351 一语惊人

“给你们添麻烦了。”苏钺正容道。虽然人家是乙方，但合作关系毕竟应该是双赢的，人家的这话也没有任何问题。

“我并不是在指责贵方的筹备方式。”于晓燕却道，“实际上贵方是我从业以来接触过的最有合作精神的公司了。”

苏钺眨了眨眼睛，一时不知道如何接下去了。

“说正事儿吧。”于晓燕道，“曹女士已经把贵方的要求和想法跟我说过了，实际上我们公司一直在关注京城有能力举办这次演唱会的场馆，不管是容纳观众的数量还是将来两个月的空闲时间，以及舞台设计和改造的难度，我们都进行了相关信息的搜集和整理。根据贵方的要求，五万人左右的室外场馆不是没有，但我并不推荐这些场馆。原因是这类的室外体育馆要么是很早之前建设的体育馆，设备老旧，舞台设计及布置的难度极大；要么就是最近几年的商业开发工程，主要是作为全民体育工程的配套建设的，不说专业程度和主要配套，单单所处的位置和交通条件就是一个非常大的问题。”

“那么，你的意见呢？”苏钺挑了挑眉毛，问道。

“实际上，我们也做过票务分析。”于晓燕却转了话题，“贵方预测的购票人数在五万人上下，我觉得这个数据偏向于保守。贵方的这个数据是根据网络交流的数量来进行分析的，而我们的票务分析则是根据专业的市场调查得出的结果。虽然不管哪种分析方式，都不能准确预测上座人数，只能作为一定的参考。但是不得不说的是，作为专业的大型活动的承包方，我们的分析方法和结果必然要更准确一些，这已经是经过实际检验的。”

“您的意思是，调高入场人数的预期，换一个更大的场馆？”苏钺已经明白了于晓燕的意思。

“没错。”于晓燕点了点头，“根据我们的市场分析，贵方的这次家族演唱会能够吸引的观众数量将会非常大。毕竟贵公司的歌手今年非常火爆，单单郭婧女士、刘炆先生以及方辰先生，就能吸引大量的粉丝。要知道，许多明星的演唱会的现场观众中，有一定数量的人所期待的其实是助演嘉宾而不是主办者本人。况且，还有‘同一首歌’这样的策划方式和噱头。请相信我，因为这个结果出来的时候我们的分析部门也觉得非常诧异，甚至调查过程进行了两遍、统计和分析过程做了三次。哪怕以最保守的分析结果进行估算，七万人的数量也不在话下。而苏总应该明白的一点是，一次成功的演唱会的上座率并不是百分之百，只要超过百分之八十就已经是非常可观的数量了，超过百分之九十就已经能称得上座无虚席了。而曹女士也交代了，票价方面我们可以定的稍微低一些。”

“那……”苏钺顿了顿，试探道，“贵公司的建议是——八万人的场子？”

“没错！”于晓燕点了点头。

“工体？”苏钺继续问道。首都八万人的场子，苏钺能想到的也就是工体了。

“不！”于晓燕却摇了摇头，“国体！”

“啥？”这下不光苏钺了，曹秀红和郭婧都一脸震撼的表情看着于晓燕。

“国体？”苏钺反问道，“您不是在开玩笑吧？”

不怪他们这么吃惊，国体的全称是国家体育场，是当年奥运会的主会场，另一个世界的地位相当的建筑有一个形象的称呼叫“鸟巢”。两个世界倒是都有歌手在这里举办过演唱会，在这里举办演唱会的意义可就和其他演唱会的意义完全不同了。虽然本质上是一样的，都是商业行为，但这个地点却绝对是一种噱头，但是同时也是巨大的压力。

“之所以选择国体，其实也是没有办法的事情。”于晓燕解释道，“原本我们也觉得最好的选择是工体，但是一方面，工体即将举办京城卫视的跨年演唱会，时间上有冲突，哪怕错开时间，对于我们搭建舞台也是非常不利的。而另外一方面，工体实际上也是一座建设时间过于久远的建筑，虽然经过了历次改造，主要配套上面不存在任何问题，但毕竟场馆的主建筑模式是无法改变的，它的上部敞开口太大了，基本上是完全敞开的形式，对于我们的全景投影是非常不利的。因为经过我们公司和贵公司技术人员的研究分析，这样的技术如今最好的应用环境实际上应该是室内才对。”

“那……要不我们就换成室内吧？”郭婧已经有些疑虑了，“人少一点儿就少一点儿，国体……名头太大了！京城大型的室内场馆也不少，两万人已经很让人满足了。”

“请相信我们！”于晓燕坚定道，“毕竟我们公司和贵公司签订的是票务分成协议，我们不会做亏本的买卖的！”

这其实已经不是亏本不亏本的问题了，况且，一个生意完全做下来之前，有谁会有百分之百的把握一定不会亏本？苏钺左思右想，有些拿不定主意。

实际上还是因为挂了“家族演唱会”的名头。如果是单一的歌手开个唱的话，失败了也就失败了，没什么大不了的，被人笑话一段时间也就过去了，因为一次演唱会的失败就一蹶不振的歌手凤毛麟角。但是家族演唱会就完全不同了，要是一旦失败了，损失的是公司所有歌手的名誉。而家族演唱会的粉丝加成固然可观，但同样也会有绝对理智的人去考虑性价比的问题，花差不多的钱能听自己的偶像唱两个小时和只唱半个小时甚至十几分钟是完全不同的。而事后媒体和世人却绝对不会考虑这一点，他们只会说，你们所有人的粉丝加起来都没把票全卖出去。

“我想问问，贵公司对于你们的分析结果到底有多少把握？”苏钺仍在考虑，曹秀红却向于晓燕问道。

“八成以上！”于晓燕道，“我们公司做类似的演出筹备和承包已经十几年了，这套调研和分析系统经过不断的改进，我们对它很有信心！”