第151章：只欠东风

一进入阿艾尔山区，宋太平就在观察着地形地貌，注意到最佳的易守难攻的小山峰上有着大量的祭品，似乎是泰美吉雅国民众经常做祭祀的地方，涉及了当地民众的信仰膜拜的区域，肆意在那里开设战场，会造成极为恶劣的影响，只能放弃这座小山峰。

宋太平目光转向不远处的一座不高山峰的山脚位置采集水晶矿石而掏空的幽深山洞，这个小山峰周围二千米范围没有高的山峦，周围五十米是除了一条通往山洞的简易公路，全是一片废渣土，那里寸草不生，一片荒凉，倒是不错的作战场所！

宋太平指着这座山峰，扭头对叶悠然、姚光远和夏雨，镇定的说道：“我们就以那座山峰作为临时落脚点，迎战这些雇佣兵，将全部客车开进那个山洞深处，用驱毒虫毒蛇的药沫清理掉现场的生物隐患，姚总和夏总发动会建筑施工的兄弟们随我在周边的废渣土区域建人造沼泽；龙啸云队长，选上一些当过兵的兄弟修建山洞洞口的防御工事，并在唯一的公路上埋反坦克，反步兵雷，同时干掉他们的遥控.无人.机和侦查的探子。

各位领导，有没有需要补充的？没有话，立即开工，那帮混蛋不会给我们很多时间准备的！”

在后面观望的常欢和滕铁都是一愣，相互观望一眼，没有想到这位牟孝柏会懂这么多知识，难道还当过兵？他所做的布置正是当年程曦强老英雄带领好汉们在落雁山脉歼灭印本国现代化机械作战师团，所用的经典招式的升级版，在军队进行作战指挥培训中，常欢和滕铁和大家一样都是流着眼泪，听完这东国军队指挥官必修的落雁山脉战役教程。

曾经相似的流金岁月，让常欢和滕铁不约而同的想起了网络上阿何的一篇犀利网文：

一，一条耳塞的故事。

我很喜欢听音乐，也舍得在这方面花钱。

几年前在收入不高的时候，我便花了近万元给自己买了一条AKG的K3003耳塞。这条塞子被誉为耳塞中的王者，顶尖三单元动铁产品的代表。

圈子里的朋友听闻后纷纷过来蹭听，塞子表现确实很棒，听过的人没一个不说好。只是一次，其中一个用K3003听完蔡琴一首后，有点疑惑地跟我说：

没错，这条耳塞确实很棒，三频均衡、解析力超高，胜过我以前听过的所有塞子。但说实话，好像差距也没我想象的那么大。我现在听的这条拜亚动力各方面的素质也就仅比K3003差一点而已，可是它只需要600块钱。

这位朋友其实说了大实话。音频领域向来有种说法，“一分钱一分货，一角钱两分货，一块钱三分货”，意思是说，过了那条基本线之后，产品每好一分你都要付出原来十倍的代价。

一万块钱一条的K3003，可能也就比600块的拜亚动力MMX102好那么一点而已，价格却有超过十倍的差距。

感觉只要是个正常人都去买拜亚动力了，K3003的性价比简直低到不能再低。可事实是K3003一直卖的很好，甚至一度供不应求。因为就是“好那么一点点”却只有它能做到，大把的人愿意为了这么一点点付出高昂的代价。

不仅是耳塞如此，大部分产品做到顶尖几乎都存在“一分钱一分货，一角钱两分货，一块钱三分货”的现象。对那些定位于尖端的厂家来说，只要把产品做好一分，便意味着十倍的收益。其实，做人也差不多。

二，20%思维和及格线思维。

一位朋友曾经问我，说感觉身边有些人能力似乎和自己差不多，但收入却是自己但十倍，除掉运气的因素，这是为什么呢？

到底是什么，导致有些人月薪是3000，而有些则是30000？

我说你是一个典型的具有“及格线思维”的人，但那些月薪3万的人拥有的是“20%思维”，这就是你们的本质差别。至于能力上的差别可能你的看法大致是没错的，顶多他就比你强那么一点而已。

我自己总结了一条个人发展的定律：80%的人其实失败在最后的20%

什么意思呢，就是做事总是完成就好、达标就好，却从来不去想“怎样做的比其他人多那么一点点，好那么一点点”，也就是从来不费神去思考完成之外20%的事情。就是这20%的差距在时间维度上日积月累，导致了人与人之间的巨大差距。我自己就是20%思维的受益者。

几年前从国企跳槽出来，我以外行人的身份进入金融行业做销售，其他同事大多都是科班出身，而且拥有几年工作经验。可是仅仅7个月以后，我便成为了公司的销售冠军。

上班第一天，领导便让我去一家银行网点讲课。为此我不眠不休准备了三天，连演示用的PPT也用尽洪荒之力改了又改，内容要好，视觉效果也一定要有逼格。

实际培训的效果只能说差强人意，和其他同事可能差不多甚至还有所不如，但培训结束后银行的人找领导把我做的PPT要了过去，说“觉得这份PPT做得特别好”。

就这件事，后面领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累，我在银行渠道的影响力便快速提升。

做销售需要每天跑银行网点，其他同事一般一天跑3个，4个就是极限了。我要求自己每天早起一个钟，晚下班一个钟，努力做到一天跑5个网点甚至有时是6个。连续坚持了好几个月，一天都不敢松懈。

类似这样“额外的20%工作”，我做了很多。每一件都没有给我带来即时的回报，但半年多过去，我成了公司的销售冠军。

这段经历给了我非常大的启发，从那以后有了非常深的体会：

不要总想着短时间的“质变”，飞跃式发展。只要你每天比别人多想20%，多做20%，质变是自然而然的事情。

因为80%的人都不是这样思考问题的，他们常见的方式是：别人都这样做，那我也这样做；别人都做到这样就够了，那我也做到这里就停下；别人都只做这些事情，那我也只做这些事情。

三，概率的分布。

概率论里有一个非常经典的分布叫正态分布，也经常被叫做“常态分布”，因为很多事物的分布都符合这个规律，如何去理解这条曲线呢？

横轴最中间的那个点，你可以认为是一个群体的“平均表现”。将平均值往左和往右各推移一个不需要很大的数值，你会发现，有99%的人都会落在这个区间。

比如高考，假设所有人的平均表现是500分，你加减40分，其实99%人的分数可能都处在460-540分这个区间。

这意味着什么呢？你考了550分，只比540多10分，可能就超过99%的全国考生了。这10分，就是你脱颖而出的关键，是让你吃饱的那最后一个馒头。

很可惜的是，绝大多数人付出了80%的努力，做到了80%，可最终的命运仍然是落在中间那个“高概率”区间里面，然后他们就停步了。他们不知道，只要再多做点额外的20%，他就可以迅速跑出这个区间，成为99%以外顶尖的存在。

从投入产出比来说，这笔投入实在是太划算了！也决定了你到底是芸芸众生的其中之一，还是大咖、牛人、成功人士。

最终总结一下20%思维：

1.做完事情让你落入高概率区间，但也只能成为“普通人”。

2.多想一点。

3.多做一点。

4.坚持下去。

如果说有啥成功法则都话，我认为20%思维算是非常有效都一条法则。

看似简单，真正要做到也不容易，它意味着你需要：

1.打破惯性思维、从众思维。

并不是“大众都在做”就是最正确的事情，因为大多数人都是平庸的。正确的逻辑应该是：你要出众，就得在对的方向上做到大众没想到没做到的事情。

2.打造你的反馈、进步系统。

把一件事情良好完成，你只达到了80%，那剩下的20%到底是什么？如何避免自己只是在瞎折腾？所以你需要接收各种外界反馈，认真分析他们，打造自己的持续进步系统。

3.坚持足够长时间。

你要克服自己三分钟热度的缺点，养成“即便没有任何回报也多做20%”的习惯。

希望大家最后都可以成为那20%的人！

那些新进的员工甚至是一些干了两年、三年的老员工，当初你为何选这个工作？既已选了这个工作，为何身体过了门心态却不过门，往往新来的人很容易发现公司的问题，因为旁观者清。问题是你是用嘲笑、牢骚、忿然、指责的方式呢，还是以主人的心态来了解并积极地去改正这些缺点和漏洞？

人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈、到处充满危机的年代。常常问问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴逃命的兔子？

在漫长的人生中，时间、责任就像是地上的沙砾，惟有紧紧抓住机遇、勇于承担责任的人，才能将这些普通粗糙的沙砾变成可贵的金子。不紧紧抓住机遇的人、不愿承担责任的人固然轻松潇洒，但他们生命长河会黯淡粗糙，他们始终发不出金子般灿烂光辉。

其实人生最怕一个＂混＂字！抱着混的心态，看似偷巧、轻松、没压力，然而就是在不知不觉的混中，混没了青春，混尽了精力，混掉了激情，混失了口碑，到头来混得黄粱梦美一场空！

在任何一个企业工作，你不是在为老板打工，你是在为自己的将来打工，给自己累积经验和财富，老板只提供平台让你去展现你的人生价值，展现你的事业机会。学会尊重这个平台，尊重你的老板，尊重你的同事。不要为了个人的利益伤害大家的利益。抱怨只会让更多的人看不起你让大家知道你是一个没有用只会说的人。

而他们面前的这位牟孝柏助理真的超出了他们所认知的范畴，其能力太卓越，涉及面太广，深入程度让他们两位已经在商界打拼十多年，建立起自己企业的大老板也感概自叹不如，恐怕也只有天京大学能出这样全能型奇才。

或许，宋太平所讲述的，让在场的人们都处于震撼中，进入短暂的发呆状态，蒋益薇打趣的说了个笑话：“世界上最荒谬的五件事：第一：砍了树做成纸，在纸上面写着爱护森林；第二:拿着父母的血汗钱，在KTV里面唱父亲你辛苦了；第三：某位美女每天和很多男人在暧昧，却说着世界上没有好男人；第四，用辛苦挣来的钱，换成烟，点着烧了！换成酒，喝大了，胃难受。还说钱难挣！第五，在你困难时，朋友借钱给你。朋友需要钱时，向你借钱时，你却推脱说手头紧张，没钱！”

大家在笑声中回过神来，也都知道时间的紧迫，叶悠然、姚光远和夏雨各自发挥出特长，开动起来。

宋太平抬头看了眼即将黑下来的天色，布置着工作，一队人用手推车将挖掘出来的废渣土收集起来，堆在一旁；另一队人接管道，用抽水泵将千米开外的小湖中湖水抽上来，灌入挖出的二十米宽，几乎环绕山峰一周的三米深环形深坑中。

在工兵部队服役过的退役官兵肩负起指挥的职责，在他们精准而成熟的指挥下，这六千多人仅仅用一个小时的时间，就将这片人工沼泽完工，参与施工的人们没有出现受伤或陷入沼泽的情况。

在天色黑下来的时候，叶悠然那边的防御工事也完工，姚光远和夏雨安排部分救援志愿者们从客车上卸下食物，在山洞里用电炉子烹煮着大家的晚饭，叶悠然麾下的龙魂行动队和救援志愿者们分成两批轮流，趴在洞口的防御沙包上警戒着。

被救援的同胞们和当地雇员们有心参与洞口的防御警戒，被姚光远和夏雨劝下来：警戒的任务交给曾经的军人来做，他们更专业，我们的子弹和枪械都不多，交给最会使用枪械的退役军人来做吧，其余人晚饭后，回到客车上休息，不到万不得已时，不要盲目的进入防御工事区域，我们面对的是冷血的雇佣兵，他们只认钱，无视人命的。

常欢冷冷的补充道：“一旦防御工事也挡不住雇佣兵的现代化军械时，那时候，大家只能玩命杀出一条血路了，不要模仿影视剧里躺地上装死，无论被敌人踩在身上，还是被坦克碾过，你不会一点反应都没有的，一旦有反应，这些雇佣兵会给装死的朋友补枪的，是爷们，是男人的，会有你们挺身而出，做英雄好汉的时刻，优先掩护妇女孩子撤出，把生的希望留给她们！现在没有任务的朋友们，都去休息，养足精神，准备战斗！”

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