第十四章 利益的交锋
第十四章利益的‘交’锋
天宏重工在那次与通用汽车招开联合发布会后真正进入了国人的视野，一时间国内的所有主流媒体争相报道天宏重工的新闻，对于这样一家民族重工企业的评论分析更是铺天盖地；钟政联合通用汽车的人借着这股东风展开了强劲的招聘宣传，国内各大人才网站上都挂上了天宏重工的招聘广告，这些广告上的招聘要求均非常苛刻，值得一提的是天宏重工提供的福利待遇在国内来讲是非常‘诱’人的
第二天上午方宏在钟政的陪同下来到长安街，那栋办公楼上的之前挂着的大副出售广告已经不在了，18层高的大楼外形方正、深灰‘色’的外墙让方宏心生好感，昨天晚上听钟政说，这栋楼的业主建楼本来是为租给一个跨国企业，可是那家公司在今天的国际市场上的业务委缩严重，不得以放缓了在大陆扩张的步伐，业主嫌零碎出租管理太烦锁才想到出售，前些天业主的出价是4300元/米2，这个价格在2006年的在京都和北海可能是有些低，但在经济远没京都和北海发达的滨海市那就偏高了，虽然这栋的外形及内部设计很有前瞻‘性’，并且已经做了‘精’装修，但4300元/米2的价格确实让人无法接受，之前方宏对滨海市政fǔ的托字决中也有考虑到这栋办公楼的价格原因，经过这四五天的接触这栋的业主一直坚守着4000元/米2，却前天很反常的同意了方宏的以3850元/米2的价格；下了车的方宏踏着光亮如镜的大理石台阶，身后跟着钟政和大楼的业主，这栋楼才刚装修完工没多久，虽说已经做了清理，但大厅里的角落还有些明显的施工痕迹。
方宏走到大‘门’处时那个同费胖子有得一拼的业主抱着肚子跑上前来，谄媚的笑着说道：“宏少，这栋楼是完全按欧洲标准做的装修，七月初才全部完工”程俊抱着大肚子说话都带喘气，前两天与程俊有些‘交’情的政fǔ办的一全副主任找到他，并转达了市里的意思后，程俊才知道要买自己大楼的竟然是这几天风生水起的天宏重工，而且站在自己面前的更是天宏重工的东主，对于他们这种动一两百个亿投资的大公司程俊不禁就要比人矮了一截，说着话的功夫程俊请着方宏进了大楼。
“程总，这栋楼的设计确实有独到之处”方宏说着回头对身后的钟政问道：“钟总，这时的价格你们谈得怎么样”
钟政连忙说道：“宏少，我与程总已经谈好了，定在3850元/米2”
听到这话的方宏故做沉思了一会，又问道：“这栋楼有18层，一层的面积是多少”
程俊看到方宏有些犹豫的样子，心中不禁有些担心这个宏少还嫌价钱太高，抢着说道：“宏少，这栋楼的设计容量是850米2，建筑和装修质量是绝对过硬的”
“哈哈，这个我信程总”在大厅里环视了一圈后方宏又说道：“程总，这栋楼是你们公司自己开发装修的吗”
对自己公司设计并建起来的办公楼程俊还是有几分自得的，听出对方也能肯定这个设计，程俊笑着说：“宏少，包括这栋楼的内外设计都是我们公司做的，开始我们是以国际大企业的标准做的设计，没想到他们那么大的公司说出问题就出问题，幸好这栋楼天宏重工能看得上，要不然我真只有把这栋楼要散了租出去”
“程总，就要你与我们钟总谈的价格楼我们天宏重工要了”看着程俊欣喜的样子，方宏又接着说道：“我一事不烦二主，这楼里的一些装修有些跟天宏重工的企业文化不相符需要做一些改动…”程俊满脸‘肥’‘肉’的表情特别丰富，刚才差点笑得咧嘴的样子听到后面的话后又换上了一付难‘色’，方宏说着又补充道：“程总，装修的费用你们以市场价报给我们就可以”
“呵呵，宏少，这那里能成，这个装修费用我一定要给予您优惠”
……
安排了钟政去与程俊办理手续，方宏就坐着车到了滨海大酒店，进了酒店的方宏敲‘门’进了酒店内的一间豪华套房，刚进‘门’的方宏迎面就与维基拥抱了一下，维基夸张的说道：“宏，这几天我可是想死你了”
方宏那里不清楚维基的心思，通用汽车急于把新发动机投入市场抢夺被其它品牌不断蚕食的市场，而且通用汽车因为新发动机而调整了公司的战略计划，对于发动机尽早投入量产当然是非常心切的，松开维基后方宏看到房内有好几个美国人坐在沙发上看着自己，方宏笑着打了招呼之后对维基说道：“维基，你们是在开会吗，我不会打搅到你们吧”
“没有，没有他们几个是我们通用汽车里最好的几个厂房设计工程师，我们正在讨论厂房的设计”维基摇着头给方宏递过一瓶水后说道。
听到他们在搞厂房设计，来了兴趣的方宏笑着道：“喔，是吗我能看看你们现在设计图稿吗”
“非常欢迎”说着维基把一个手提电脑转过方向，指着屏幕上的图片说道：“宏，你看这个钢结构厂房的整体调计图怎么样”
看到屏幕上‘乳’白‘色’的铁瓦和钢架，厂房的顶部呈一个角度大约25度左右的弧形，并依此由四五个刚架三房合成一个大厂房，方宏转动着鼠标翻看了一下内部的细节设计，见里面的承重、受力、防大风及防火等的设计都具有世界一流的水平，不过方宏并不是太喜欢‘乳’白‘色’的颜‘色’，方宏看着图纸说道：“这个设计太‘棒’了”说着方宏又提着建议说道：“不过我觉得这个厂房的颜‘色’有些不合适，白‘色’很容易受到污染，我建议把‘色’调改为深灰‘色’”
“呵呵，宏，我们非常乐意接受你的建议”维基耸着肩膀面带笑意的又说道：“宏，现在我们已经来了一个多星期了，可项目还没有真正开展起来”
“现在项目的前期工作已经做得差不多了，我已经跟滨海市定下在8月18日举行项目定奠仪式”见维基这么说方宏猜维基可能是受到了总部的压力，不过现在项目马上就要进入开展阶段。
“喔，太好了”维基把方宏推着坐在沙发中间后对旁边留着一个小胡子的美国人说道：“克姆，宏刚才说把厂房的‘色’调改一下，你们快去把这个厂房的设计做出来。”
“好的，我们马上就去”说着这个小胡子就带着那几个美国人出了维基的房间。
方宏放下了手中的瓶子，环视了一下这个房间，说道：“这个房间‘挺’不错的，维基，你住得怎么样”
“呵呵，只要给我一个睡袋我照样睡得很舒服，这里确实不错，而且是不用‘花’钱的”维基有着许多美国人都有的冒险‘精’神，不过他们也有中国人一样有着便宜不占是傻瓜的思想。
听到维基这么纯真的话，方宏会心的笑了笑，不过想到国内的政fǔ总会在不‘花’钱的地方‘乱’‘花’钱，好多地方的人吃不饱饭，小孩上不起学没见他们投钱资助，该‘花’钱的地方却总会很吝啬，方宏的笑变得有些牵强，并不想同外国人讨论不‘花’我问题的方宏转移着话题说道：“维基，你叫他们出去是不是有什么事跟我谈”
维基并没有绕着弯子，直接的说道：“是的，总部希望天宏重工能授权通用汽车在美国的发动机生产新发动机”
“呵呵，维基，这个问题之前在律特底我们就有具体谈过”方宏对这个问题虽说是可以接受，但方宏并不想让美国的工厂最先生产出新发动机，在方宏的心里这台发动机量产的第一台必须在国内，这样不仅对天宏重工还是这国家为说方宏都是认为有意义的。
维基之前并不是没有思想准备，必竟之前就这个问题已经达成过协议，这时又要更改条款确实会让人无法接受，听到方宏的话，维基拍着额头以退为进的说：“宏，作为你的朋友，总部的要求确实让我为难了几天，不过今天我并不勉强你答应”
方宏听得出维基的话中的诚恳，也许通用汽车的高层在战略上做了调整后对未来的繁荣市场有些迫不及待，他们有这种心态方宏是可以理解的，方宏很清楚发动机授权给通用汽车美国工厂生产一样可以为天宏重工带来源源不断的利润，这前在协议条款上方宏特意有加一条天宏重工的工厂全部开工之后才会授权美国工厂，也正是因为这个条款方宏才能更加有力的促使通用汽车对天宏重工这个项目的投资，但方宏并不是个认死理的人，如果有更大的利益下且不违背原则的情况下方宏是可能略作退步的，看到维基正望着自己，方宏笑着说：“维基，我们永远都是最好的朋友，你的苦衷我表示理解，作为朋友我不想让你为难”
心思活洛的维基当然听出了方宏话中的雅意，必竟授权给美国的工厂对天宏重工也是有利的，维基笑着说：“方宏，天宏重工如果能授权给通用汽车的美国工厂，技术授权费用我们按国际惯例，这样不论是对天宏重工还是对通用汽车都是有利的”“通用汽车与天宏重工的合作项目决不会因此而受到影响”
得维基的保证，不过方宏并没有放在心上，二十多亿美金并不是他一个地区负责人能保证得了的，方宏可以退一步在国内第一期发动机工厂量产后可以授权给他们的，但方宏需要更大的保障，想到这里方宏笑着说：“维基，在第一期工厂进入量产后我个人是可以同意授权给美国工厂的，不过我有些担心因此而使通用汽车对我们的这个项目投次不极积”
方宏提出需要通用汽车对此提供10亿美金的保证金，对于这个要求维基惊讶过后表示远法接受这个提议，两人为双方的利益在一番舌战之后都没有因此而妥协，不过通用汽车更急于用新发动机占据市场。
……