第一百九十五章 对策（下）

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“再重复一遍，你等会儿要谈到哪几点？”

艾利西亚手捧着打开的笔记本，一脸严肃地向约翰尼发问道。

“对寇比-凯蕾、专辑制作人还有这张专辑本身的简短介绍；金星音乐之前的音乐宣传推广成绩；我们对itunes的报价和预期收到的效果……还有，在媒体、公关和网站层面的宣传企划案。”约翰尼不假思索地说出了一长串绕口的单词，这些会议要点都是他们昨天在女神号上整理出来的。

“你还忘了提到社交网站的宣传方案！我说的对吗？”

紧紧贴在约翰尼身边的卡莉-克劳斯高高举起右手，像一个勤奋的好学生那样热切地望着艾利西亚。卡莉今天并没有工作安排，也没有学校课程，精力充沛的她一大早便从床上爬了起来。经过一番简单的梳洗，这位嘴里叼着羊角面包，手上捧着香草拿铁，不停哼着小曲儿的圣路易斯小姑娘一个人坐地铁从苏荷区跑到了上东区。在偷偷溜进东85街30号的顶层公寓，用捏鼻子的方式将仍在睡梦中的约翰尼唤醒之后，卡莉得意地双手叉腰，咧开嘴，用一个招牌式的灿烂笑容向男人宣告了她这个小跟班的胜利归来。

“卡……卡莉？！”约翰尼揉着发胀的脑袋，睁大眼睛，吃惊地问道。“你是怎么进来的？”

“噢。上次帮你筹办派对的时候。我就悄悄把自己的指纹输进探测器里了。”卡莉耸耸肩，一脸轻松地回答道，“这样要方便一些嘛。”

“方便？你知道……”

“好了，别这么多废话。你今天不是还有很多事情要做吗？”卡莉捏住约翰尼的嘴，将床头柜上的那杯早已准备好的lakeo’lakes核桃奶递到了对方眼前，一副小恶魔似的狡黠表情，“我给你准备了早餐，来。把这个喝掉。”

“不，先等等。嘿，卡莉，别……你把牛奶都洒在床上了！”

当艾利西亚按响公寓的门铃时，只穿着一件单薄睡衣的约翰尼已经狼狈地被卡莉追了五六分钟了。床上、桌子上还有地板上，到处都洒满了可疑的乳白色液体。

“嘿，艾利西亚。”约翰尼喘着粗气，舔了舔嘴角残留的奶液，无奈地举起双手，“就像你看到的那样。我刚刚被一个可怕的牛奶怪袭击了。”

“没错，你答对了。卡莉。”艾利西亚嘴角抽了抽，费了老大力气才把那副诡异的画面从脑海里赶了出去。

“太棒了！”卡莉握紧拳头，低声欢呼道，“看到了吗，约翰尼，这就是你早餐不喝牛奶的后果。”卡莉举起右手，用指尖戳了戳约翰尼的脸颊，笑道。长势迅猛的她已经可以轻轻松松地摸到对方的脸，而不用再像以前那样费力地踮起脚尖了。

“别闹了，卡莉。”约翰尼哭笑不得地拨开了卡莉的手指，“如果不乖的话，今天的tenjin你可就没份儿了。”

“噢……是吗？”卡莉从自己的安娜-苏手包里抽出一张美国运通的信用卡，微微眯起双眼，笑得更得意了，“你现在可威胁不了我了，大老板。我已经自己开始赚钱了。”

“艾利西亚……”别无他法的约翰尼只能向助理小姐求助，“你就没什么想说的吗？”

“嗯，让我想想……没有。”艾利西亚看看无可奈何的约翰尼，又看看冲自己做着鬼脸的卡莉，轻笑着摇了摇头，“你们的双人脱口秀实在是太精彩了，我才舍不得破坏掉呢。”

“记着提醒我，你这个月的工资没有了。”约翰尼重重地叹了口气，装出一副恶狠狠的语气，说道。随后，他便脱下身上的暗红色博柏利风衣，挂在手臂上，推门走进了金星音乐东河总部的会议室，“待会儿见，捣蛋鬼。”

“卡莉，刚才做得非常棒，我已经好久没看到他吃瘪的样子了……你知道的，我总是说不过他。”艾利西亚回过头，俏皮地皱皱鼻子，低声对卡莉说道，“不过现在我和约翰尼要到里面去谈正事儿了，你在外面自己待一会儿，我们大概四十五分钟之后就出来，好吗？”

“没问题，头儿。”卡莉做了一个敬礼的姿势，爽快地应道。女孩蹦蹦跳跳地跑到一张无人的办公椅边坐了下来，她高高翘起双脚，放在办公桌上，取出自己的手机，煞有介事地打起了电话，“别担心我，我也还有一些公务要处理。”

“好吧。”看到穿着一身充满卡通色彩的印花长裙，却无比滑稽地想要装出成熟模样的卡莉，艾利西亚不禁哑然失笑。似乎像是要教导卡莉怎样才算是真正的办公室女郎，艾利西亚将罩在身上的米色大衣脱了下来，露出内里衬着的那一套紫罗兰色商务短裙套装。贴身的精致剪裁再加上本来就十分曼妙的身姿，把金星音乐开放式办公区里所有男性的目光都瞬间吸引了过来。

在用化妆镜简单地检查了一下自己的妆容之后，艾利西亚长长地舒了一口气，带上一副职业化的迷人微笑，缓步走进了会议室。

“……宣传部门的主管蒂娜-约翰逊，还有刚刚走进房间的，艾利西亚-本内特小姐……我的私人助理。”此时的约翰尼已经站在椭圆形玻璃长桌的一端，开始了陈述。他举起右手，指向艾利西亚，向在座的与会者介绍道。

“你们好。”艾利西亚冲坐在窗边的四位代表微微颔首。看到这个比好莱坞电影明星还要光彩照人的助理小姐，四个中年男人都下意识地整理着自己的领带，以一副自认为最有魅力的表情作为回应。并向约翰尼投去了一个几乎无法掩饰的羡慕眼神。

“好了。让我们开始吧。”待艾利西亚走到自己身边。点开笔记本电脑里储存好的演示文档后，约翰尼冲代表们笑了笑，按下了手中的遥控器。旋即，他身后的屏幕上便出现了清晰的投影图像。

“这次请各位到金星音乐来，是为了谈一谈我们正在筹备的网络宣传计划。”

约翰尼清清嗓子，迅速浏览了一遍演示文档中出现的数据，侃侃而谈。

“1940年代，几乎所有的唱片都是通过黑胶碟片的形式销售的；1970年代。成本更加低廉的磁带和卡带开始大量进入市场，1980年初，超过80%的音乐被储存在了这两种媒介上；1990年代，cd的发明让音质变得更加清晰，储存数据所需的空间也缩减了300%。1995年，90%以上的专辑都是记录在光盘上的。到那时为止，人类还是需要物理媒介来储存声音……不过，到了本世纪初，事情开始变得令人兴奋起来了，由于网络带宽的拓展和napster的出现。人们开始在电脑上储存并分享音乐，数字音乐就此诞生。这种储存音乐的媒介是前所未有。且充满革命性的，因为它几乎不需要任何空间，还原真实音质的能力也接近于无限。当然，由于缺乏有效销售渠道的缘故，当时99%的数字音乐都是盗版。幸运的是，史蒂夫-乔布斯先生和国会帮助我们打开了这个市场——itunes商店和数字千年版权法案的出台让音乐公司第一次有机会能够在网络上公开销售旗下艺人的音乐。”

“虽然音乐家们都是充满先锋性和时代性的，但音乐公司却并非如此。事实上，一开始，环球、索尼、华纳和emi对数字音乐，以及itunes，充满了抵触。一开始，他们甚至不愿意将成名艺人的专辑放到itunes上进行销售。即使是现在，当这四大巨头意识到数字音乐的大潮已经无法抵挡的时候，他们也没有放弃挣扎。就在半年以前，四家公司联合myspace和亚马逊，建立了myspace音乐商店，试图从itunes和苹果的手中夺回数字音乐销售的主宰权。”

“关于这件事，我想你应该了解得非常清楚，威金斯先生。”约翰尼把目光投向威尔-威金斯，itunes市场部的副总监。

“你知道他们注定会失败的。”威尔撇撇嘴，回答道。myspace音乐商店攻势如潮，又有四大内容提供商背书，即使作为itunes最坚定地支持者，威尔-威金斯也不知道苹果旗下的这家音乐商店能否继续保持竞争优势。但无论如何，他都不会在外人面前显露出一丝一毫的软弱。

“这一点我很确定。”约翰尼赞同地点了点头。与威尔-威金斯不同，比其他人多出五年超前知识的约翰尼知道itunes在数字音乐销售方面的地位是多么的坚不可摧。2007年夏季即将发布的iphone和仍在襁褓中的平板电脑ipad将帮助苹果公司全面占领移动终端。到2010年，全美70%的智能机和平板电脑都将是苹果公司的系列产品，这也就意味着，仅在美国本土，itunes便将拥有至少一亿五千个潜在客户，如此巨大的市场和终端优势是日渐衰落的myspace完全无法比拟的。更重要的是，itunes的销售方式和销售流程都比myspace音乐商店要简便不少，对移动设备的支持也要高出几个档次。在崇尚极简主义、移动设备开始取代传统个人电脑的二十一世纪，itunes几乎是不可战胜的——至少直到约翰尼死去的2012年，情况仍是如此。

“互联网已经主宰了一切，这一点我相信在座的各位比我还要更清楚，而这也正是我为什么会选择主攻网络宣传的原因。”约翰尼的这句话真假参半。诚然，网络宣传的确是现代音乐销售中非常重要的一部分，2012年。每家厂牌都会把新媒体作为销售计划中的重中之重来对待。但在2007年。网络宣传却还远远没有那么关键。这一年，社交媒体方兴未艾，facebook、twitter和youtube还处在襁褓期，google尚未开始清理搜索结果中的垃圾内容，rss的重要性也还未得到体现。因此，如果有选择的话，约翰尼和他的金星音乐仍然会将传统的宣传方式摆在首位。但不幸的是，联合起来的四大巨头已经将这条路彻底堵死——由金星音乐制作发行的duranduran乐队的新专辑在渠道商那里获得了极大的阻力。几乎没有实体音乐商店愿意代为销售，在西海岸，duranduran的电台播放覆盖率仅为可怜的13%，而在金星音乐的大本营东海岸，这一数字也不过是45%。在玛拉家族的帮助下，约翰尼与不少商业电台的负责人取得了联系，希望他们能够放宽对金星音乐艺人的限制，但却都不约而同地得到了‘无能为力’或者‘爱莫能助’的答案。

虽然玛拉家族在华盛顿国会山和纽约商界的人脉深厚，但核心基地位于贝弗利山的音乐工业对他们来说却是一个陌生的行当。在那里，四大巨头才是拥有绝对话语权的那一方。

在这样几乎没有希望攻破包围的情况下。金星音乐自然只能把绝大部分精力都转移到了还未成体系的网络宣传上来。

“而我之所以会选择你们，itunes、google、twitter和facebook。也是有充足理由的。我手上有一份委托麦肯锡公司制作的市场前瞻报告，如果不介意的话，我可以读给你们听听。”约翰尼从艾利西亚的手中接过那份他花了整整三天才写出来的报告——没错，虽然挂上了麦肯锡咨询公司的名号，但报告中的每份数据，都是他凭借着领先他人五年的知识与经验写出来的，“到2012年，facebook的访问人数将会突破一亿七千二百万、twitter的访问人数则将突破四千万；超过两亿五千万张图片将被储存在facebook的服务器里，如果全部打印出来比八十座埃菲尔铁塔叠加在一起还要高；2012年的任何一天里，youtube上都会增加864,000小时的视频内容，没错先生们……到了2012年，我们每天都能看到时长九十八年的新鲜小猫视频。”

约翰尼适时地抛出了一个风趣的俏皮话，当会议室里爆发出的笑声逐渐衰减停止，他才继续说道：“不仅如此，2012年的任何一天里，都将有1300个新鲜的应用程序出现在苹果公司即将发行的iphone上，那时，iphone每天的预计销售量甚至将会超过每天新生婴儿的数量——那可是371,000个新生婴儿啊，先生们。还是那句话，在未来的几年里，互联网和移动终端将迅速主宰人们的生活，而到那时，你们中的每一位，都将成为这场游戏里举足轻重的玩家。如果金星音乐能把这四块独立的资源都整合在一起，那么网络宣传能够起到的效果将变得非常伟大。”

约翰尼轻轻晃动着手中的报告，声音变得越来越缓慢，越来越坚定。他说的一点也没错，2012年，‘伟大的’网络宣传将是一首单曲能否成功的决定性因素。thriftshop、gangnamstyle和callmaybe这些单曲之所以能卖出超过一千万张数字拷贝，很大程度上都要归功于其幕后团队所完成的，成功的网络宣传。

“可以给我看看你的这份报告吗？”youtube视频网站的创始人之一，也是google在这次会议上的全权代表，史蒂夫-陈，向约翰尼伸出了手。

“当然。”约翰尼点点头，把报告交给了史蒂夫。

“我必须得说……”史蒂夫粗略地翻看了几页，“这份报告的预测太乐观了……乐观得超出任何人的想象。”

“我只能这么说——现实一旦乐观起来，就连上帝都无法控制。”约翰尼摊开双手，信心十足地说道。他知道这份报告中的数据有多可信。因为他曾经是2012年地球公民中的一员。“退一步说，就算报告中的数据过于乐观又能怎么样呢？我才是向你们提出合作、支付报酬的人，所有的损失都将由我一个人来承担。”

听到约翰尼的话，史蒂夫-陈闭上嘴，冲对方比了一个ok的手势。的确，在金星音乐交给他的企划案里，google和youtube只需要提供很少的技术援助，对于他们来说。这笔交易几乎不可能造成任何损失。

“谢谢你，史蒂夫……好了，现在，让我来重复一下金星音乐的网络宣传计划。这份计划是以本公司艺人寇比-凯蕾的新专辑coco为蓝本制作的，相信各位在参加会议之前都已经拿到了一份。如果有什么问题的话，你们可以随时打断我，或者向约翰逊小姐以及本内特小姐提问。”

说到这里，约翰尼望向艾利西亚，微微点了点头。艾利西亚迅速从文档中调出另一份演示文档，让它出现在了屏幕上。

“首先。根据我们的了解，google搜索引擎提供的结果是通过‘相关性’来排名的。也就是说。如果我们提供的内容与用户搜索的关键词相关性很高，那么我们的网页就会出现在靠前的位置，这被称作是seo——搜索引擎优化。在google公布的优化算法中，相关性的高低有25%取决于‘页面内seo’，也就是网页的内容，而另外75%，则是‘页面外seo’，也就是那些具有可信度的链接。我说的对吗，史蒂夫？”

“非常正确。”史蒂夫给出了一个肯定的回答，“看来你很关注google，约翰尼。”

“谁不是呢？”约翰尼笑了笑，接着说道，“youtube的视频页面和评论页面、facebook每个用户的个人主页，以及twitter用户发布的每一条消息，都是具有可信度的链接。更重要的是，如果能合理运用，google搜索引擎能够找到的有效链接的数量将会极其庞大，那些对我们宣传有正面影响的网页在google搜索结果中的相关性将变得非常高，出现在结果页‘黄金三角’处的几率也会因此而大大提升。”

“因此，首先，我们将会在金星音乐的官方网站和itunes的主页面上创造一些足够具有吸引力的内容——比如说，如果达成合作协议，好心的威金斯先生和他的团队将会帮寇比-凯蕾建立一个漂亮的个人主页，把她的个人图片作为‘民谣’、‘新人音乐’和‘热门音乐’这三个分类的头像，并保证coco这张专辑至少持续一个月出现在itunes的首页推荐上。然后，金星音乐会在facebook、youtube和twitter分别建立主页，通过各种活动、花絮视频以及话题来刺激用户发布与‘coco’或者‘寇比-凯蕾’相关的消息，并运用rss订阅技术来保持关注，在社交媒体上初步建立起热度。当相关链接的数目足够多之后，它们便会帮助我们想让用户看到的内容出现在搜索结果的首页。这样一来，当其他用户对寇比-凯蕾或者coco产生兴趣，打开google进行搜索的时候，他们首先看到的将会是两种网页——一种是跟该话题有关的社交媒体页面，一种是我们设立的销售页面。这样一来，通过大量的重复页面，寇比-凯蕾和coco的热度将持续提升，而点开销售页面进行试听和购买的人，也会越来越多。”

约翰尼讲得绘声绘色，四位代表也是听得全神贯注。虽然在2012年，这种宣传方式已经被音乐公司所熟练掌握，各所大学的商学院甚至已经将其写进了教材里，但此时，这份由约翰尼提供核心想法，金星音乐宣传部门、创意部门和发行部门所有雇员耗时一个半月完成的企划案对于这四位与会代表来说，却是新鲜而又陌生的。虽然通过页面外的重复链接来提高结果排名、与itunes合作买下版面以及运用rss订阅来稳定用户群的做法并非是金星音乐的首创，但将这些手段结合在一起来为一张即将面市的主流专辑做销售推广，却无疑是网络宣传历史上的第一次尝试。

“寇比-凯蕾本身就是一个出身自myspace的草根艺人，她和这张新专辑已经在网络上建立起了初步的热度，这将使我们的工作变得轻松很多，也让网络宣传彻底取代传统宣传成为了可能。”约翰尼关掉投影仪，做起了总结陈词，“我们估计，这样的宣传手段将能使coco这张专辑在第一个月内卖出十五万张，并打进billboard专辑榜的前五名。与专辑同期发行的第一首单曲bubbly，也至少能获得billboard单曲榜前十的成绩。若届时这些目标都能实现，那么金星音乐还会把这种网络宣传的新模式运用到接下来即将发行的所有专辑中去。”

“对我个人来说，这种新模式绝对能获得巨大的成功，这一点毋庸置疑。但没有你们的帮助，一切都是空谈。”

约翰尼向前跨了一步，即使已经预测到了结果，他的声音还是因为无法抑制的激动而变得微微颤抖起来。

“我想听听你们的态度，先生们。”

“我没问题。”史蒂夫-陈率先发言。他耸了耸肩，说道，“这份企划案对google来说没有任何的风险，我们也对能否将youtube的视频rss和google的seo结合在一起这件事很感兴趣。”史蒂夫-陈和约翰尼的私人关系本来就不错，后者在google并购案中较为爽快地售出youtube股份的行为也让他在史蒂夫心中加了不少的印象分。更何况，这份企划案中所提到的一些新鲜观念，也是google吞并youtube后准备逐步尝试的东西。

“我们也是。”威尔-威金斯紧接着回答道。金星音乐提出以一百五十万美元的价格来换取itunes三个月的首页推荐，这对于itunes来说本来就是一件有益无害的事。更重要的是，在四大巨头通过myspace音乐商店发起挑战，野心勃勃想要取而代之的时候，itunes也急需一个愿意与之合作的音乐公司，来展示它强大的平台资源。

“facebook很愿意与金星音乐合作。”

“twitter没有意见。”

接下来，两位社交媒体的代表也给出了肯定的答案。约翰尼在这两家新兴网络公司本来就有不少的股份，在其各自的董事会里也都有一席之地，能够赢得它们的支持也就不足为奇了。

“非常好。”

约翰尼轻舒了一口气，举起自己身前那只盛着波旁威士忌的玻璃杯。

“那么，让我们来进行一场伟大的实验吧。”

这一份大胆的宣传企划，是金星音乐在险象环生的绝境中不得已而为之的最后反击。

能否抵挡住四大巨头的围剿，重焕生机，就看这一把了。

注：

1、2006年，enquiro机构对google用户的阅读习惯做了一个研究。调查结果表明google用户并不是像那样，从左向右地对每一个结果仔细阅读，而是使用与读报纸类似的方式，首先看那些吸引眼球的内容，并跳过其他缺乏吸引力的标题。而在这其中，结果页左上角、右上角和左下角组成的这块三角形区域所吸引的注意力最多，而这块区域也就因此而被称为黄金三角。