第87章 里尔曼的外交教学

在第一场交锋过后，里尔曼立刻找了个借口带着马尔科来到宴会的角落。

“马尔科，记不记得兰德大人说过，外交的本质是什么？”里尔曼向马尔科问道。

“外交的本质是没有硝烟的战争，各个势力不择手段为己方获取最大利益的博弈！”马尔科毫不犹豫得回答道。这是兰德对外交的定义，并且打算将其作为外交部门的隐形条款口口相传。马尔科作为未来外交部门的领导人，自然也必须清楚。

“很好。那么，一场成功的外交战争最重要的一点是什么？”里尔曼接着问道。

“了解外交各方的需求和底线！合理选择妥协或强硬！”马尔科回答道。这也是兰德告诉他们的，类似的碎片式的东西兰德告诉了里尔曼很多，经过整理已经逐步完善。只是因为这只是兰德个人对外交的看法，并没有强制外交人员这么做，而是要求他们根据实际情况处理外交事务。但无论里尔曼还是马尔科，都将其视为金科玉律。

“那么，你思考过各个国家各自的需求和底线吗？”里尔曼眯着眼睛问道。

“这……”马尔科楞了一下，愧疚得低下了头。

“你看，在不了解对方情况的时候，贸然与对方发生冲突，是很不理智的行为。你今天晚上完全可以暂时想办法避免这场争吵，等了解到这次来的使者各自的目的，再有应对得进行外交活动。不是吗？”里尔曼和马尔科碰了一下酒杯，笑着说道。

比起刚刚第一次正式独立接触外交活动的马尔科，里尔曼无疑要合格得多。可能比兰德前世的外交官们弱了不止一筹，但在这个尚未有成熟的外交概念的世界，里尔曼绝对算是外交大师。

“您说的对。”马尔科虚心受教。

“现在，你冷静地思考一下，这次来的各个国家的使者，他们都是为什么而来？”里尔曼又引导着马尔科进行思考。

“目的……自然是窃取兰德大人的领土，抢夺兰德大人先进的技术和武器装备！”马尔科咬着牙说道，显然对这些国家将兰德的领地视为肥肉的“聚餐”式的想法十分不满。

“你说得并不算错，但那并不应该是一名外交官的看法。”里尔曼拍了拍马尔科的肩膀，说道。“你仔细想一想，这些国家各自的地理位置和外交环境都不一样，难道他们的真实的目的都是一样的吗？”

“可是……他们不就是来抢东西的吗？”马尔科有些迷茫。

“不，你还是没弄明白他们的需求和底线。”里尔曼摇了摇头，接着说道。“这些国家愿意联合苏尔丹王国向我们施压，看上去是因为我们对他们造成了威胁——当然，确实有这方面原因。但实际上，驱使他们这么做的原因主要是利益。”

“你要知道，他们从下船开始就到处叫嚣着组成联军向我们开战，但是实际上他们将承担极大的风险。比如巨大的军费支出、远征过程中互相的算计、国内兵力减少可能造成的外敌入侵等等。但是他们开战的决心，绝对是有差异的。拿苏禄王国来说，相信他们更愿意我们与苏尔丹王国两败俱伤，由他来将我们双方全部打败。他们愿意参加这次联合施压的原因，只可能是垂涎我们先进的武器和技术，而不是发起战争打败我们。”

“这种情况下，我们完全可以通过向苏禄王国出售大量的军火，让苏禄王国退出与苏尔丹万国的联盟。”里尔曼有条不紊得一点一点向马尔科解释道。

“我明白了！”马尔科听得眼前一亮。“也就是说，如果我们能付出让那些国家满意的代价，让那些国家不用承担那么大的风险，那么就能让那些国家保持中立，甚至站到我们这边！”

“对！”里尔曼欣慰得点点头。“就像我刚才说的，关键在于弄清楚那些国家真正想要什么，我们才能付出最小的代价。”

“让我想想……达拉然公国是个三面环海的半岛国，陆军很少，所以一定很垂涎我们强大的战舰，那么我们可以选择卖给他一些战舰。我说得对吗？”马尔科像个解出问题的孩子一样，开心得向马尔科邀功道。

“没错。只是你只考虑到了利益，没有考虑到威胁。他们没有选择单独和我们对话，而是选择和各国一起施压，就是因为我们强大的海军有可能会威胁到他们的海上力量和海岸线，而我们却并不出售战舰。”里尔曼赞许的点点头，接着补充道。“记得兰德大人在将任务交给你时给你的授权吗？你可以出售我们的中华一式步枪和‘梭鱼级’战舰！甚至95毫米野战炮和舰炮在征求兰德大人同意之后，也可以出售！这就是兰德大人给你的筹码！”

通过里尔曼抛砖引玉，本来思维就足够活跃的马尔科以其他几个国家为对象，一个一个得分析，基本都分析得和里尔曼的想法差不多。客观的分析了各国的情况之后，马尔科立刻明白了该怎么做。不用里尔曼出场，他在晚宴上四处找机会和除了苏尔丹王国之外的各国使者单独对话，邀请他们在停留在领地的几天里，找时间私下交谈。

当天晚上晚宴结束后，马尔科就和达拉然公国的使者在原男爵府的一间书房内进行了秘密对话，承诺向达拉然公国出售四艘“梭鱼级”战舰和两百支中华一式步枪，与达拉然公国的使者达成口头协定，让达拉然公国在兰德与苏尔丹王国的冲突中保持中立。

马尔科甚至还无师自通得想出一个反制苏尔丹王国的方案。向各国大量出售甚至赠送军火，与各国组成战略同盟，瓜分苏尔丹王国的领土。只是这个方案还有许多细节需要完善，而且达拉然公国并不与苏尔丹王国接壤，所以马尔科尚未提出。他用了一个晚上完善了这个方案，使其尽可能符合各国的利益。

理所当然的，为了达成自己的目的，瓦解这个松散的联盟，马尔科随便找了个借口，推迟了本应在第二天就进行的正式的多方会谈。除了早就达到目的的达拉然公国使者，其他国家的使者都很不满。但这种不满，在马尔科找到他们私下对话之后，就烟消云散了。

虽然对于马尔科提出的瓜分苏尔丹王国的计划，几个被纳入其中的和苏尔丹王国接壤的国家都表示要回去请示国王，但对于出售给他们军火让他们放弃参与兰德与苏尔丹王国冲突的提议，却都欣然应允。他们自然是打算获得这些武器之后，回去拆解分析自己打造，但兰德一点都不担心。

已经濒临淘汰的‘梭鱼级’巡洋舰就是被仿造了也无所谓，而中华一式步枪作为膛线枪，没有相应的工业基础想仿制根本不可能，即使能仿制也只能是由铁匠单独打造，产量低到根本没威胁。再说，即使给他们中华一式步枪，没有相应的战术，一样发挥不出这种武器的效果。

虽然兰德也不愿意出售中华一式步枪，但目前只能靠这种做法突破局势。现在以兰德的力量，还不能同时对抗这么多国家。

弗里德九世本能得觉得会谈推迟这件事不太妙，但活动范围被刻意限制住，也没有其他办法，更不知道现在各国使者的态度已经发生了翻天覆地的变化。直到第三天，会谈正式开始。