第十八章、奸商

酒足饭饱之后，几个人正要出门就被张宁叫住了，“你们买东西的时候注意点，海关可是有明文规定的，什么东西可以带多少，还有什么不允许携带等等。建议你们先看一下再考虑买什么东西，别到时候带不回去。”

“化妆品也有不让带上飞机的，甚至托运都带不了，别到时候花了钱带不走就该你们郁闷了！”张宁又强调了一遍。

他这么一说几个人还真有点意外，不过想想也是，要是可以肆无忌惮的往国内带，奢侈品还征那么高关税，怎么可能还有销路？

当然这些也不是陈树他们现在需要操心的事，还是赶紧查一下海关规定以及飞机携带物品规定吧！

等几个人逛完商场回来的时候，手里拎着不少小包，当然还是以女士化妆品居多，也有人买了照相机和手表，心里都有数不可能超过上限。

“陈树想好明天怎么应对了么？”张宁还是不放心。

“到时候后自然知道了，我已经在网上查过西马克二手生产线的交易记录，设备和这条轧线差不多，只不过年份要比这一条早上一年。”

“你报给他们废钢价格的时候他们什么反应？”陈树问道。

“差点疯了！估计也是觉得我外行才那么大反应，至少我的态度是比废钢价格贵点，这样他们的心理价位也不会太高太多。我看他们的态度是真想把设备卖掉，而他们国内确实不太好找到接手的公司。”

“除去咱们之外，他们还要承担海外调研费用，甚至有可能承担设备拆装费以及运输费用，最终有可能还不如买一条本土轧线划算。你有没有考虑这个？”张宁问道。

“考虑过了，他们的人工成本装卸成本要比咱们贵的多，甚至还不如咱们从国内调人手过来处理这件事。不论是咱们从国内调人手还是让他们做，都会考虑到价格里面，还包括运输费用及时间费用。”陈树说道。

“时间费用你也算上？”张宁还有点吃惊。

“那是当然，要么怎么压低价格。咱们要是上一套新的完备的轧线，自然没有买他们这二手轧线那么多手续，同时还可以快速投产。就目前的产能和利润来算，必然也要计入买二手轧线成本里面。”陈树说道。

“奸商！”张宁说道。

“靠！你比我还‘奸’好不好。”陈树刚要继续说话，好像又想到了什么，“算了，不说了，等你回去了我再给你算账！这笔单子你可要把帐算精了，否则我可不给你劳务费！嘿嘿！”

“我说着了吧，你还不服，就知道欺压我这种劳苦大众！”临了还不忘了再开个玩笑，然后才转身去休息了。

几个人都知道自己出来是办正事，而不是出来潇洒挥霍，晚上谁都没有出去瞎晃而是留在宾馆休息，第二天还有正事需要解决。

庆幸时差不是很大，早上几个人洗漱完之后开始用餐，早饭特别清淡，几个人也只能是填饱肚子的想法，不过精神状态非常不错。

“今天肯定会进入正题，昨天只能算是初次见面，大伙儿的想法都会对价格构成影响，有什么想法趁现在说说。”陈树说道。

“昨天咱们匆匆走了一遍，只是发现开坯轧机运行不稳，其它地方有没有问题就不知道了，建议签订购买合同的时候增加附属条款。如果咱们把轧线安装完毕运营的时候出现设备问题，必须由日方负责。”刘春雨说道。

“这有点霸王条款了，他们肯定不会答应，要是改成发现质量问题，并且不是我方责任造成的，必须由日方负责，肯定他们说不了什么。这样他们也就不敢过多隐瞒存在的质量问题了，甚至还会提供经验帮助。”陈树说道。

“生产线拆装转运咱们也得放进成本里面，毕竟是咱们用不是真的卖废铁，必须得跟咱们国内价格对比，要么就没有进口的必要了！”杨宝兴说道。

“这个我们考虑到了，还有别的能想到的么？只要是涉及到费用开支的，咱们都可以考虑在成本里面。”陈树说道。

“要是这样的话，我们可以考虑一下到港价格。”张宁这说可不要紧，他们几个人的注意力都转移到了张宁身上。

“根据出口的东西不同，各个国家都会有不同的经营策略，如果是粗产品且对本国环境构成影响的，一般都是征税出口。对于高技术含量的产品出口，国家一般都是鼓励出口，甚至还有退口退税。”

“至于这套设备是以什么样的形势出口到咱们国家，这还真有待商榷。如果要是标准报废处理机械设备，估计他们也可以拿到利益，毕竟属于废物再利用。”张宁说道。

“咱们能够考虑到的东西尽可能的考虑到，一会儿坐到谈判桌上就不能乱说了，只能尽可能的多考虑咱们自身利益，同时说话的时候还要避免被对方抓住话柄！咱们这边由我和刘总发言，张总补充。”

“如果临时发现什么遗漏点，可以小声与我和刘总交流，最好是用地道的唐山话说！”陈树说道。

“我说你是奸商吧，说个话也这么小心！”张宁此时还不忘了开玩笑，不过现在快到约定的时间点了，几个人准备出发去谈判。

几个人从下榻宾馆出来赶往淞菱制钢所，进入对方办公区域之后发现和国内的办公室没有太多区别，不过木质办公设施使用的更多一点。

“你好张宁君，这边请！”说完邀请江宁一行前往会议室，对方公司负责人员早已经到达，也在等待陈树等人到来。

“不好意思，我们迟到了！”张宁用日语说道。

“张宁君客气了，还没有到约定时间！张宁君和贵公司员工很守时，值得称赞！”对方非常客气的答道，这一点陈树不得不承认，礼貌上要比中国人做的更全。

“既然各位都到了，我想可以谈谈对这套设备的看法了，不知道你们可以出到什么价位？”松本冈男问道。

“我觉现在报价还为时尚早，更应该对这整套设备做一个评估，其中包括设备存在的问题，以及在中国投入使用所面对的困难。”张宁认真的说道。

日方人员越是担心什么，此时张宁自然越有可能提什么，毕竟本身就是对方隐藏问题才导致现在的局面。

就在对方刚要接话的时候，张宁伸手做了一个制止的手势，“除了这些，还必须考虑到动力电源的问题，毕竟两个国家动力电压是不一样的，等于原有的电机设备很多将无法使用，购买回去跟废铁没有什么区别！”

这么重要的事情自然不会忽略，此时提出来就是准备舍弃这一块儿，偏偏这些电机占了很大的价值份额，彻底让对方头痛了。

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