第二十章 合作愉快

“欢迎光临!”

虽然生意惨淡,但是服务态度还是堪称县城里所有饭馆的头一位,她刚进去,也不管她年纪小,穿得不光鲜,都是受到了最热情的服务。

穿着浅灰色裙装的女服务员亲自领着梁立夏进去,一边走还不忘一边给她介绍。

佳云餐厅并不是表面看起来的什么高档餐厅,说白了,就是个环境稍好,表面上了档次的快餐店。

饭菜都会提前准备好,客人想吃什么当时就可以取,不用等,很是适合一些赶着上班或者上学的人。

素菜区,荤菜区,汤粥区,面食区,饮料区,水果区,可谓是麻雀虽小五脏俱全,各种各样,都是些大众且廉价的美食。

在这个餐厅里,想吃的都有,而不必再去找单独的饭馆。

正是因为这样,所以佳云餐厅才会在换了个地方却生意兴隆,所以梁立夏才会对此上心,想要出手相帮。

既为了现在,也为了长久的打算。

“您要吃点什么呢?”介绍完,见梁立夏没什么反应,女服务员也不介意,继续好脾气的笑着问道。

梁立夏这才回神,回以一笑:“啊,不吃,麻烦叫他出来。”

说着,她递了早上那眼镜男的名片过去。

女服员接过名片看了看,又疑惑的看了她一眼,随后还是没说什么,请她坐下之后,就去员工室找人去了。

不过一会,眼镜男就大步出来,看到梁立夏神色一喜,连忙过来道:“小老板,你好你好。”

梁立夏哭笑不得:“李先生,叫我小梁就好,小老板当不起。”

“好,小梁,看我长你几岁,就叫我李大哥吧,”李宏不愧是生意人,立时就套起了近乎,“不管谈的怎么样,以后我们就是朋友了。”

其实在拿到名片的时候,梁立夏就猜到了他就是佳云餐厅的老板,听了这话也不意外,微微一笑:“李大哥,我可以过来煮粥,不过……”

李宏利落接话:“好说好说,小梁,不如我们进里面谈?”

梁立夏也不急着说什么,笑了笑,便跟着他进了餐厅里面简陋的员工休息室。

到底还是生意场新人,为了不被他抢占先机,梁立夏一坐定就开了口:“我不需要钱,我只想要一个承诺。”

李宏几不可查的皱了皱眉,他早就想好了,不管对方开多少价他都可以斟酌着答应,可是她不要钱还要他一个承诺,就让他有些为难了。

“李大哥,这承诺对我们都好,如果你应下了,我还能帮你想个宣传餐厅的办法。”

梁立夏给他下了个定心丸,镇定自若的对上他半信半疑的眼神。

气氛凝固片刻,李宏看着眼前自信的少女,心里的七上八下忽然安定下来,念头一转,就不由自主的点了头:“好,你说。”

梁立夏要的承诺其实很简单,就是佳云餐厅得用非批发价从她手上购入一定量的蔬菜和水果,并且可以长期合作。

这样的话,暑假过去,她还是可以继续有着稳定的收入。

李宏听完就皱了眉,道:“买是没问题,毕竟我们也需要那些,但是价格方面,就有些说不过去了吧?”

“李大哥嫌贵吗?”梁立夏不意外的笑了笑,“你知道我的粥为什么这么受欢迎吗?怎么煮的是一方面,食材也是一方面,我觉得好的食材值得那个价。而且,宣传餐厅是长久的好处,我不收取分文,算起来还是我吃亏了吧。”

“这……”李宏明显是有所动摇了,但仍旧有些为难。

梁立夏也知道自己这个年纪要让人相信并不容易,暗叹一声后,就起身道:“不着急,李大哥慢慢考虑吧,我先走了。”

李宏正思虑着,下意识的点了点头,等到她走到门后准备打开门时,才蓦地回神,“小梁,诶,你再等等!”

他有些急躁的起身,对上回过头挑眉看过来的梁立夏,一咬牙就点了头:“好!就依你!”

倒不是真的就这样轻易相信了梁立夏,只是他想着如果她提供的食材一般,宣传餐厅的方法也起不了作用的话,那他就没必要再在这里坚持下去,到时这一承诺也没法作数了。

总得拼一拼,亏了就当是吃了个教训。

两人签了个简单的合约,说明各自的条件,一条达不成就无需再履行,然后签字盖章,就算有了法律效力。

“合作愉快。”

笑眯眯的跟她握了手后,李宏便迫不及待的问:“小梁,现在可以说你有什么好方法宣传餐厅了吧?”

“其实很简单,”梁立夏得了自己想要的,毫不吝啬的给出建议,“你可以开个会员卡,能往卡里充钱消费那种,一方面可以送给一些相关部门打好关系,一方面可以留住更多客人。会员卡可以有个冲多少送多少的活动,然后消费打多少折,其他福利你们可以自己定。再就是印优惠券,像肯德基麦当劳那样的,雇一些放了暑假的学生去发放,别人知道了你们餐厅大概在卖什么和具体价格,再加上有优惠券,哪里会有不光顾的道理?”

李宏听得有些呆,仔细琢磨之后,就不住的点头。

这些都是外面那些餐厅用烂了的招,李宏大概是还没搞清楚佳云餐厅的定位,所以没有去做。

梁立夏略稳停顿之后,又道:“餐厅外面也可以贴一些相关价格,再推出一个今日优惠活动,每天一换,不仅仅可以在价格上诱惑过路人,还能让每一种食物都得到一定的宣传推广,以后也就不愁卖不出去了。”

李宏听到这里,双眼已经慢慢发亮了,他满脸惊喜的看着梁立夏,有些激动的道:“小梁你太厉害了,这些我怎么没有早点想到呢!是了是了,必须要有点大动作才能吸引顾客,而不能再这样守株待兔了!”

梁立夏笑笑,她都是学别人的招,并且不是自己的餐厅,不怕亏本才敢提出这么大胆的意见。

不过要做生意嘛,就得将盈利先抛在一边,大胆去做才有机会成功!