第六十一章 双方各所取

回到酒店时已经快十二点，回到卧室的方宏闻着自己身上的那股很浓的烤肉味就觉得让人很不自在，在落地窗侧边的三阶高台上的圆形大浴缸放满了水，圆形的大浴缸几乎像一个小型游泳池，方宏搬过本本放在浴缸边上后才脱了衣服舒舒服服的躺进浴缸里，很享受的泡在温热的水里，仰头就能看到底特律美丽的夜空，在这一刻方宏仿佛感觉到自己的每一个毛孔都在释放着疲劳的因子。

躺在浴缸里的方宏闭着眼不禁在想这时候要是陈怡琴或杨彦在身边该是多么幸福的一件事，泡了一会后方宏还没有半分睡意，泡在浴缸里的方宏有些无聊的拉过本本打开，打开QQ看了一遍见她们俩都没有在线，一时半会还睡不着的方宏打开了国内的一家财经新闻网，刚进入财经首页方宏就惊讶的发现东冶集团的新闻竟然又是头条，手里还有十多亿的东冶股票的方宏看到后就立即点开了新闻。

看了新闻后方宏知道在一个星期之前，在这则新闻里分析了东冶集团公开的上半年的财务报表，有谈到报表所显示出的上半年的产值、净利润较去年都有很大副度的提升，尤其是在生产及经营的成本控制上的成绩极为耀眼，因为之前发现大型金矿让很大部份股民重拾了对东冶的信心，但是也很多人对东冶的管理层的能力一直持怀疑态度，不过这一次的财报公开让人眼前一亮，使许多还在观望的人也是疑虑尽消，这些天一直高速上涨的股价因为起点底现在的股价仍然处于整个大盘的中低位，这一次的财报的利好相对东冶集团的股票来说是又打了一剂强心针！自从东冶集团公布了财务报表后东冶的股价已经是连续一个星期涨停板了，一只垃圾股经过短短的不到两个月的时间已经成为了一只耀眼的明星股，看到这里的方宏当然也是很激动，一个10%的涨停板对方宏来说就是一天进帐一个多亿，对于现在事业上升期需要大量资金的方宏来说，这些钱就是他这台强劲的发动机进行的汽油！

……

在这之后一个星期，方宏与通用汽车又是几经谈判，双方围饶着新发动机展开了艰苦的谈判，对于新发动机技术的所有权、工厂选址、投资额度及出资比例、以及工厂管理权限等等问题一一摊开摆在桌面上讨论，双方各为其利益诉求的唇枪舌战不断，但双方宏都对这次的合作抱着很大的希望，有争执却都很克制的没有因此而闹到不快的地步。

又是一天的谈判在28层的高级会议室开始了，因为谈判已经进行了一个星期却还是没有多大进展，这一次通用汽车公司的执行主度维克斯新自上阵，托尼和维基分别坐在他的两旁。

双方都坐下后大家又是寒喧了一阵，作为主人的维克斯才笑着说道：“宏，这些天的谈判一直没有什么进展使我感到很失望！”

“喔，是吗！”方宏做着很无辜的样子摊了一下手说：“维克斯，我们天宏集团的新发动机术完全可能让贵公司再一次飞跃，而且，我相信您也清楚这款新式发动机市场将会有多大！”

维克斯这时像一个优秀的剑击手，一退一进间说得让人不容置疑他的提议：“好，我承认你刚才所说的情况，但新发动机的投产是一个非常大的投资项目，前期所需要大量的起动资金！我可以同意贵司以技术的形式入股，并占股60%的提案，但必须授予我们通用汽车新发动机技术的对等的使用权！”

方宏也有着自己的坚持，因为方宏知道自己除了这项技术之外，根通用汽车比起来就是自己什么也不是，通用汽车这个跳板方宏是踩定了，但怎么踩、会有什么要的负作用、或者说能给自己会带来那些助力方宏也都有考虑到，听到维克斯话中的退让，听他的语气看上去是不可置疑，但方宏知道这就是代表了通用汽车公司的松动，想到这里方宏说：“维克斯，你们拥有新项目的40%的股权，并且我可以同意新发动投入量产后可以优先提供给通用汽车，即使没有专利技术你们也将拥有极大的市场优势！”

听到方宏的话后维克斯不得不承认坐在自己对面的中国人是个难缠的对手，思路清晰、言语犀利，真要与他这样托下去对我们通用汽车公司就是一种损失，因为伊拉克战争暴发以来国际石油价格上涨且屡创新高，一直居高不下的油价严重打击了通用汽车的市场布局，并且近两年内日本小排量汽车大举进入美国本土市场，进一步压缩了通用汽车的本土市场，出于危机意识的通用汽车公司正极力寻求新的有突破性的技术，就在这时亚洲区的维基带来了好消息，可是就在眼前的一块肉通用是无论如何都是要吃进嘴里的，在昨天召开的董事会就已经作出了不惜代价的取得这项新技术的决定，即使是这样维克斯还想争取的说道：“不，宏！通用汽车与你们的合作最看重的就是你们这项新发动机的技术，通用汽车已经做出了23亿美元投资预算，如果你能把技术无限授权给通用汽车，我们的这次合作就能让你轻轻松松拥有13.8亿美金的资产！”

“呵呵，这确实是件很诱人！不过这项发动机技术的市值可绝对不止这个价！”方宏看着眼前的这个半老头，半秃顶的脑袋上油光发亮，刚才听到自己前面半句话时明显的眼睛一亮，方宏很清楚这还不是他们的底线，方宏两手交叉的放在桌上提了一个建议：“我对贵司的要求非常理解，当然我们也不是不可以做些让步，只是…”

众人听到只是之后又不见方宏再说什么，这时跟方宏最熟的维基说道：“宏，你还有什么要求也可以提出来！”

见对面的通用汽车的所有代表都看着自己，方宏才笑着说道：“好的，维基！”

说着方宏向众人说道：“地龙号发动机技术是我们天宏重工业集团独有的，如果我们转给通用汽车公司，你们必须在五内不得在我们合作的项目之外用使用这项技术，并且我希望通用汽车让出新工厂的管理权，由天宏重工业集团完全持掌经营，当然新工厂的前期我希望贵司能派一支精干的技术团队！”

维克斯听到有些气愤，这明显就是不平等的，我们出钱建厂股权占少点也就算了，竟然他还要求通用汽车完全退出管理，这不是丢几十亿美元让别人玩吗，虽说新发动机的市值远远不止这个价值，但还是让人无法接受。

“宏，你这是无理要求！”托尼有些激动的说道。

方宏马上还击道：“难道你们通用汽车要发动机技术也是合理要求吗！”

双方又一次陷入了疆局…

这时白云天笑着出来看了看众人后说道：“我觉大家应该是太累了，大家休息一会再谈怎么样！”

……

2006年7月28日，在通用汽车公司总部大楼某层的高级会议室，天宏重工业集团的方宏和通用汽车公司的执行主席维克斯一同签署了一分两家公司的战略合作协议书，这份协议上双方都有妥协，发动机项目总投资为24亿美金，由通用汽车出资23亿，占股30%；天宏重工业集团出资1亿美金，占股70%；新发动机专利技术通用汽车将在合作项目完全启动后将获得天宏集团授予的对等使用权，不过通用汽车在三年之内不允许使用这项技术用于与对方合作项目之外的生产！

……

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