第三五八章 喝鸡汤的正确方式
敲定了南江这边的事,给冶建公司的老曹端上一碗鸡汤,李华勇暂时就把这边的事先放一放了,他准备回到鹏城,开始运作羊鹏高速的事。
给老曹端鸡汤这事,李华勇并不认为自己做得有什么不对。
甚至可以说,这次还真是李华勇有意为之。
如果说之前的那份标书,让李华勇看到了老曹他们的态度,那么现在,李华勇却是想看看老曹他们的实际行动,以确定这家冶建公司是不是好的合作对象。。
面对自己端出来的这碗鸡汤,老曹他们会怎么喝呢?这当然不难想象,作为业内老鸟的李华勇,他现在就能预见三种情况。
第一种情况,也是李华勇最不愿看到的情况,那无非就是老曹他们在这个时候打起了小算盘,他们看到单价这么低,那么在接下来的施工活动中,他们所作所为都以确保自己的利益为主。
如果是这样一种主导思想,那么在未来的施工中,他们很可能就会在干活的时候偷工减料,或者以次充好,进而导致整个工程质量出现问题。
必须承认这种现象在建筑业内很普遍,同时这也很难杜绝。还是那句话,哪怕一个项目的工程造价被人为压得再低,如果碰到一位经验丰富的从业者,他依然想在这个项目上赚钱的话,那么他有很多种做法可以办到。
老曹同志一看就是那种经验丰富的业内老鸟,因此他如果想在这个小项目上赚钱,那根本谁都抵挡不住。
然而必须承认,这种做法肯定是落了下乘。
别忘了咱们国家可是有一句俗话,叫做若要人不知,除非己莫为。
施工中的很多猫腻,也许当时你在玩猫腻的时候别人发现不了,然而不要忘了,如果把施工看做一种生产,你最后做出来的产品可是就摆在那里,你一栋房子盖得好坏,你在盖这栋房子时候有没有玩猫腻,明眼人其实一望便知。
外行人也许会被你暂时糊弄过去,但实话实说,想瞒住业内行家却几乎没有可能。
第二种情况:那就是老曹他们依然本本分分的干活,然后在干活的同时和甲方据理力争,告诉甲方之前的工程量清单存在问题,遗漏了一项重要施工措施费,要求甲方给予签证,并把这部分费用补上。
必须承认这应该是建筑业内最普遍的做法,这样做也是人之常情,没有任何可指责之处。
假如将来老曹也这样做的话,那李华勇保证会答应他的要求,并且把那几万块钱很爽快的补给他。
不过话要说回来,假如老曹真这样做的话,那李华勇同样可以保证,这绝不是老曹他们能在这个陶瓷厂项目获得的最大利益。
这其中的关键,其实就在于李华勇要求推迟到2个月以后,等到这个实验室建好才正式签订的施工合同上面。
要知道施工合同可是有很多种,就算同样是三千多万的工程量,你签订不同的合同,能获得的利润也是千差万别。
例如大家都熟知的“包工包料”模式以及“包工不包料”模式,仅这两种模式的差别有多大,这根本就毋庸多言,想必所有人都知道。
说明白点吧,面对李华勇端出来的这碗鸡汤,假如老曹他们是采用第一种应对,那么2个月之后呢?嗯,李华勇还是会讲诚信的,合同还是会跟他签,只不过他想继续在这个项目赚钱却没可能,李华勇随时可以找借口把他清场。
假如他按照第二种应对,那么两个月之后他们很可能就只能获得一份“大清包”合同,也就是传说中的“包工不包料”合同,这样他们就会彻底沦为华建九局的附庸,变成为华建九局打工。
假如老曹他们能像这个鸡汤故事一样,用最正确的方式喝下这碗鸡汤,那就没什么好说的的,他们能在李华勇这里获得一份“包工包料”合同,所谓的“指定分包”也就仅剩下名义上,他们在工地上的地位可以和华建九局平等。
老曹他们会用什么方法喝下这碗鸡汤呢?这个李华勇暂时还不清楚,不过他是真心希望老曹他们能采取最正确喝法的。
李华勇在建筑行业厮混那么多年,他发现一个有趣的现象,那就是在建筑业内混得好的那些人,这些人未必都非常精明,算盘打得贼精,但这些人通常都有一个特质,那就是做事大气,信奉“吃亏就是占便宜”的道理。
说到这样一个道理,那可能又要被人鄙视了,认为这又是一碗鸡汤。
的确,李华勇也承认这又像一碗鸡汤,这样的道理也未必适合所有行业。
然而这个道理却在建筑行业里很适用。
为什么会这样呢?其实道理非常简单,建筑行业的竞争多激烈呀,全国有几千万人吃这碗饭。并且建筑行业还有一个特点,那就是同质化严重,你会干的活大家基本都会干,“独门绝技”神马的不是说没有,但这玩意少之又少。
那么问题就来了,你凭什么揽到活呢?
这个问题好像有点不好回答,不过李华勇却认为这并不难,你只要换位思考一下,你只要想象一个普通人当你的甲方,这个普通人想请人盖一栋房子。
那么这个普通人会请什么人呢?他会请一个很精明的人吗?
毫无疑问,这显然不可能。
那他请你是因为你的施工技术好,施工水平高吗?
先说人家未必知道你的手艺好,就算人家知道这点,在同质化严重的情况下,人家也未必关心这个问题。
因此换位思考的结论很简单:人家之所以会请你,首先是因为人家觉得你这人信得过。
没错了,“信得过”其实就是建筑行业的立足之本。而如果一个人想要让人家“信得过”,那么这个人就一定要懂得吃亏就是占便宜的道理。
只可惜到后世以后,懂这个道理的人似乎越来越少。
给老曹留下一碗鸡汤后,时间也来到了五月中旬。
五月中旬的某天,鹏城,蛇口,位于蛇口工业园林氏集装箱厂厂区内,厂办某间办公室,林莲花同学正双手环抱胸前,笑盈盈用鄙视的口吻讽刺李华勇道:
“还准备开公司呢,李大老爷就准备弄一间皮包公司吧,连个起码的办公地点都没有,那你的公司准备开在哪里?对了,就在你那工棚里开公司?”
李华勇呵呵一笑,对女友的讽刺不以为意,这次回到鹏城,主要是为了运作羊鹏高速项目,想进这种项目的话,以前那种模式肯定不行,因此李华勇这次回来,第一件事就是先注册一间公司再说。
然而开公司并非只到工商局注册一下就了事,李华勇现在就和女友商量具体事宜:“嘿嘿说得也是嗬,不过莲花你放心,咱们这家公司呀,将来肯定会有自己的办公大楼,你别忘了,我在南山那边可是有一块地,那块地我就是准备用来盖自己公司大楼的。”
“那你为什么不盖?现在又不是没钱。”
李华勇看着女友笑道:“这就要看什么样的办公楼了,普通型肯定没问题,不过既然是自己家的公司嘛,那我就想一步到位,盖一栋几十年都不会过时的大楼,这样的话钱就可能不够,另外你别忘了,我下一步是准备承接羊鹏高速,这就需要花不少钱来添置设备,因此手上这点钱现在还真不能乱动。”
这种情况林蔚当然也清楚,因此她继续笑盈盈说道:“说得也是哟,那你就继续在你那工棚里待着吧。对了,开公司的具体事宜,你和泉叔商量过了吧?”
李华勇点点头:“整个公司的具体架构,我已经和泉叔商量妥定。”
这家公司既然准备打“中港合资”的招牌,那么无论真的也好假的也好,找个香江人合作是必须的。考虑到建筑公司的特殊性,李华勇并没准备找林蔚家,而是找上真正从事建筑行业的老陆。
老陆对此当然也持欢迎态度。
他家的“陆记营造”进入大陆市场也有一段时间了,这段时间老陆已经深切感受到,想要适应大陆建筑市场的水土,一家纯港资的建筑企业肯定不行,最好也是弄一家所谓的“中港合资”。
因此从这个角度,他和李华勇也算是一拍即合。
至于这家公司的出资比例,或者股份大小之类,李华勇倒和老陆没有商议太多。这不是因为两人关系好,或者说两人不在乎这个。这主要还是基于建筑公司的特殊性。
因为建筑公司最大的特征,就是进行项目运作,财务上最好也以项目独立核算为主。
打个比方,假如一个项目是李华勇独立在运作,那么他可以用公司的名义运作,盈亏却由他自己一个人承担,反之亦然。
即便某个项目由两个人合作一起运作,那么只要在这个具体项目上分清就行,和母公司的股份大小之类没有关系。
“谈妥了就行喔,那你准备什么时候去注册?”
“本来马上就去的,不过现在还有一件大事,我这不正找你商量吗?”
林蔚眼睛眯成一条缝:“什么事哦?”
李华勇看着女友笑道:“公司名称呀,莲花你说,咱们家公司该取个什么名好?”