第七十章：墨韵展望

崔明善询问了众位朋友喜欢喝什么茗茶后，按照宋太平所说的泡茶方法进行尝试，果然茶香更加浓郁，茶味更加适口。金墨心抿了一口杯中的六安瓜片，淡淡的说道：“宋总，难得能够见上一面，我的墨韵香辣牛肉酱品种单一，乔东林副总也建议过我上新的产品，进行多头策略，规避风险。我的墨韵香辣牛肉酱能走到今天的规模，得以于我对产品材质、工艺的苛刻要求和我的不赊账理念，我金墨心不欠供货商的钱，也不允许经销商赊欠我的钱。

我早年在海外留学时，听过这样的一首歌谣：我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。我认为做生意也是这个道理，别人都赊，你跟着赊，这叫跟风!别人都不赊，你自己赊，这叫傻帽!赊销，是为了促销，但买货的人，永远不会领你的情!你费尽心思卖给他货，好像你沾了他多大便宜一样!赊的多，你的客户多了，钱未必多挣!你只会赊销卖货，低价走大路货，还不是因为你的货便宜，还不是因为你的货一般，要不然为什么赊呢

这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过，没钱还帐是真穷，你熬不起!货赊出去了，但钱总得要回来吧!遇见爽快还帐的，算你运气好!遇见不想还帐的，你一次次催账，那就是在做坏人!卖出去的是货，收到的是白条，为了做大生意，你到处付利息借钱，为了进货继续赊，生意场朋友借遍了，再也没人敢借给你了，你甚至不惜去贷款，但你做的是赊销生意，本都折进去了!赊出去的货，问题总是特别多，使用不当你要负责，产品质量不好你要负责，别说收回货钱了，一不小心还要赔钱!其实，有些根本不是你的责任，但谁让你的货是赊的呢!就算你比窦娥冤，也没地方说理!

肯赊销给你的人，一定是信任你的人！不仅肯赊，连白条都不让你打的人，还从来不催账的人，一定是非常信任你的人！如宋总所说，不让朋友为难，这份交情才能长久交下去，所以呢，我的墨韵香辣牛肉酱不允许赊销存在。目前的投资项目中既能保证产品品质受控，对的自己良心，又不存在赊销的投资项目，真的找不出来，还请宋总指点一下！”

宋太平凝神沉思了一会儿，手指有节奏的敲着桌面，目光看向金墨心，缓缓说道：“金墨心总经理，商业模式实际是一个链状的体系，一个好的商业模式创新，至少要想明白如下五个核心问题：1、你准备提供的产品，解决什么需求？换而言之，你的目标用户群体是谁？刚需，还是改善性的？高频需求，还是低频？

2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，是糊口；

3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；

4、你的模式，是否不容易被复制，被抄袭？

5、盈利模式，这是最重要的。简单说，你的商业模式，怎么赚到钱？任何不考虑赚钱的商业模式，都是另有企图的。如果我问一个创业者他的盈利模式，如果回答是我还没考虑这事，我现在就考虑烧钱做用户，抓流量，我对他都会保持足够的敬意，以及足够的距离；

最牛掰的创新，无疑是技术创新。但大部分东国人创业，喜欢投机取巧，耐不得寂寞，不舍得技术研发投入，也不愿等，所以99%都只是单纯的商业模式创新。我这儿有两个投资项目供您选择，我先说大概框架，您做出选择后，我再单独出份完整的公司搭建企划书。

一个是共享山地自行车项目，每一辆共享山地自行车按照正常市场价一千元一辆，在东国全覆盖，需要投入一千万辆，也就是一百亿元的启动成本。当用户的屁股坐上共享山地自行车前，都必须把他的电话号码、真实姓名、实名认证身份证号都通过宝宝软件公司的APP应用发送过来，同时，你还要网络转账300元。

首先，短距离出行是绝对的刚需。特别是日渐拥挤的大城市和高峰期，一直都是巨大痛点，公交、地铁、出租、私车都无法解决。而过往一些城市尝试的“公共自行车”，由于各城市各自为政，投入主体不清，自行车投放不足，还车困难等一些列问题，最后几乎都无疾而终。

这个共享山地自行车项目由公司投放车辆，打开手机APP就能查看附近的车辆，看到有合适的还可以提前预约。不用停车桩，不用办卡，二维码扫一扫就能开锁，不用的时候停在任意合法非机动车停车点即可，半小时收费一元，用车成本低到可以忽略。而且简单方便易用，几乎彻底、完美解决了大城市‘最后一公里’的困扰。

其次，市场巨大。仅东国“网络预约专车”用户规模预计为一亿以上，共享山地自行车项目的潜在用户规模，将会达到三亿！

哪怕你是一个丝毫不在意出行成本的土豪，一旦你体验过约朋友吃饭，开个私家车从天京市东边到西边需要四个小时，然后再花一个小时找停车位的痛苦，你就知道绝大多数时候，宁可去挤地铁。出地铁站后骑共享山地自行车到饭馆路边，把车一扔，是多么痛快和潇洒。所以，这个项目几乎可以把所有城市上班一族都视作目标群体。

第三，这项目几乎没有触动任何原有经济世界哪个大佬的利益，摩托车的士除外，而摩托车的士几乎是所有城市巡捕局清缴的对象，还全是‘地下党’，没有一个组织，完全不成气候。

最后，这个项目有非常清晰的盈利模式：押金。分时租赁那个钱，其实一点不重要，哪怕有一亿用户，每天用一小时，也就1个亿的收入，为此却需要面对超过1千万辆自行车的投放与硬件损耗，再加上其他管理费用。更重要的是，由于其短途特点，及对标公交和传统‘公共自行车’，其定价上浮空间有限。所以，他们压根就没指望通过一小时1元的租赁费来赚钱。

通过什么？押金，当今经济社会一个无比天才的创新。对任何一个互联网企业儿来说，能通过长期运营获得用户注册，以及一个电话，已经是天大的幸福。共享山地自行车的玩法，等于谈女朋友，第一次见面，就拿到了对方的所有身份信息与电话，这是对用户无比苛刻的要求，很多隐私意愿强烈的用户一定是抵制的，但共享山地自行车用解决痛点的刚需一次性实现了。最关键的，还让用户掏了钱包——这是所有商业模式最后的一个环节，也是最梦寐以求的环节。

之所以说这是个天才的创新。1、可以退，所以多数人不会抵制缴纳这笔钱；

2、可以退，但公司不会自动退，多数人也不会主动要求退，因为下次用车还得缴，其结果就是大量资金沉淀在公司，等于无偿占用；

3、押金不能动用，不能用作租赁车费的支持。这等于这笔钱只会增加，永远不会减少；

4、由于一份押金对应一个注册用户，而非一辆车，这意味着投放一辆车，能锁定远超过1个用户。目前我的估算是一辆车锁定八人，等于投放一辆车，获得2400元的‘存款’。

从这个意义上，这个项目投放的每辆单车，都类似一个储蓄所。中国网点最多的金融机构是东国银行，在东国有超过2.4万家分支机构，3万台自动柜员机。而以宝宝软件公司的经济实力做支撑，可以投入超过1000万辆——而每一辆单车，都是一个移动储蓄点。仅以1000万辆投放为假设，每辆车锁定8人，每人300元押金，沉淀总额资金将达240亿！这是最经典的互联网金融的玩法。

共享山地自行车项目最大缺陷是容易被复制和抄袭。

另一个项目是个功能性饮料项目。

在云龙山脉有个神奇的神龙泉，这口泉眼出来的水是黑色的，是一种同时蕴含60多种微量矿物的天然水，能在第一时间阻断电解质流失带来的疲惫感，帮助运动人士加速体能恢复，比市面上销售的功能饮料，更有实际效果，没有任何特殊味道，和纯水的味道一样，只是一年只有夏季能涌出不到十立方米的水量。

我的设想是在纯水中按照神龙泉蕴含微量矿物的比例，并配合营养学家对人体所需微量矿物质需求，在纯水中加入定量的这些微量矿物，从而达到批量化生产这种功能性饮料。

这些微量矿物的摄取来源上品质不同，造成价格有着数倍的差异，按照金墨心总经理的理念必然会只选最好的，那成本价会高达三十元100毫升的，造成这种饮料的价格真品会成为昂贵的天价饮料，销售范围只能停留在中高收入层次的人群中，月收入不足五千的低收入人群是无力购买这种奢侈品饮料的。

另外，它那黑色的外观，恐怕会吓着这些高收入人群的，需要一个强有力的广告宣传和渗透力极强的形象代言人，在产品质量控制上必须严格把关，要知道这些矿物元素微量有利于人体健康，过量就是金属中毒，成为严重的食品安全事故了。前些年在奶粉里加三氯氰胺过量导致婴儿死亡的奶粉生产企业董事长、直接责任人可是直接判了死刑，那东国第二大奶粉厂因此而倒闭！

正是这些微量矿物的比例和每瓶的净含量均衡问题，造成精准投放微量矿物并均匀搅拌混合，让每一瓶的微量矿物含量一个数值，绝对是一个高尖端的技术活，不是随意一家饮料厂、矿泉水厂或纯水厂的生产技术可以模仿的，我们产的这种功能性饮料不含雾化剂等任何添加剂，在饮料内的微量矿物会有明显的沉淀，饮用前摇一摇，会让模仿者原形毕露。

功能性饮料项目会触及饮料垄断巨头的利益，他们生产的低价碳酸饮料、中档纯果汁饮料、高档矿泉水和我们这个项目有市场上的争夺和交锋，鉴于这个垄断巨头家族的雄厚资本实力，需要做好打一场恶战的准备！

在盈利方面，只要能够宣传到位，彰显出来它的功效，用事实说话，人为营造出刚需，那么体育赛事和社会高层人士、国宴招待贵宾，都将指定使用这种功能性饮料，预计年营业额五十亿不是太大问题，只是和共享山地自行车想比有些少。

这两个项目利弊都是很显著的，都是投入过十亿的大项目，还需要金墨心总经理先静心思索一下，再做决定。”

金墨心毫不犹豫的一口喊道：“宋总，我选这个功能性饮料项目，我的公司名字和商标都叫墨韵，而这个功能性饮料颜色如墨，有着货真价实的功效，很符合我的经营习惯，听你介绍要仿制这个神龙泉的泉水，还是有很多要深究的学问，需要宋总多费心，为我们墨韵功能饮料研发生产设备，另外墨韵功能饮料的形象片制作就委托给林道源大导演了，至于和垄断巨头家族的对抗，我金墨心已经不是第一次面对了，早在香辣牛肉酱进入欧美市场的时候，就遭遇了这些卑鄙家伙的联手打压，已经见识过了这些家伙的卑劣竞争手段，我有信心将墨韵功能饮料推向国际市场！”

曾忆阳礼貌的等待金墨心说完，立即喊道：“宋总，你那个共享山地自行车项目，我们忆阳网络视频承接了！”

沈如月忙打断曾忆阳的话，说道：“曾忆阳兄弟，你这么做可不地道啊，赚钱的买卖见者有份的，这个项目的APP应用程序开发要由我们宝宝软件公司来做吧，网上支付还是走我们宝宝软件公司的在线支付平台吧，既然宋太平弟弟都已经说了，这个项目最大缺点是容易模仿和抄袭，那很简单，我们东国濒临倒闭的自行车厂比比皆是，收购上几家资质好的自行车厂进行批量生产这种专用山地自行车，有愿意参与投资的公司和我们宝宝软件公司一起在全腾龙星的范围内，投放这种山地自行车，直接照着二亿辆的规模来生产，用规模优势，将我们的潜在模仿者震慑住，成立一个公司来运作全腾龙星的共享山地自行车项目！”

在场众位朋友们纷纷拍手赞同，表示愿意参与投资，大家都看到了这个投资价值空间巨大，绝对值得冒这个风险的。