第六十六章 市场定位

来省城时,火车上人太多,对于近在咫尺却挤不过去的洗手间,李瑜有着十足怨念,所以两人也没有喝啤酒,要了一瓶半斤装洋河老白干一起分掉。

吃完饭,微醺的李瑜又跟饭店老板借了胶带,小心的把剩下的三百块贴在腋下,看着李瑜小心翼翼的样子,薛冬至紧张兮兮的扫视周围。

“外面小偷这么多么?”

“小心无大错,诸葛一生唯谨慎!”

看着薛冬至还是一脸防贼的样子看身边的人潮,李瑜笑笑,拍拍他的肩膀示意放松些。

两人检过票被人潮汹涌着挤上车,等到了座位处,薛冬至已经酒意上头,他保持着最后的一点清醒,把李瑜推到靠窗的位置,然后自己坐在靠走道的位置。

看着靠在自己肩膀呼呼大睡的薛冬至,李瑜不由得羡慕万分,上一世李瑜毕业后有几年经常跑业务。

每个月有二十多天是在火车或汽车上度过的,当时李瑜就特别羡慕坐车能睡觉的人,上车眼睛一闭,睁开眼就到地方。

小心的侧了侧身子,让自己和薛冬至都舒服一些,感觉着绵软的四肢,李瑜心里暗暗苦笑:“喝酒误事啊,以后不能这么放纵自己!”

微闭着双目,李瑜开始养神,虽然睡不着但是能更好的展开思路,刚才在候车室门口的一幕,又在他眼前重放。

“出国留学……英语……补课、听力……磁带!”

一丝笑容挂在李瑜的嘴角,他越想越兴奋,前世做业务的时候,他听人总结过,世界上最好赚的钱就是病人和学生。

病人钱就不用说了,“莆田系”能积累百亿资产,早已证明了这一行的暴利,学生钱……海家父子就是活生生的例证。

一个高中的“择校费”和“分班费”就可以卖几千元,这是八十年代末九十年代初啊,如果现在有能够提高学生成绩的东西卖,销量会差?

可是偏偏现在市面上正是这种教辅材料的空窗期,后世名扬四海的“五年高考三年模拟”和“疯狂英语”这些教辅材料,创始人都还在上学呢。

倒不是说现在市面上就没有教辅材料卖,只是卖的都是数理化的教辅材料,什么“数理化自学”之类的。

完全没有分科分年级,薄薄的一本小册子,涵盖了初高中所有理科内容,质量差的不行,前世复读时,李瑜也是买过的。

不过就是这种残次品,也是李国安托人在华夏书店走后门才买到的,没办法当时整个雪城,才一百多本的存货。

至于英语,直到五六年后,才有真正意义上的教辅材料,而现在正是九十年代初的出国热时期,如果有能提高听力水平的东西卖,整个市场会爆发何等潜力?

想到这里,李瑜嘴角的那丝微笑,渐渐扩散开来,大容量磁带的市场定位就在这里了,他的呼吸渐渐平稳,终于抵不过那微醺的酒意,沉沉的睡去。

火车抵达雪城时,已经是第二日早上七点多,又一次被人流拥挤着出了出站口,李瑜和薛冬至相视苦笑。

等人潮散去,两人和看出站口的工作人员交涉半天,才又进了车站,赶到托运科把十多个大纸箱搬出火车站。

“小瑜你看着,我回去取三轮车。”

庆幸于老王早早把三轮车改好,李瑜点点头,看着薛冬至连蹦带跳远去的背影,他点上一支烟蹲在纸箱边上。

等了一阵,远远的就看到薛冬至把三轮车蹬的飞快,“吱”的一声,三轮车正正的停在纸箱边,两人合力把纸箱都装上车,运回了薛冬至家。

看着堆满堂屋的纸箱,李瑜的语气有些无奈:“先这么堆着吧,这几天你先住我那边,幸亏薛爷爷还没回来,否则连住的地方都不够,等赚钱了咱赶紧弄个仓库。”

愣愣的看着满屋的纸箱,薛冬至也点点头,两人刚商量好,就听到门口传来“咚咚”的敲门声,薛冬至转身去开门。

打开院门,就见到姜世勋抱着一个印着邮政标记的包裹站在门口,薛冬至一面往里让,一面招呼李瑜出来。

“我去巷子口的小卖店取包裹,正好听王大妈说你们回来了。”

进了院子姜世勋就把手里的包裹递给李瑜,看着满堂屋的纸箱,三人也不进去了,站在院里说话。

接过包裹,李瑜就开始拆解,现在的邮政虽然速度慢,但是包裹却十分结实,薛冬至拉过姜世勋开始兴致勃勃的讲解省城之行,姜世勋就像听天书一样,听得目瞪口呆。

等到薛冬至说完省城的事情,姜世勋探头看看堆满堂屋的纸箱,心里不由得感叹:“怎么小瑜出马,就这么厉害?三毛一盒的磁带啊!”

而一旁的李瑜终于拆开李国安邮寄回来的包裹,他仔细的查看起来,只见里面都是现在非常流行的歌曲磁带。

基本上都是香江和闽岛的歌曲,拆开两盒看了看,磁带的包装很粗糙,外壳也不厚,跟电缆厂生产的磁带完全没有可比性。

看来南方现在已经进入了竞争期,这种牺牲质量换取低价优势的竞争策略,已经被拿出来用了。

“冬至,去拿随身听,试试成色怎么样!”

手里摆弄着几盒磁带,李瑜招呼薛冬至去拿随身听,虽然外观看起来有些差,总要听听音色和内容。

看着薛冬至艰难在堂屋里挤来挤去,李瑜又看看磁带在院里招呼:“顺便拿个本子和笔啊!”

原来这些磁带有一部分竟然连外皮都没有,也就是空空的磁带盒,磁带上也没有标识,估计李国安也是装作“采购”,人家直接给的刚下线的新货。

用随身听试了几盒磁带,感觉音色还是不错的,看来南方的同行们还是很讲良心的,起码没有什么杂音,跟正版的比也没什么大的区别。

又把那些没有标识的磁带,一首一首的听了一遍,一边听李瑜一边在本子上做记录,看着李瑜一首一首的写着歌名和词曲作者还有歌星名字。

站在一旁无所事事的姜世勋和薛冬至不由得面面相觑,等到李瑜换磁带的间隙,薛冬至憋不住上前轻声询问:“这些歌你都听过?”