38章 企鹅攻略
鹏城由边陲渔村发展成有一定国际影响力的国际化城市，创造举世瞩目的“鹏城速度”。鹏城成为中国金融中心、信息中心、高新技术产业基地和华南商贸中心及旅游胜地。是中国重要的海陆空交通枢纽城市。由于毗邻香港，市域边界设有全国最多出入境口岸。在中国经济中占举足轻重的地位。
“御星，我们跑鹏城来干嘛？”小青挽着龙御星的胳膊从赛格广场订完酒店房间后漫步在繁华的街道上。
“呵呵，QQ听说过吗？”龙御星看着身边不时快步从自己身边走过的行人，感受着鹏城整个城市的那种高速运转，每一个个体都被这种速度深深的影响着。
“没有，你知道的我又没时间上网，QQ是什么东西？”苏青有些茫然的摇头问道。
“呵呵，不是东西，是一种聊天工具，未来十分有前景的一种软件，我们这一次来鹏城，就是要投资这家公司。”龙御星微笑解释道。
“喔……”
苏青似懂非懂的点了点头。
“马总，有位姓龙的先生想要见您。”秘书推开门，对正愁眉不展的马化腾说道。
“嗯？你问过他有什么事情吗？”马化腾把手里的签字笔扔到办公桌上，表情冷淡的问道。
“他说是来谈合作的！”
“嗯？合作？请他进来。”马化腾微微一愣，带着疑问站起身把自己的领带整理好，对于来人说的合作产生了好奇。
“你好，马总，我叫龙御星，很高兴认识你。”
“你好，龙先生好年轻啊，请坐，不知道你说的合作是？”
马化腾看到走进来一男一女，男的面带微笑，十分的年轻，身型挺拔，长相清秀，带着一股青涩。而他身边的女人，只能用妖孽来形容，不仅身材火辣，尤其是那张脸，只能用妖艳来形容。
龙御星对于马化腾是十分的了解的，毕竟后世作为企鹅之父的他，曝光率是非常大的。没想到马化腾一见面就开门见山的直奔主题。
“既然马总问起，那么我也就直话直说了，我这次拜访马总的目的是，我想投资贵公司。”
“哦？不知道龙先生对于我们公司了解多少？”龙御星的话让马化腾十分的意外，微笑着站起身来，按响了电话机，吩咐外面的秘书泡茶。
“说实话，我对腾讯的了解只限于QQ这款软件，而我也正是看好这个软件的未来，我才不远千里的赶来和马总谈合作，不知道马总愿不愿意接受我的投资呢？”
龙御星看了看身边有些拘谨的苏青，递给她一个放松的眼神，微笑着对马化腾说道。
“呵呵，当然欢迎了，毕竟我们公司处于发展阶段，要知道互联网公司是最烧钱的行业，那么不知道龙先生想投资多少钱，又想得到多少股份呢？”
马化腾重新坐到沙发上，扶了扶眼镜，微笑着说道。
“500万，20%的股份，不知道马总觉得怎么样？”龙御星的语气十分的平淡。
“这……”
意外，真的是十分的意外，马化腾真的没有想到龙御星竟然如此轻松的说出了五百万这个数字，他现在对于融资真的是十分的渴望，那种穷日子真的不想再过一次。
可是20%的股份的确也不少，马化腾目光紧盯着龙御星的表情变化，发现龙御星十分的笃定，不像是在开玩笑。
龙御星笑笑，这一次过来，他虽然没有百分之百的把握可以拿到腾讯的股份，不过对于腾讯目前的资金缺口还是有一定的了解的，记得前世看马化腾的采访的时候，他口中的最艰难的时候，也就是这段时间前后，直到他们和盈科融资后，才脱离了在绝境垂死挣扎的困境。
“没想到龙先生不仅年轻而且还这么有魄力啊，我想问一下，你为何对我的公司如此的感兴趣？”马化腾还是想不明白龙御星为什么自己送上门来投资自己这个在国内互联网界没有丝毫名气的小公司。
“我刚才已经说过了，很简单，我看好未来的腾讯，尤其是QQ这个聊天工具的未来，我认为腾讯未来必将成为国内最有影响力的互联网公司之一，你说，我有什么理由不投资吗？”
龙御星可是知道腾讯的标志形象，那只企鹅随着腾讯的发展壮大，它的身形也随之越来越胖，最终发展成资产达到284亿，旗下员工两万名的巨型企业。
马化腾微微一愣，他没想到龙御星对腾讯的未来如此笃定，如此看重。
“龙先生，这位女士，你们先喝茶，我需要和我的合伙人张志东商量一下，不好意思，怠慢了！”
“马先生随意。”龙御星微笑着点头说道，看来自己这次投资已经基本上可以确定了，马化腾动心了。
过了有十几分钟，马化腾领着身体微胖，剔着平头，带着一副眼镜的张志东走了进来。
“这位是我的合伙人，张志东。这位就是我刚才和你说过的龙先生。”
马化腾给两位彼此介绍着，然后众人相互谦让着坐到了沙发上。
“我刚才和志东商量过了，龙先生，你的注资提议我们可以接受，而且我也相信我们的合作一定会十分的愉快，但是，500万我们只能给你15%的股份。”
马化腾和张志东在回办公室的路上已经拿定了主意，虽然40万美元的融资让公司暂时摆脱了困境，可是日常维护，公司运营，软件开发，每一项都要花钱，他们不知道未来能够坚持到什么时候。
但是，在商言商，生意就是生意，谈判，讨价还价而已。
“哈哈，20%的股权，十分的公平，而且，我手里的这些股权不得在进行股份增持的时候进行稀释，同样的，我只是作为投资目的，不会参与公司任何决策的投票，不会掣肘两位对公司的管理，投票权全权交由马总。”
龙御星的要求对于马化腾和张志东看来有些苛刻，马化腾原本充满希冀的表情也慢慢的凝滞。
公司发展不下去的话，那么这些条件都将成为笑话，可是一旦公司发展壮大，那么进行再融资那是必然的，可是股权就那么一些，只能用增持的办法来稀释原有股东手里的股权，这是必须的，可是，龙御星的要求无疑是掐死了这20%的股权，太苛刻了。
“对不起，龙先生的要求太苛刻了，你要知道，公司发展必然会再次融资，到时候股权增持是必须的，你看这样行不行，我们给你20%的股权，但是再融资的增持稀释我们不能答应。”
“呵呵。”
龙御星轻笑摇头，意思十分明白，他对这两项都十分坚持，马化腾和张志东不由面面相窥，暗叹一声，看来大家谈不拢了，合作并没有想象的那么顺利。
“这样吧，我在附送一个条件。”龙御星微笑着说道，马化腾和张志东有些好奇的看着他，等待着他想要抛出什么条件可以说服自己。
“作为研发出身的两位，我想对业务和推广方面不是很在行吧？现在逼迫你们提高也不现实，如果把QQ的市场推广搁置，单靠业务自身滚动成长，我想腾讯公司的发展将十分的缓慢。作为百度公司的股东，我可以要求百度搜索帮助QQ进行市场推广，不知道二位觉着这个条件如何？”
“这……”
马化腾看向张志东，都从彼此的眼中看到了震惊，没想到龙御星不仅想要投资腾讯，同时还是目前国内炒的最火的首家搜索网站的股东。
“把文件给我。”龙御星冲着有些无聊的苏青说道，苏青连忙把包里的几张资料递给他。
“这是我胡思乱想的一些小玩意，二位有兴趣的话可以看一下，如果我们最终顺利合作，这些东西也将是我这个股东对公司做出的一点贡献吧。”
“这是？！”被龙御星递给自己的资料完全震住的马化腾和张志东面露兴奋和震惊，不可思议的看着龙御星，原本早已经动摇的坚持在看到这些资料后土崩瓦解。
龙御星把自己的大名在融资合同上签上，接过马化腾签好名字的合同交给了身边同样为自己爱人谈判成功感到高兴的苏青手里。
“合作愉快，马总，张总。”龙御星很满意今天的谈判结果。
“合作愉快！”马化腾同样十分满意，尤其是在和百度的老板李彦宏通过龙御星进行交谈后，对既解决了公司资金问题，也解决了最让他们头痛无解的推广问题。
从腾讯公司里出来后，苏青用崇拜的目光看着龙御星，甜蜜的说道：“亲爱的，你太棒了，虽然我不知道你说的那些条件对那两位意味着什么，不过看到他们不得不答应的表情，我简直崇拜死你了，来！亲一个！”
“波……!”
一个夸张的香吻，让龙御星有些自得哈哈大笑起来，有人分享成功的喜悦真好！