第五十八章 协商合作

鑫宝源成立于1998年，是一家以制作都市伦理剧为主的老牌影视制作公司，曾制作出《永不瞑目》、《像雾像雨又像风》、《拿什么拯救你，我的爱人》、《别了，温哥华》、《风吹云动星不等》等一系列脍炙人口的优秀电视剧，公司总部设于朝阳区曙光大厦。

当凌昊一行三人来到鑫宝源的时候，公司的总经理丁芯由于得到前台通知，已经在大厅等侯了，一同的还有丁芯的丈夫，著名导演赵保钢。

“蔡总你好，欢迎到鑫宝源来指导工作。”丁芯见蔡依浓三人来到大厅，忙上前迎接道。

“丁总客气了，鑫宝源一直都是我们学习的目标，这次的合作希望能够从鑫宝源身上学到东西。”蔡依浓回礼道。

两边的人互相介绍了一翻之后，来到鑫宝源的一个小会议室中，分两边落座。

堂仁这边是蔡依浓、凌昊和小周，鑫宝源那边则是丁芯、赵保钢以及制作部经理许长安。

“蔡总，你们发过来的剧本我们已经看了，改编得很精彩，水准相当高。难怪堂仁的《剑荡八洲》能够横扫二月份的电视剧市场，凌先生果然大才。”赵保钢率先说话，鑫宝源其实就是赵保钢的夫妻档，丁芯负责行政管理和艺人经纪方面，赵保钢主攻电视剧制作方面。

“赵导过奖了，运气而已。”蔡依浓谦虚道。

赵保钢摆摆手道：“其它方面还可以说是运气，但是剧本编写和影视制作却是没有运气可说，制作出来的质量如何，大家都是行内人，一目了然。收视率可能还会涉及市场把握的因素，居住质量却是硬实力。”赵保钢是一个典型的实干派，不喜欢说那些虚的，行就是行，不行就不行。

蔡依浓也不介意，老一辈的电影人很多都是这种直性子，其实这种人更好相处。

“那都是凌昊改编得好，我们堂仁算是捡了个便宜。”

凌昊笑笑道：“蔡姐就不要说了，剧本都是编剧组共同的成果，我只是挂了个名而已。”

“凌先生怎么会有把《落地，请开手机》改编成电视剧的想法。”丁芯好奇的问。

《落地，请开手机》是她的作品，从一开始就是为着拍成电视剧的，为了进一步扩大影响，所以先出版小说，等发酵一段时间之后，再改编成电视剧，只是没想到还有人会看中这本书。

“叫我凌昊就行，叫凌先生的听着怪不习惯。《落地，请开手机》这本小说我很喜欢，主题深刻，故事也写得好，那时候正值我的小说《剑荡八洲》刚刚改编完，可能是还停留在改编的模式之下吧，所以我看这本小说的时候，不自觉的就往电视剧上面想，就觉得这小说特别适合改编成电视剧。后来，一次跟蔡姐聊天的时候，她问我最近有没有什么新剧本，我没多考虑就说《落地，请开手机》了。只是我却不知道这是丁总你的作品，虽然作者一栏上面写着丁芯，但是也没有往那个方向去想，结果差点闹笑话了。”凌昊把改编《落地，请开手机》的经过给说了出来，说到后面还是有点不好意思。

众人听得也是哈哈大笑，确实，如果不是刻意打听，哪里会想到一个作家居然会是影视公司的老总。

丁芯笑道：“那好，那我就直接叫你凌昊好了。凌昊，也幸好你没弄清楚，要不然也就没有我们跟堂仁的合作了。”

赵保钢哈哈一笑，接着道：“没错，还真幸好你没弄清楚，要不然，我们哪里能拿到这么出色的剧本。”

凌昊一笑，“赵导你就别埋汰我了，我就一个新人，鑫宝源那么多人才，改编出来的剧本肯定比我更好。”

赵保钢摇摇头，“你也别谦虚，你这剧本我也拿去给编剧组的人看了，都拿不出什么像样的修改意见出来。”

“剧本的事情，你们两个一会私下再交流吧，现在我们谈一下双方合作的事吧。”丁芯适时的插话。这一次的碰面主要就是协商双方合作的具体事宜，因为涉及到投资以及双方的利益，所以两边都认真了起来。

不管刚才聊得多友好，一旦涉及到利益的时候，双方都是斤斤计较，一点都不放松。经过一个多小时的商谈，最终双方确定下来，鑫宝源和堂仁各出资百分之五十（凌昊的部分算进堂仁里面），鑫宝源拥有《落地，请开手机》的全部版权，堂仁在电视播放权出售的收益上分成占百分之五十五，鑫宝源占分百之四十五，其它的收益，双方各占百分之五十。

由于小说的版权掌握在鑫宝源手上，所以堂仁在谈判上一开始就处于被动状态，没办法大不了人家不带你玩，可别人依然可以自己拍出来，所以堂仁只能在版权方面做出让步。

投资分成确定以后，就是另外一项重要的利益的争夺，双方参与人员。其实最主要的就是几个主要角色的争夺。最终商定，制作团队以鑫宝源的班底为主，导演由鑫宝源的导演李骏担任，李骏同时也是《落地，请开手机》这部小说的另一位作者，赵保钢、蔡依浓担任制片，男女主角，鑫宝源和堂仁各一位，其他重要角色也是由两家公司平分。当然这里说的是推荐权，如果导演认为不合适，也可以把推荐的演员否决掉，毕竟导演具有最终的选角权。

拥有角色的推荐权就意味着公司拥有培养自己艺人的机会，就算自己公司的艺人没有适合的，那也可以发掘新人，或者当成交易资源，交易出去，换取适合自己公司艺人的资源。这就是演艺圈的潜规则，这是一个讲人情的圈子，今天你帮别人安排了一个艺人，明天你有需要的时候，别人也会给你安排的。

大方向商谈好之后，具体的细节当然不需要两位大BOSS来操心，只要交代好下面的人就行，后续的合同自然会有公司法务部的人来负责。