第三十二章、市场判断

看到大伙儿都把注意力转移过来，陈树开始讲述自己做业务的心得，当然无论正确与否自己都是这么走过来的。

“做业务首先要做到‘勤’，懒人不适合做业务，因为这里面需要考虑到的事，需要做的事情太多；其次就是‘诚’，无论是做人还是做事，若没有一点诚心，让人很难信服，甚至让人对你没有一点安全感，那就做业务做的太失败了。”

“还有一个就是做人，做事先做人，交人要交心。如果让客户觉得你这个人不怎么样，你觉得的客户还会给你订货么？还敢和你订货么？可是一旦客户认定你这个人可以交，值得交，哪怕今天你不在升华干了，到别的单位一个样跟你订货。”

“我说的这些就是作为一个成功业务的体现，你们看看这几天发货的这些客户，基本上比我在厂子减少了一半多，为什么？因为对方看中的是厂子而不是我陈树，对于他来说跟谁订货都一样，只要你是厂子的业务就可以。”

“商贸业务带着客户换单位，那是再正常不过的事情，所以各个商贸对那些有能力的业务员看的非常重，而厂家的业务就显得不值钱了。其中的缘故我想你们能够分得清楚，也希望你们将来都是咱们商贸的顶梁柱，也都是咱们升华最值钱的业务。”陈树说道这里，这些人要比开始冷静了很多。

“陈哥，你估计我们这些人会是什么水平？我们也想对自己有个了解，究竟会怎么样。”赵建勋问道。

“咱们都是上过大学的人，如果我们真的踏踏实实的干，就是咱们再差也是中等水平的业务，这是最差的水平，当然自暴自弃混日子的不算。”这是陈树的心里话，但真正的能发挥到什么水平，还真不好说清楚，但从这些人的性格而言，这绝对是最保守的估计。

看了看时间已经到了下班点，陈树现在也是孤家寡人一个，就算是回去也没有现成的饭吃，现在一个人了更懒得做饭。

“大伙儿今天都别走呢，一会儿咱们去吃烧烤，今天我请客。到时候咱们刚好热闹一下，都相互增进一下了解。”陈树说道。

“好嘞！”几个家伙顿时笑了起来，都把注意力转移到了晚上的烧烤上。现在算上刘建销售业务一共七人，都是刚毕业的大学生，两个人在开平租了房子，和女友住在一起，其他人都是住宿舍。

陈树对几个人的不要求整天被褥叠成豆腐块，但被褥必须叠整齐，宿舍必须打扫干净经常通风，不能有异味。

陈树没有开公司给他配的伊兰特，而是和大伙儿开着面包车和旧普桑去了一家烧烤店，陈树来过这里几次，烤羊肉串的味道还不错，价格也合理，关键是距离两个租房子的家伙不远。

“你是不是经常来这儿？味道确实不错。”几个人开吃以后，对陈树说道。

“我和陈哥也来过这而两次，所以相对还算熟悉，主要是味道不错，距离住的地方也不是很远。”刘建说道。

“今天大伙儿敞开口子喝，前提是必须留下一个开车的，我得对你们的安全负责，出点事谁都担待不起。”陈树说完几个人相互看了一眼，终于有人发话了。

“我开车吧，反正我也不喜欢喝酒。”车利明回答到。车利明之所以被招进来，是走了马明师的关系，因为他家庭条件不是很好，上大学用的是助学贷款。或许是有点自卑，所以性格有点内向，不过做事都非常认真和细心。

“行，开车务必小心，毕竟你们考了本，基本上都没怎么开过车。”陈树嘱咐了一声，大伙儿端起扎啤杯子，然后直接一口气干掉了一半，气氛顿时活跃起来。

“现在你们自己手里没有几个客户，你们可以从钢铁杂志上找，不是给你们不少钢铁杂志期刊么？那上面有的是商贸公司，不见得做广告的都是大公司，小公司做广告更多，要么你们上班干什么？”

“咱们都是大学生，没事可以上钢铁网站，自己注册个账号什么的，把自己的手机座机都填上，再发几张库存照片，咱们还有厂子做靠山，谁知道你是商贸还是厂子。当前咱们的任务不是能卖多少货，而是提高与这些客户的沟通能力，知道该怎么卖货。”陈树说道。

“陈哥，要是咱们卖厂子那边的货，公司给不给工资？”刘建问道。

“我们既然独立出来了，那么就不要卖他们的货，这要是卖他们的货，必须按着咱们商贸自己的价格卖，只能比他们卖的高，而不是一个价格卖，这件事本来打算以后说的，今天你们问了，我就在这里说一下。”

“以后咱们卖厂子的货，也必须按咱们的价格卖，而且价格只能比当天厂子的价格高，不能比厂子的价格低。高出来的部分，我会想办法与厂子沟通，让咱们大伙儿从这里面挣提成。”

“这样不但可以保住咱们商贸价格一致，同时还可以从差价中挣取提成，比你们以厂家价格卖货合适很多。”陈树说道，不过想了想觉得这样没有可比性，不如讲的更清楚一些。

“厂子的业务一吨货才一毛多点提成，如果咱们高出10元卖货，你们的提成应该在1.6元左右，这只是我的初步想法，到时候我会和公司提，所以说首先要适应商贸的卖货方式，其次就是把销量提上去。”陈树又举例子的方式简单说了一遍。

6月14号，升华钢管贸易的库存已经降到了一千六百吨，比最初来的时候库存降低了一千四百吨，今天的价格恰好有点回落，虽然只有三十块钱，但陈树觉得这里面有机会，刚好可以把出去的库存补回来。

同时陈树也将外面三家管厂的库存和价格询完了，升华和利达的价格都在自己认可的范围之内，但是升华的货有点不全，所以只能从升华补充七百吨左右。

这次陈树打算补充进来两千吨，库存规格越全业务卖货就越容易，更何况陈树认为后期市场将是一个缓慢爬升的过程，几乎没有大幅落价的可能，所以有必要通过库存量大小的调整来获取利润。

考虑好了之后，陈树将自己做笔录的本拿上，上楼去找王紫兰了。