第126章 输得起

香江作为国内的特区之一，由于历史原因，早前一度作为连接国内外的经济枢纽，也是全球知名的国际金融中心。

受惠于包容开放的社会风气，香江地区的娱乐事业在**十年代曾有过一段非常辉煌的时光，甚至照亮了整个华语地区。

只是在后来，香江受限于人口及地域，其娱乐发展迅速衰落，到今天已是难有当年风光。

虽然如此，但香江地区出品的粤语歌曲在岭南省以及其他粤语使用地区还是很受喜爱，在整个华语唱片市场也是块不大不小的蛋糕。

而方乙成能将这些粤语唱片在岭南省的发行紧紧抓住，并且多年来不曾受他人染指。

虽然岭南省地区的粤语唱片相比整个华语唱片市场，引不起三大唱片公司的太大关注，但这也不能否认方乙成本身的能力。

在天成文化渐渐浮出水面之后，很多人才打听到了方乙成这么一个人，而毕升云却在这之前就听说过方乙成了。

“比起贵公司，我充其量只能算一个山大王吧。”方乙成笑道。

“方总太谦虚了。”毕升云示意方乙成坐下，然后说道“在收到方总的洽谈意愿后，我们也很惊喜。因为在国内，除我们维纳斯之外、天龙唱片跟海王音乐都拥有覆盖全国的发行渠道，方总你们不选择天龙唱片这很容易理解，可方天鹫和俞云舒有不浅的交情，你们却不选海王音乐，这就让人费解了。”

方乙成笑了笑，说道“正正因为方天鹫跟俞云舒有交情，对我们来说，海王音乐才不是最好的选择。毕竟，谈生意最忌讳的就是掺杂私人感情。”

“方总说的是。”毕升云闻言也笑了，他当然清楚方乙成这话只有五成是真，但他不愿意说破，继续道“不知道方总你想怎么合作？是让我们公司全权制作并发行方天鹫这张，还是说，我们公司只负责发行？”

“贵公司只负责发行就可以了。”方乙成道。

毕升云微微点头，道“方总，你应该很清楚唱片发行的工作难度，这不仅仅是把唱片发到各个零售商手上这么简单，还包括了唱片拷贝生产、宣传，甚至歌手的包装等等，这些”

“毕总，我是很清楚，所以我的意思是，贵公司负责唱片拷贝、宣传推广还有把唱片发到各地的零售商手上。另外，唱片的宣传推广，我们天成文化要求参与其中。”方乙成说道。

受限于发行渠道被三大唱片公司把持，国内很多唱片公司都把唱片制作和发行分开，由自己制作出唱片，再交由三大公司来发行。而像盛世娱乐这种规模较大的，则把宣传推广也由自己操作，三大公司只是单纯的发行。

至于三大唱片公司则是“制发一体”，从立项到最终上架都一手包办，完全不需要依赖其他人。

按方乙成和方天鹫的想法，既然决定了把发行交给维纳斯集团，就索性把唱片的宣传都交出去，天成文化则参与其中，从中获取经验和渠道。

只见毕升云摸着下巴沉吟道“这样也不是不行，只是这销售分成方面……”

“不知道贵公司在销售分成这方面的想法是怎么样的？”方乙成问。

“三七分。”毕升云看向方乙成道“我们作为发行方，占百分之七十的分成。另外，这张专辑的版权，我们要做共同持有人！”

发行在销售中的分成比例，一般都占到总销售额的六成以上，毕升云所代表的维纳斯开口就要七成，这显然要高于业内行情，关键是版权持有这点。

如果制发一体的唱片公司，唱片的版权本来就属于他们，这不需要赘述。但是，如果只作为发行方，共同持有版权这条款却要视情况而定。

这种条款一般都是强势的发行方用在小唱片公司或者新人歌手身上，但方天鹫的情况，本来就不是正常范畴的新人。

若是让维纳斯集团成为版权持有人之一，那里面的歌曲日后的使用，就得维纳斯集团同意才行，否则就属于违规使用。

而且这张专辑以及里面的歌曲将来产生的版权收入，也得分相当比例给维纳斯。

这就不仅仅是宰方天鹫一刀这么简单了，而是要他长期为维纳斯供血。

方乙成微微一笑“看来贵公司对这次的合作毫无诚意啊，那算了，毕总，就当我打扰了，再见。”

说罢，他毫不犹豫的站起身来往房门那边走去。

毕升云盯着方乙成的背影，等方乙成的手抓住房门的把手，才开口说道“方总请留步。”

方乙成却连头也没有回过来，只是说道“如果毕总和贵公司始终把我们当成砧上之肉，那我们就没有再谈下去的意思了。”

“方总你误会了，我们绝对没有这个意思。”

方乙成转过身来，目光炯炯的盯住毕升云，道“版权这点贵公司不必再提，我们绝不会让步！”

“好吧，还请方总你坐下来，我们再好好谈谈。”毕升云笑了一声。

其实毕升云他们从来没想过能从天成文化或者方天鹫身上抠下这部分的版权，因为他们知道以方天鹫的聪明，绝对不会在版权上面做出让步。

之所以提出来，只是本着漫天开价的目的罢了。

就见方乙成重新坐了下来，同时说道“还有分成方面，最多六四。”

“方总，你这也太狠了。”毕升云道“你也是发行这方面的老人了，肯定知道做发行的难处，而且我们还负责了唱片的拷贝生产和宣传推广，单单是宣传费用就不是一笔小数目啊。你知道天龙唱片这次为孙慕东的做了多大的宣传预算吗？八百万！整整八百万啊！龙国锋还说了，这宣传费上不封顶！”

方乙成不说话，毕升云就继续说道“话说回来，这次孙慕东是志在必得，而且我们也不看好方天鹫能在唱片市场上打败孙慕东。方总，我想你也明白吧，这场仗，方天鹫并没有优势，最好的结果也只是输得不那么难看而已。”

“如果我们这边没有任何赢面，那贵公司为什么还要继续谈这次的合作？”方乙成反问。

“因为我们不想孙慕东赢得这么容易，如果让他这样一往无前的冲上超一线，会对整个华语乐坛造成不小冲击的，我们维纳斯也要被天龙唱片压下一头。”毕升云直接道“所以我们需要给他设置一点障碍，阻一阻他的势头。”

方乙成忍不住苦笑一声“这样说来，我们在孙慕东眼里是晋身超一线的踏脚石，而在你们看来却是阻挡孙慕东的绊脚石，始终摆脱不了棋子的命运。”

毕升云耸了耸肩，没有对这话作出否认。

却见方乙成的目光忽然变得凌厉起来，道“毕总，我们天成文化势单力弱，方天鹫也缺乏有力的支撑，不过，我说句不好听的话。正因为我们弱小，正因为方天鹫年轻，所以我们输得起！

相反，他孙慕东输不起这场仗！他要是输了，原地踏步都是轻的！而我们呢？就算我们输了，输给孙慕东这个仅次于超一线巨星的歌手，我们虽败犹荣！”

在毕升云略显诧异的目光中，方乙成身上的气势骤然暴涨，他道“实际上，这场仗我们已经做好了失败的准备。而且，如果发行这个问题解决不了，我们就索性不发行实体唱片，直接把专辑里十二首歌曲免费放出来！

网络上，电台上，电视上，我们都免费提供！他孙慕东在市场上赢了我们又怎样？我们豁出去最大限度打压他的实际销量，把他这张专辑的销量压到千万以下！

光脚的不怕穿鞋的，我看他孙慕东能不能承受这种损失！”

听着方乙成这掷地有声的话，毕升云是真的震惊了。

未谋胜先谋败，而且就算是败，也要对方损失惨重！

天成文化，或者说方天鹫确实够狠！

关键是方乙成说得对，方天鹫和天成文化都还年轻，这场仗输得起，天龙唱片跟孙慕东就不一样了，他们真的输不起。

至少对孙慕东而言，这次充不上去，将来就真的可能止步于此，无望晋身超一线了。

而且，触及方乙成那犀利的目光，毕升云也想到了，如果这次的合作谈不下来，维纳斯跟天成文化也就是敌非友了。

日后如果维纳斯旗下的歌手发片，天成文化跟方天鹫又来这一手的话，维纳斯不说畏惧与否，但这损失可就非常没必要了。

方乙成这是转弯抹角的把他们维纳斯也威胁了。

“毕总，六四分成，而且我们要参与到具体的宣传推广，这就是我们的条件。”方乙成拿出了那张唱片放到毕升云面前“这就是的唱片了，你可以拿回去先听一听，再决定是否跟我们合作。”

说罢，方乙成不等毕升云开口，转身就离开了。

而毕升云愣愣的看着面前那张没有任何封面标识的唱片，内心波澜难平。

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