第七十七章、害人之心，防人之心

就在陈树考虑出差路线和行程的时候，旁边的楚天阔打断了他的思绪。“陈处，武汉华实把电汇单子传过来了，他们有一车皮货装完了，可以让他走么？”

“财务查到款了么？”陈树问道。

“没有，但是我核实了一下电汇单子没有错，应该没有问题吧，更何况货是拉到站上，现在又发不走。”楚天阔解释说。

“电汇单子传真件不能作为办款凭证，从做业务那一点开始我就说过，以公司实时到账为准，把你的传真单子拿过来。”陈树看到楚天阔还是不服，似乎还准备强辩，但还是将电汇单传真件递给了陈树。

接过来之后顺手放到了自己桌子上，随便拿了一张纸条，然后用笔写上“武汉经纬商贸有限公司”，写好以后用剪刀剪下来贴到楚天阔递过来电汇单上，随手递给楚天阔说道：“传真机上复印一下，自己看看是什么样。”

看到自己复印出来的结果之后，楚天阔即使再不服心里再不忿，也不敢说出来。因为此时他自己都说服不了自己，复印出来的电汇单找不出丝毫的错误，更是没有一丝作假的痕迹，甚至其他几个人都没有想到会是这样。

时间一拖再拖，眼看都已经下午四点了，如果款再到不了账，今天到账基本上是没有戏了，而武汉客户和这边负责上货车站的人都给楚天阔打了好几个电话，最终因为货款没有到账始终没有放行。

“楚天阔，这个客户也不是第一次给你们合作了，其它几家发的型材货款都到账了，你看是不是让我的车先走，我担保都可以。如果明天货款不到账，我把货原封不动给你拉回来。”负责车皮运输的人说道。

楚天阔毕竟经历的事情有点少，此时完全不知道该怎么拿主意，拿着电话话筒又不好挂断，求助的眼神看向梁建军，梁建军对陈树笑了笑，把电话接了过来。

“你好！我是楚天阔的领导梁建军，有什么事你可以给我说。”梁建军说道，对方又把刚才和楚天阔说的话复述了一遍，好让陈树拍板放车。

“我不知道您怎么称呼，从年龄上来说估计应该叫你一声大哥。是这样的，公司这边有明文规定，发货必须是款到才能放车，如果要是担保的情况下，必须是以货款形势来担保。还有一点就是，别的公司货款都到了，唯独我们公司没有到，我想这里面的问题也值得考虑。”

梁建军说道这里的时候，陈树在纸上写了几个字“带钢降价40元/吨”，梁建军看的清清楚楚。

“再有一点就是唐山地区的带钢价格一吨落价40，也就是说这一车皮的货还没有出院就得赔2400元，我想你明白怎么回事了吧。车不出院，费用都好说，一旦出了院，要是货款没有到账，这些东西就说不清了。你说对不对大哥？要么你也在考虑一下，如果真打算给他担保，可以找楚天阔要银行卡号。”说完梁建军把电话递给了楚天阔。

整个通话过程所有业务都看的很清楚，违反公司规定的事情绝对不做，处长也不例外；做事有原则有底气，不要因为对方的咄咄逼人就弱了自己的气势。一直到下班武汉华实的货款也没有到账，而发车皮的负责人也没有再提担保的事情。

第二天查了一天，上午武汉客户还打电话催楚天阔把货发出去，到下午电话也不来了，发车皮的货站因为把一辆车压在了厂子，影响了他的正常短途运输业务，所以不得不再次派人去厂子里面交涉。

当然这次交涉的目的只有一个，那就是把货卸掉放车走。如果客户正常采购货，装卸费用厂子不用客户承担，但是这样装卸货还没有发走，那就需要付出一定的费用了，楚天阔更不敢拿主意。

“装车五元/吨，卸车也是五元/吨，一共是多少钱让他们现金结账就可以了，到时候直接交到财务，让财务给他们开个收据。”还未等陈树说话，梁建军早已经报了出来，看来他做业务也遇到过这种情况。

前来提车的司机和老板沟通了一下，无奈的交了六百元装卸费，这才将车上的货卸下来后将车开走。

“咱们做业务的不要因为一丝的疏忽给公司酿成大错，如果这一车货发出去，后面的麻烦有多少你们可以自己想。害人之心不能有，但防人之心也不可无，尤其是在价格波动比较厉害的时候。”等司机去财务交装卸费的时候，陈树对销售处所有人说道，也算是给大家一点教训吧。

不过也是因为陈树的谨慎和严格，没有给公司造成损失，事情反映到李浩文那里算是压住了，毕竟结果还好。

下午陈树和梁建军都去了李浩文的办公室，打算商量一下出差去上海和昆山的事情，毕竟这两个城市的焊管消耗非常大，一旦拓展开业务，前景将会非常广阔。李浩文也非常赞同陈树和梁建军的观点，不过商量的结果是由陈树和梁建军同时出差。

这样可以最大限度的缩短两人在外时间，同样也可以拓展开两人的视野，让两人的业务客户不再仅限于唐山周边省市。一旦业务量提升上来，也算是两名领导做了一个表率，给其他人一个奋斗的目标。

…………

公司的礼没有白送，自从陈树他们回来之后，告诉业务员们如果车超载了，尽可能避免交警和路政上班时间点；实在是避不过恰好碰上了，让他们将咱们公司的销售单给他们看，多说几句好话基本上也能解决。

一周以后两人出差归来，有原来的客户做基础，这次出差收获还不错，昆山的两个大户有一个回来之后就开始发货，另外一个也建立的联系，当然发货量小点的客户也联系上了不少。

去上海的梁建军收获比陈树还有多，所以回来之后发货量可以说猛增，让公司生产上彻底解除了入冬进入销售淡季的压力。两人回来已经过去三天时间，公司竟然没有摆酒桌接风洗尘，让陈树感觉到了气氛有点诡异。