，从承担比邻公司内部的业务，到水电费、话费等业务，今年支付通也开始在演唱会门票、赛事门票、电影票等票务业务上发力。

但是推进的过程中遇到了很多的问题，同样的，在旅游景点的门票、机票等方面，支付通更是进展缓慢。

看到马丁的时候，陆晨阳就想到之前张青跟他汇报的时候说到的这些，所以他就萌生了一个想法。

在这方面，支付通倒是可以跟天空搜索合作，他们想获得的是信息，而支付通可以提供支付工具。

如果天空搜索不插手支付这一块，双方之间的合作是无限的，而且可以通过技术手段，避免以后即使两家不合作了，也不会影响到对方对各种票务的支持。

“陆总你说的我倒是想过，可是投入这么多的人力物力，我还是觉得有些投入巨大，我们公司支撑不了！”

陆晨阳看着对面那种想要却犹豫的表情，只能自己主动说道:“如果你们公司有意愿的话，不如考虑和比邻公司、支付通一起成立一个在线旅游公司，比邻公司只是投资、支付通一直在搞这方面的支付业务，你们可以获得这方面的数据，我觉得这是一个很大的市场，以后网站可以做机票、酒店的预定服务，你考虑考虑？”

陆晨阳的这番话却是让马丁自个想了起来，他是越想越觉得这里面商机很大，搞在线旅游网站，肯定之前就有人在搞了，可是这不妨碍他们杀入这个领域。

很多人在网上找旅游信息，可是目前来看还很不全面，给人一种落后的感觉，这恰恰就是他们的机会，而当听说陆晨阳的公司在搞相关的东西，他就看出来对方是想拉自己一把。

这里面，他们其实也都没有什么可藏着掖着的，因为作为陆晨阳来讲，支付通推这些东西没有必要瞒着别人，都是放在公开场合的。

别人不去做是因为根本没有那些资源和意愿，即使有一些支付平台同样在搞，那就看谁覆盖的更广好了。

马丁也没必要跟陆晨阳还保留，毕竟比邻公司可是他们公司很大的一个股东，而且双方要合作，自然是要把想法都讲出来的。

“陆总，我们谈谈合作细节！”

马丁还算是一个有果断的人，他很快就想清楚了，所以很乐意接受陆晨阳的提议。

而说实话，这件事也是陆晨阳看到马丁后才想到的，合作意愿达成，很多合作的细节确实是需要仔细商量的。

但是有一点陆晨阳是清楚的，那就是马丁那里是拿不出太多的资金和资源的，这样的话，成立网站或者说成立公司的话，在控制方面是支付通主导的。

本来马丁过来找陆晨阳，就是想探讨一下双方有没有合作的可能，陆晨阳确实提出来了，也是双方都需要的。

只是最后要签合作协议的话，是天空和支付通在签，马丁没想到的是，支付通居然不是比邻公司的子公司，它是独立的一家公司。

以前，马丁是没有注意到这些，这次才搞明白了，但是不管怎么说，都是陆晨阳自己一手搞起来。

比邻公司的估值很高，而支付通的估值也是超过了天空搜索，知道了这些，让马丁感觉自己真的跟人家有差距啊！

同样是一个学校出来的，为什么人家就那么优秀呢！