差点没把我玩完

显然，这个价格还是超过了对方的预期，想要买吧，有点舍不得，想要走吧，更是舍不得。

但是，当又再走来一个人，拿起书询问价钱时，他再也按耐不住了，终于掏出一张伟人头，拿走了那本药典以及几本中医方面的书。

临走时，还给我留了个电话，说是要是碰到这方面的书，务必给他打个电话，他要第一个过来。他不要的话，再往外卖。

大叔抱着一摞书走了。人还没完全消失，柏如雪便一粉拳锤来，嗲声道：

“你这家伙，知道你牛，没想到你居然这么牛？”

“呵呵，托你的服，托我家如雪姐姐的服，瞎猫碰到死老鼠，不小心让我这猫给碰到了。”

“嘿嘿，你这家伙，连谦虚都这么骄傲，I‘vereallytakenyou（我真是服了你了）！也好，那就继续谦虚地骄傲着吧，最好是能够骄傲一辈子。”

然后，便到了那本风水书。不过，对于这本书，我就不是那么有底气了。因为，通过对《土医大成》的学习，我对中医还是多少了解一点点，而对于风水，那真是一窍不通。再是，我始终是个无神论者，以为这有些迷信的成分。

虽然我知道，学这方面的人不少，但是，这方面的书也不少。所以，这本手抄本，最后还是以五十元的价格卖了出去。卖给了第三个人。

第一个问少不少，我说少十块；第二个问少不少，我说少二十；再第三个问的时候，终于

成交了。

这书一卖，柏如雪又是一阵兴奋，她不再用粉拳来加以鼓励，而是坐我身后，用手轻轻抚弄着我的头发说道：

“我终于知道，我家小非干吗那么讨人喜欢了。”

我说干吗呢？

她说，别的人优秀，都是生搬硬套，在书本上大做文章；而我家小非，谈笑间，强撸灰飞烟灭。”

“呵呵，多谢多谢，多谢姐姐夸奖。不过，这才哪到哪？不行，我得去转转，看看这行当，这水到底有多深。”

“不行，你走了，这书怎么卖啊？要是把生意做砸了，那我可担当不起。”

通过这两本书，我得到一个启示：

开始卖最高，最后卖最低。只要还了价的，告诉他几点钟来，如果书还在，他就可以用这个价买走；

再是，人无我有的卖最高，人人都有的卖最低。既能够保证有钱赚，又能够保证生意火。

依据这个原则，我跟柏如雪商讨了一下，达成共识后，便匆匆踏上了取经之路。

我花了将近两个小时的时间，将自己化装成买主，把个整整一条街的旧书摊，一家不落地走了一遍。

这不走不打紧，这么一走，还真让我学到了不少东西。

首先，在品类方面，人家搞的就很专业。有专卖杂志的，有专卖小说的，有专卖教辅书的，有专卖红色书的；

然后，在价格方面，有专卖五角的，一元的，有专卖五元的，十元的。更有甚者，还有专卖三十五十的套装书，大部头。

再是，在摆放方面，那真叫一目了然。什么品类，什么价格，只需扫上一眼，就能够清清楚楚。就像新华书店一样，甚至比书店还要书店。

最后，我又目测了一下人流情况，什么地方人最多，什么位置人最少，什么样的人是买来转转手，什么样的人是买来自己读。

回到摊位后，我把这两个小时的所见所想，仔仔细细地跟柏如雪说了一遍。一边说，一边做，结合自家摊位的实际情况，从头至尾来了次大洗牌。果然，效果的确不同凡响。

仅仅一天，居然进了三百大洋。回去之后，把无人问津的退回入库，把继续再卖的归类放好。最后，把成本一除，每人进账一百一。

拿到这钱，柏如雪高兴得不得了。她说，我这辛辛苦苦一个月，还赚不到一百元，你这一天，就给我搞了一百一。你也太神了吧你？要不，咱干脆把工作辞了，专门去收书卖书算了？

“那怎么行？”

我说，“如果不是你在那，这些书我们能拿得到吗？就算拿得到，卖不掉的能退回去吗？所以，我们能赚这么多钱，并不是今天一天赚的，而是你这两个月赚的。如果没有你，我敢说，我今天一分钱都赚不到。”

“没那么夸张吧，还不都是你绝顶聪明？不过，既然老板都这么说了，我这个打工仔，还能不听你的吗？”

“说啥呢，董事长？要说老板，你才真正叫老板呢？难道不是吗？货是你从店里面赊的，这些杂七杂八的费用也是你给垫付的……”

“打住，打住，你要再这么说，我可就生气了！这算什么事，还跟我说这些，你非要跟我算得那么清楚吗？”

“姐姐莫气，没有的事，我不是那个意思。其实，我要说的是，你的功劳真的不小，而且从今往后，功劳还会越来越大。除非你不想再做，那就没办法了。”

“不懂，你又再卖什么狗皮膏药？”

“我没有卖药，我说的是真的。要想生意越做越好，你还得更加拼命才行。”

“更加拼命？怎么个拼命法？不就是守守店称称东西吗？哪天不都是这么做？”

“话是这么说，事也是这么个事。但是，就像你说的，这里头内诀窍多了。那个买药典的大叔，为什么给咱们留电话，碰到与医相关的书，为什么要让咱们给他留？”

“这有什么，好东西谁个不想先选？”

“对！先选，有个优先权。那咱们可不可以也这么做呢？”

“怎么做，你说，别再绕了，再绕我可就晕车了。”

“说来也不复杂，做好两点就行。”

“哪两点，快说。”

“一是尽量笼络那些收废书废报的人，让他们有书尽量都往店里送。可能的话，可以把价格稍微提高点，或者把重量称多一点。

或者，咱们也可以这么做，告诉他们，我们需要哪些书，让他们捡好拿过来，价格另外算；或者打个电话，我们上门去取也行。

二是每收到一批书，立马先给它挑上一遍，尽量将它们分类存放，免得事后再去重翻一次，浪费时间不说，翻得不好还可能漏落。尤其是那些成套的，万一少了一本，或者一张，那就亏大了。”

“明白，保证完成任务。”

柏如雪右手一抬，来了个标准的军礼。

至此，一条源源不断的生财之道就这么开启。

现在，我们已经不再摆摊了，而是做了个“中间商”。很常规的东西，要么批给别人去卖，要么自己在学校里卖；很另类的东西，直接供给几个老主顾，让他们自己上门来挑。

不是不想摆，是实在没工夫。因为，柏如雪不能每到周日就请假出去，我也不能保证每个周日都不忙别的。毕竟，她是个打工妹，我也只是个高中学生。

所以，在积累了一定资金，积累了一定人脉之后，便换了另外一种做法。

现在，她主要扮演“中间商”的角色，而我，主要是当“租书屋”的老板。

其实，我的租书屋，已经不再是简单意义上的租书。租小说租杂志，那就不必说了，弄来弄去还弄出了个音像出租。

柳青云不是送来了两个随身听吗？还有那一大堆的杂七杂八的东西，就这么放着也不是个事，于是我便把它用来出租了。没想到，生意却火的不行。

之后，我又弄了一大堆文体用品，体育方面的，音乐方面的，美术方面的，还有照相的，代步的……

一句话，只要用的人不少，又不是太贵，都统统把它弄上。这样一来，只需守着这个店，我就吃喝不愁了。

确实，也是全靠这个店，让我完成了三年学业。

但是，任何事，有好就有坏，有利就有弊。

弄来弄去，结果还是弊大于利，差一点没把我玩完，差一点没葬送掉我的人生！