第287章 分播 （下）

叶飞的提议：“还是有必要分两拨来卖，第一拨选择几个有分量的播出平台，打出剧的影响力，第二波卖给全国大多数地方台，卖出我们这部剧的大部分收益！”

赵宇的考虑：“想赚大钱，还是需要按照收视率来卖，虽然承担了风险，但风险越大，收益也就越大！”

“赵哥，这方面你就不要有太大的指望了！”

李铁很直白的打击赵宇的想法：“我也与他们提过这个方案，没几个台愿意的，都嫌麻烦。朝廷台是去年成立了专业的福瑞索调查公司，所以才有条件跟我们按收视率来卖剧。其他的地方台就没这个条件了，有些台甚至只管播节目，从来都不调查收视率的。当地的广告商也没什么选择，广告的投放也只能按着感觉来。”

赵宇摇摇头，国内电视圈市场化没几年，还是个蛮荒时代，各项基础设施都很不完善，就连最基本的收视率调查都做不到。没有真实的数据支撑，电视产业链条上的电视剧制作商，电视台以及广告商，大多还是按着感觉做买卖。

好原始，好落后啊。

赵宇有点不甘心：“难道就没有一家愿意按收视率来卖？收视率数据他们可以买朝廷台福瑞索公司的数据啊？”

李铁摇摇头：“福瑞索公司的那几千户调查样本，放在央台的全国网络还行，分到每个省市地方，只有几十上百户的样本，没什么统计意义的！”

不过。他仔细想了想与各家电视台代表打交道的情况，还是点点头道：

“其实还是有几家的，主要是东部发达地区的几个省份，因为广告商的要求，他们倒是有自己的收视调查渠道。只是做得比较粗放。不过，我听他们的意见，似乎也没法像朝廷台那般拿出个精确的卖剧方案。他们的意见，是在固定价格的基础上，按照收视率情况，给与一定的奖励！”

赵宇有些振奋：“这就很好了。总比按固定价卖剧来得划算，我对我们有信心，一定可以赚到他们的奖励金的。”

叶飞也觉得这是个好消息：“我们的第一波卖剧对象就选这几家电视台吧。是都市时尚剧，在东部发达地区先播，对我们这部剧的收视是很有帮助的。也有利于剧的口碑扩散。”

第二天，李铁正打算与几家东部地区的电视台具体谈谈卖剧方案。到了长沙大酒店，发现申海市东方电视台的台长，上午也到了长沙，想与天娱公司商谈合作事宜。

这位台长名叫乔勇，是个四十多岁的中年人，中等身材，白色衬衫黑色西裤。一条蓝格子领带，没有一般中年人的啤酒肚，整个人显得庄重沉稳。

赵宇和叶飞一起在办公室接待了他。

叶飞卖的时候。与乔台长打过交道，彼此间倒也不陌生：“乔台长亲自登门拜访我们天娱这座小庙，蓬荜生辉啊！”

乔勇打量着一番天娱的办公环境后，说道：“天娱，可里面供的菩萨却大，由不得我们这些做电视台的不重视啊。这不。小赵的一部，就引得全国大部分省市地方台闻风而动。影响力不凡呀！”

与赵宇和叶飞两人寒暄几句后，乔勇便直接说起了自己的来意：“听我们台购销部主任介绍。你们天娱的，制作极为精良，故事也很有吸引力，我们台是怀有极大的诚意来购买你们剧的，不过，听说你们公司对剧集价格有些不太满意？”

赵宇说道：“东方台的诚意，我们是看得到的。听我们公司影视部的金经理介绍，几个台当中，就属你们东方台出价最高。不过，这与我们的期望值有不少差距。

当然，想获取高收益，就得承担高风险，我们天娱愿意承担风险。

如果你们愿意的话，咱们可以按照收视率来卖剧。剧好，我们天娱获取大收益，你们东方台也提高了电视台的影响力；剧不好，我们天娱赔钱认栽，市场风险都由我们天娱来扛，乔台长你觉得如何？”

乔勇看赵宇摆出一副我给了大便宜让你占的做派，不禁有些好笑：“小赵，你们是尝到大甜头了吧，所以才对按收视率卖剧这么热衷！”

赵宇点头承认：“这有什么不好吗？大家都好嘛”

乔勇不以为然道：“没意见吗？我看不见得。按照收视率卖剧的模式本身是不错的，这应该是我们这行以后的一个大方向。只是在具体的细则尤其是价格上，我看是明显偏高了，！”

听了他的话，赵宇想了想谈判细则，发现果然是有些道理的

当初卖剧时，韩主任本能的觉得按收视率卖剧，应该是以后市场化改革的一种方向，刚好央台的专业收视调查公司福瑞索那时成立，而天娱公司也有这个意向配合，因此他非常积极的推动这件事。

在具体的价格上，由于当时央台的大多数剧集收视较低，出于拉动收视率的考虑，韩主任对标准订的比较宽裕。不过，央台当初怕是怎么也不会预料到剧的收视会飙到如此之高，以至于让天娱赚了个盆满钵满。

到了时，央台就对购剧方案有了部分的修正，除了标准改为平均收视外，在具体的价格上，与其他剧相比，也有了微小的下调。只是因为有的标准在前，央台作为一个大单位，也不好食言而肥，大幅下调价格。

只是如此说来，央台的这个价格标准，短则五年，长则十年，都不会有上调的可能。

仔细想想，赵宇其实也没什么好抱怨的。

他记得就是在十年后的国内，因为只能按固定价格卖剧，最终也只是卖了近5000万的收益而已。天娱传媒能在十年前的国内，将卖到7000万的高价，一方面是拜国内对好剧的极度饥渴的市场行情所赐，更重要的原因，还是央台的购剧模式，给了天娱公司巨大的收益空间。

赵宇默不作声，似乎有些失望。

乔勇手指敲打着沙发的扶手，思考一阵后，他的话中却有了转折：“当然，既然按收视率卖剧是一个方向，我们东方台也是愿意去做些探索的。我们台没法像央台那般给每个收视段定个精确的阶梯价，我们就订得粗点。只要你们的平均收视超过一定成绩，我们做一定奖励！”

他的提议，与昨晚赵宇和叶飞几个人商议的方案相吻合。

叶飞赞同道：“我们正有打算，选择几家愿意按收视率卖剧的电视台，作为我们第一波的合作对象，乔台长的提议，非常合适！”

乔勇呵呵笑道：“那就好，那就好。我今天来，除了购买你们的剧外，还有一个目的。我们东方台，想与你们天娱传媒，结成战略合作伙伴。

以后，你们公司都市类型的剧集，我们台希望能成为第二轮平台。作为回报，你们公司的这类剧，在开拍前，就会得到两层的预购款，制作完成后，得到五成的预购款，播放完后，得到剩余的购剧款！”

其实，这才是乔勇亲自登门拜访天娱的目的，光是一部剧的买卖，还用不着他一个台长亲自出面。眼下，各级省电视台已经开始了互相竞争的苗头，实力弱的，在争上星，实力强的几家，再争影响力，争广告商。

只是新闻东方台的方针，短期内难以看到效果。看到友台影响力越来越大，乔勇最后还是把目光放到了电视剧上，这是目前各个电视台的收视保障，同时优秀的电视剧对收视能起到立竿见影的效果。

而谈到国内电视剧制作，就不能不谈到天娱。短短一年时间，连续两部电视剧大卖，另同行侧目。尤其是乔勇昨天听自己的电视剧购销主任对的推崇后，最终下定了与天娱公司深度合作的决定。申海市作为全国最大城市，都市类剧集，是最适合胃口了。

对于这种送上门来的合作机会，天娱公司自然是没有拒绝的道理。赵宇和叶飞两人都是欢迎，热烈的欢迎。

赵宇有些好奇道：“乔台长就对我们天娱以后的剧集这么有信心，不怕你们台的预付款打了水漂？”

“呵呵，一部成功是侥幸，难道连续两部成功也是侥幸？现在你们的第三部作品也是制作精良，这使我有理由相信，你们天娱剧集的成功，不是靠运气，不是靠某个人，而是靠的公司的力量，我有理由对你们有信心！”

最后，叶飞向乔勇伸出手：“那就祝我们合作愉快！”

而在的剧集买卖上，天娱传媒最终选择了东方台，之江台，粤东台作为首播平台。三家电视台，总共以每集30万的固定价格，买下首播权。同时规定，平均收视超过8%，以每集每点1万元，给与天娱公司奖励。

平均收视超过8%才有奖励，与央台比起来似乎有点高。不过这与当下，国内各级电视台的收视情况是大致吻合的。

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