933 冠名赞助

933冠名赞助

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“话虽然这样说，但目前的喊价也还是太高了，有些不正常。”笑过之后，弗莱德派尔还是正经了起来，“你们想，如果冠名赞助费用上去了，那演唱会的场次肯定下不来，我觉得以目前的情况来看，二十场肯定是底数，而且赞助商绝对会一直鼓动奕增加场次数的。”这个道理很简单，既然冠名是全程的，一次投资，无限次使用，那么当然是场次越多，对于冠名的赞助商越有利。何况，人家都已经‘花’这么多钱了，自然要达到广告效益才行，所以弗莱德派尔的担心也不无道理。

林夕远低头琢磨了一会，试探‘性’地说到，声音里还带着一些犹豫，似乎自己也不确定这种做法是否合理，“那如果我们把冠名赞助就仅仅局限于冠名呢？”在场的都是聪明人，听林夕远如此一说，都反应了过来，脸上都‘露’出了思考的表情，“内场看板广告、屏幕赞助商、服装设备赞助商、周边赞助商等等，这些我们都分散出去，由不同的厂家来承担，如此一来是不是就有可行‘性’了？”

按照林夕远说的方案，其实就很简单，冠名赞助商只拥有把厂家名字挂在演唱会前面的权利，其他的赞助则分摊出去，可以是按照国家地区来区分，比如在美国是这五家赞助商，可是到了中国又更换了新的六家赞助商。如此一来，赞助商的国家地域特‘性’会强一些，李准奕这个世界巡回演唱会的调控‘性’也大了许多。因为冠名的蛋糕被分小了，被分出去的蛋糕就成为演唱会举办地的赞助商们竞争的对象，如此一来，冠名赞助商的权利就被削弱了。

不过这种方案漏‘洞’还是很多，冠名赞助商权利依旧很大，还是那个道理，场次越多，他们就越有利。林夕远本来就不是很有信心，说完之后，也敏锐地发现了这个漏‘洞’，不由止住了话头。

“那如果我们不冠名呢？”李准奕开辟了一个新的想法，让弗莱德派尔和林夕远都侧目过来，“演唱会的名称前面不冠名，而是改成演唱会协助厂商的形式，比如在演唱会名称底下，标注三、四家厂商的名字。然后其他分类广告，就像林说的一样，也分散出去。”因为是用英语说的，所以李准奕也是喊林夕远为“林”的，颇为别扭。

弗莱德派尔随即也犹豫地说到，“那你的意思是，协助厂商也是可以随着国家地区而更换的和内场看板广告、屏幕赞助商等等一样。”如此一来，就等于说这次全球巡回演唱会是由“奕家族”、索尼主办的，在不同国家地区的协办厂商都各不相同。

“或者说，干脆按照场次收费，一场的赞助费是多少。这样一来，赞助商们也方便，有多大的资金就赞助几场；我们也不用担心受到赞助商的牵制，行程安排和演唱会场次安排上还要看别人眼‘色’行事。”林夕远思路被贯通之后，很快就提出了一个新的主意。

李准奕和弗莱德派尔都同时叫了一声好，这个办法的确是够妙。其实主要还是因为李准奕和林夕远都是第一次接触演唱会的事，至于弗莱德派尔，虽然他在环球待了很长一段时间，但还没有到接触演唱会的级别，所以对这方面也是处于‘摸’索阶段。所以三个人对于赞助这一块才会专‘门’来进行讨论。

“那就这两个方案都去讨论讨论吧，看哪个比较合适。”李准奕指的是最后说的两个方案，“索尼旗下艺人办过那么多演唱会，肯定比我们有经验，问问他们就好了。”

在之后弗莱德派尔和索尼的讨论中，才发现，他们的担忧还是很有必要的，他们讨论过的赞助方式其实都是存在的，也都使用过。最后，弗莱德派尔决定使用林夕远和李准奕两个人方案的杂糅体，互相借鉴了一些方面。没有冠名，只有演唱会名字下面的协办厂商名称；其次是把赞助商按照赞助次数区分了开来，如此一来的确清晰了许多，包括一些小赞助商也可以参与进来：赞助不了十场，赞助一场还是没有问题的。

最后确定下来，演唱会宣传海报上、演唱会‘门’票上，在巡回演唱会的名称下面会有三个空位，留给协办厂商。当然，这个也是赞助场次来区分的，也许不同国家不同的确都会有些许差异。

除此之外，内场看板广告、内场液晶显示屏、服装赞助商、周边赞助商都分别独立了出去。这种做法公布出来之后，赞助的秩序顿时清晰了许多。有钱的厂商多赞助几场，每场的广告显眼一点；没钱的厂商少赞助几场，每场的广告偏僻一点。如此一来，虽然每个广告位的赞助费用还是需要竞标，但就不会太过离谱了，毕竟大家都是商场老狐狸了，知道与其在一场上‘花’大手笔，还不如控制每场的费用，然后多赞助几场，效果还来得更好。

最重要的是，票务方面，目前有七家赞助商正在竞争，目前，弗莱德派尔是打算只用一个票务系统，也方便‘门’票的贩卖和销售的统计。当然，这种做法也有不方便，比如最后用的是美国的票务系统，那么亚洲和欧洲的观众，买票必然是不方便的。可如果按照国家区分，每个国家一个票务系统，管理起来必然比较麻烦，而且现在演唱会的场次和国家地区都没有完全确定下来，这招标也不方便。所以，票务系统的事还需要再斟酌斟酌。

在这些方面，进行得最顺利的，无疑是舞台设计方面。李准奕至少要举行十场演唱会，那么每场演唱会的设计都必须是新的，所以设计供应商自然是多多益善，把舞台设计‘交’上来，弗莱德派尔做决定就可以了。

“场地的话，因为城市还没有确定，所以暂时没有办法确定。”弗莱德派尔接着说起了另一个重要问题，演唱会的场地问题。场地的位置、容量、硬件、周围设施等等，都对演唱会有很大的影响。“不过，目前索尼觉得，大城市有十万人体育场最好，没有的话，八万次之，至少要有五万人的体育场才行。”

“十万人？你确定？索尼是不是冲昏头了？”李准奕一脸吃惊的表情，显然不觉得这是一个好主意，“十万人的现场，上座率不足的话，那可就是空‘荡’‘荡’的一大片啊。”

对于演唱会来说，五万、八万和十万绝对不是一个档次，现在经济大环境不景气，三万人、五万人的演唱会，上座率有八层的话，已经是很好的成绩了，十万人的演唱会，可不是说开就开，也不是说想开，就能开的。李准奕可是不是盲目自信的傻蛋，会有这样的担心，自然是正常的。

“呵呵，放心吧，索尼和那些赞助商又不是白痴，哪个不是厉害之极的商人，没有看到商机，没有看到可能‘性’，这个方案就不可能提‘交’给我们，赞助商更不会往水里扔钱了。”弗莱德派尔脸上不由‘露’出了笑容，他也知道李准奕的担忧，但这次索尼和赞助商可都是信心十足，这也是他心情出奇好的原因之一：有什么比大家都对只出了一张英文专辑的李准奕抱有如此大信任更值得高兴呢？

弗莱德派尔把iPad放到了桌面上，接下来的事不需要记笔记了，所以也轻松了一些，“那些赞助商看起来大方，其实都是铁公‘鸡’，没有足够的利润，他们才不会赞助。现在，竞争如此‘激’烈，而且在知道索尼计划让你开十万人级别演唱会的情况下，还一个个都如此大手笔。就说明这事本身就是经过如此多名‘精’明商人的估算了。”

“再说了，网络上呼唤你开演唱会的投票，09年下半年在亚洲地区开始投票，累积到现在，全世界范围内已经有超过一千万人希望看到你的演唱会了。”林夕远笑呵呵地说到，“就算这些投票的人，有一半去现场看你演唱会了，上座率也是不用担心的。”

弗莱德派尔点了点头，对林夕远的话表示赞同，“你放心，十万人，不能说满座，七层以上的上座率，我们、索尼和赞助商，都是很有信心的。”

“另外，估计这次演唱会的票会有一部分给赞助商，让他们做活动赠送；然后网络票务会贩卖部分，最后剩下一部分会在演唱会举行的现场贩卖。以此来保证‘门’票销售的渠道多样化。”这话是林夕远说的，因为这个提案是他借鉴日本演唱会的，然后告诉弗莱德派尔的，虽然这个提案在世界范围内是否可行，还需要商量，但促销绝对是一个不错的方案，“所以，你也不用担心上座率，从销售渠道来看，我觉得场场爆满也是很有可能的哦。”

“演唱会连方案都没有定下来，看你们两个的表情，都好像我已经举办完十几场演唱会似的，那么有信心。”李准奕疲惫的表情上终于‘露’出了笑容，宿醉的影响正在一点一点缓慢消失，“人生第一次演唱会啊，说实话，我也有点期待了。”

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