第一四九章 回归

7月17日，经过14个小时的飞行，方晓终于在晚上8点多钟回到了中国，不过他没有按原计划转机，而是留在了松江，因为他接到了麦清心的电话，说黄宗青明天想和他聚一聚，然后用私人飞机送他回香港。

如果用前世的名人类比的话，黄宗青在2004年之前相当于张朝阳，在2004年之后相当于孙正义他1991年留学美国，1998年回国创办了一家新闻门户网站，2000年上市，2004年完全退出，然后专职做风险投资，以眼光敏锐，行动果决著称，在国内和硅谷做了不少堪称经典的投资案例，比如在2004年在国内投资了默默无闻的购物网，2007年在美国投资了不名一文的talk，都是被人津津乐道的传奇故事，他的资产大概在70亿美元左右，一直稳居国内富豪榜前十，拥有很高的知名度和影响力，是it风险投资行业的招牌和风向标。

黄宗青特意去香港看了f&q的演唱会，事后也和方晓共进午餐长谈过，他对eye&me很有兴趣是人尽皆知的事，说要聚一聚，自然是想谈谈怎么入股了。

maggie，其实你不必过来接我的。

麦清心和麦洁心相貌和名字都差不多，称呼起来很容易搞混淆，所以当麦清心从美国回来之后，方晓就跟着朱琳琳喊她叫maggie，喊麦洁心叫麦子。

无框眼镜曾经是麦氏姐妹的标志，不过麦洁心名声大噪之后，麦清心出门在外就改用隐形眼镜，这个小小的改动让她好像换了个人一样，少了几分冰冷。多了一些亲切。

我正好在附近，就过来了。麦清心打量了一下方晓，说道：看起来不错。

坐飞机和健身一样，狠命的操练几天，习惯了就不累了。

麦清心只是一笑，她和朱琳琳一样。都属于相貌中等，气质出众的美女，只不过朱琳琳偏文艺和时尚，像一本图美词佳的旅游指南，而麦清心偏理性和内敛，像一枚简约精巧的女士手表。

方晓在离开洛杉矶之前，发了一张回香港的机票照片，并且附注了几句终于可以在家里睡觉之类的话，所以当他戴着假发。从松江虹桥机场走过的时候，没有引起任何人的注意。

我这个发型看起来怎么样

很难看。

你真直接。

你的脸型线条很硬，不适合留长头发。

原来你喜欢的娘娘腔。

我是说你这样的造型不符合美学原理，和娘娘腔有什么关系

他们俩经常在一起讨论工作，彼此熟悉的很，早就熟悉了各自说话的方式，两人随便聊着天，走到停车场。然后方晓看到了一辆小巧玲珑的红色双门跑车，拉风又时尚。

新买的

我妈妈买的。我借过来用用。

徐阿姨很会享受生活。方晓啧啧惊叹，他摘下假发，和单肩包一起塞进后备箱，然后坐进车里，问道：现在什么情况

我昨天和黄宗青见过一面，他的互联动力有意出资2.5亿美元。要eye&me45的股份。麦清心是人生规划很清晰的理性女生，早在高中毕业的那个夏天就拿到了驾照，她一边娴熟的发动汽车，一边说道：多彩控股开价7亿美元，想全资收购eye&me。云峰集团也是给了同样的价格，就在今天，寻觅网络也试探性的向我们报了6.5亿的价格安全带。

都是有钱人啊方晓感慨了一声，他系上安全带，把身体塞进包裹感极佳的座椅里，说道：据说越有钱越吝啬，果然如此，我在飞机上看报道说，今年一到六月，多彩控股和云峰集团两家花了110亿美元到处收购，是上半年整个a股市场ipo融资金额的两倍多，可谓挥金如土，怎么到了我这里，才给了个位数的开价，真是没面子。

麦清心微微一笑。

融资顾问怎么说

高盛给eye&me的估值是6亿美元，他们认为eye&me很有潜力成为新的社交网络巨头，但盈利模式不清晰，很难变现，同时还要面对微讯和微记的双重竞争，尤其是微讯。

老生常谈收购就不要提了，入股可以考虑，不过2.5亿就想要45的股份，黄宗青也太狠了点，明天要好好砍砍maggie，你说20怎么样

不太可能，黄宗青很强势，同时eye&me现在很需要钱，我们每个月在服务器方面的开支就近300万美元，最近eye&me的用户增速开始放缓，张总正在筹备一个大型营销计划，用来提升eye&me的知名度和影响力，吸引更多的用户尤其是高端用户的加入，这个计划的预算差不多要1500万美元到2000万美元，而我们公司的账面上总共只有5000万美元。

如果是五天前，我或许连融资都懒得谈，直接把eye&me卖了，7亿美元够吃一辈子了，何必劳心劳力的折腾。方晓笑了笑，说道：不过我现在想继续玩一玩，如果谈不顺利，就一拍两散好了。

他摸了摸下巴，以看似随意却雄心勃勃的语气说道：我的个人账户里大概有6000万美元，全投进eye&me好了，应该可以撑半年，半年之后再看它值多少钱。

麦清心有些诧异方晓昂扬的精神状态，瞥了他一眼，然后提醒道：你这样做风险很大，微记和寻觅都在研发和我们类似的产品，微讯在新版本里也强化了图片分享功能，微讯有3亿多活跃用户。给我们的压力很大，而且目前还找不到清晰的可持续的赢利点，一直在烧钱。

这些我都知道。方晓侧头看着车窗外灯火辉煌的建筑，过了一会，说道：maggie，你觉得流媒体音乐产业的前景如何

哪方面的前景

作为核心产品的前景。以它为核心，能不能让谷歌保持长久的竞争力

不能。麦清心几乎没有任何犹豫就否决了，说道：电视诞生之后，声音不再是信息媒介的核心载体，于是传统广播产业很快就衰落了，流媒体音乐相当于互联网时代的广播，不具备独立发展的潜力，在未来必然会沦为大型传媒集团的附属物。

这个未来，是多久之后的未来

三五年吧。现在已经有这个趋势了，去年avalon收购了soualk在页面上集成了musicbox，还有，前天寻觅网全资收购了喵喵网络电台。

是么

喵喵电台是一家小众流媒体音乐网站，暂时对蜻蜓音乐威胁不大，不过麦清心的话让方晓想起了前世的互联网格局，腾讯有qq音乐。网易做云音乐，百度搞随心听。阿里收购虾米，谷歌在youtube上推流媒体订阅服务，苹果弄itunesradio

她是对的，音乐很重要，但音乐并不是不可或缺的，自从电视机诞生之后。人类就一直追求全方位的音画体验，小到一个网页，大到一部电影，可以没有音乐，但不可以没有画面。视是核心，听是辅助，所以如果方晓要建立一个娱乐帝国，eye&me才是未来的事业支撑点，蜻蜓音乐不是，音乐市场规模有限，巨头环伺，很难撑起一家顶级娱乐集团世界四大唱片巨头，华纳环球emibmg，虽然熠熠生辉，却没有一家是独立的，只是娱乐巨头皇冠上璀璨的宝石而已。

但问题是，蜻蜓音乐可以提供稳定的收益，而eye&me是个无底洞，这种以移动互联网思维设计的图片社交网站，前世今生两个世界里都没有人找到合适的商业模式，stagram被face用7.5亿美元收购前，一毛钱都没赚到，一直在烧钱，snapchat估值近百亿美元，同样只烧钱不赚钱

现在的eye&me，就是个大杂烩，有人在上面聊天交友，有人在上面八卦爆料，有人在上面买卖商品，有人在上面展示自我，既像微信，又像微博，既像淘宝，又像qq空间，杂而不纯，有无限的发展可能，也有无限的竞争危机，没有产品可以同时在媒体社交购物四大领域里称王称霸，强势如微信，在发展初期，也只是专注做社交功能，等成熟了之后才去拓展其他

一个新生的互联网公司，大致可以分为种子期，初创期，发展期，拓展期和成熟期，方晓用前世的设计思路和蛮不讲理的营销方式，在短短三个月内，给eye&me带来了海量的用户，让它从一堆同类产品中脱颖而出，成功跨越了种子期和初创期，现在规模已然成型，是时候决定未来的发展方向了。

麦清心把车开到一家豪华酒店前，方晓抬头一看，不由的笑了，说道：昨天刚从丽姿卡尔顿出来，今天又住进去了。

这是全球连锁酒店。麦清心从储物盒里拿出一张磁卡，说道：5018。

多谢了。方晓接过卡片，问道：明天和黄宗青见面时要用的资料呢

现在就要你不累

还行，在飞机上睡了很久。

我想着你需要休息，就没拿过来。麦清心捏着方向盘，侧头看他，说道：看来旅行的效果不错，工作比以前强了很多。

方晓笑了，他摸了摸短发，笑着问道：我以前不是工作狂

以前工作对你来说，更像是一种用来打发时间的兴趣。

maggie，你也应该出去放松放松。

飞来飞去吗我可以去儿童乐园荡秋千。麦清心难得的说了一句调侃的话，她左右看了看。寻找停车位，说道：现在时间还早，我上去和你说一下要点吧，本来想明天早上过来谈的。

也好。

在门童的指导下停好车之后，麦清心和方晓肩并肩走进酒店，在等电梯的时候。她忽然说道：我想把谷歌的股份转出去，然后投资eye&me。

方晓惊讶，笑着问道：刚才还劝我说风险大，这会又跟着我一起烧钱

我也是eye&me的股东，不能只让你一个人烧钱。

你确定你在谷歌的股份虽然不多，但风险很小，能稳定分红，投进eye&me就难说了。

eye&me如果发展的好，我可以获得更大的收益。麦清心让开几个客人。走进电梯，继续说道：我对娱乐和文艺行业不感兴趣，更喜欢在eye&me的工作。

麦清心在谷歌只拥有不到0.7的股份，而在eye&me，虽然经过方晓多次注资稀释，却仍然拥有3.2的股份，eye&me虽然并不赚钱，但概念在资本市场非常受追捧。此时坚持投钱，保证股份不被稀释。一旦融资或者上市，就会带来丰厚的回报。

蜻蜓音乐收费之后，付费会员人数超过了外界预期，滚石计划和雅虎ktv也被广泛看好，所以上次融资到现在还不足一个月，谷歌的估值又高了不少。麦清心拥有的股份看似寒酸，但价值近亿，并非小数目。

既然你想卖，让la帮你从外面找个买家吧，外面的人开价高。

有限制吗

最好是以投资为目的的个人或者机构。不要给多彩控股或者快看网络这些潜在的竞争对手，我们迟早要做自己的视频网络。

松江的丽姿卡尔顿酒店和洛杉矶的一样奢华，不过装修风格不同，那边的偏休闲，这边的偏商务，麦清心定的房间正对黄浦江，视野极佳，窗外江水流淌，车流不息，高楼耸峙，灯火辉煌，雄阔而又壮观，繁华而又迷离。

这是一间行政套房，外厅和卧室隔开，在外厅的落地窗前，有一个圆形的茶几和两张紫色的沙发，方晓打开冰柜，拿出两瓶水，笑着说道：真是巧，这个茶几和南师大小树林里的那个石几有点像，那天咱们俩的会谈算是南湖会议，今晚大概是遵义会议了。

小树林里可没有沙发。

方晓依靠前世的记忆和知识储备，在eye&me主要负责架构和技术方面的问题，麦清心依靠天赋和所学知识，负责分析和设计方面的问题，方晓有金手指，麦清心有高智商，两人各司其职，配合默契，让eye&me杂而不乱，快而不浮，虽然发展方向不甚清晰，但根基很稳固。

eye&m的运营数据市场表现以及竞争优势，还有最近几年图片社交网站的收购案例，我想黄宗青那边一定有详细的资料，明天你把我准备的文件看一看，有个概念就可以了。麦清心拿着房间里提供的自来水笔，在几张便签上写了一些数字，讲解给方晓听之后，说道：eye&me的未来发展规划，才是融资的关键点。

画大饼么方晓笑了笑，他从麦清心手上拿过水笔，撕了一张便签，说道：这几天我仔细考虑过，准备把eye&me的功能模块化，现在说给你听听，你看可不可行。

第一个，把eye&me和易趣商城融合，以社交网络的思维做电商导购，主打服饰

麦清心轻轻咦了一声，抬头看他。

怎么了

你的想法和我一样。

心有灵犀呵呵你是怎么考虑的

便宜和便捷是网络购物有两大卖点，国内电商市场经过十多年的发展，已经进入了成熟期，同时国内现在人均收入比以前要多很多，便宜不再是关键，便捷才是。如何快速在千上万的便宜货里挑选到自己满意的东西，是很多人都头疼的事情。

这倒是没错，现在很多人都有选择困难综合征。

电商产品有很多种，像家电和数码这些高度标准化的产品，价格仍旧是顾客考虑的重点，但服饰化妆品这些审美优先的产品。eye&me来做导购，会有两个得天独厚的优势，第一eye&me主打图片，很直观，可以解决用户在网购过程中如何挑选的难题，第二eye&me是社交网络，可以解决用户购物分享和交流的问题。

方晓放下笔，拿起水杯，笑着说道：maggie。能遇到你，是我的荣幸，来，敬你一杯。

麦清心笑了笑，拿起没有揭开盖子的塑料瓶，和他碰了碰。

我没有你想的那么有深度，之所以想做电商导购，是看到了一则报道。说小可每次被街拍，购物网上就会出现很多和她同款的仿制品。方晓又拿起笔。在便签上画图，说道：猴子他们几个也不止一次向我抱怨说买衣服很麻烦，不会搭配，所以我就想到了开发eye&me的导购模块。

我们可以签一些明星设计师时尚达人以及活跃用户，把搭配好的服饰放出来，这样一来。就把整个购物体验简化成了一张图片一个网购地址，不用一头扎进购物网那乱七八糟的页面里出不来，同时穿了一身漂亮衣服，还可以自拍发出来秀一下，一举两得。既能提高老用户活跃度，又能吸引新用户加入eye&me。

方晓说的这个思路，其实就是前世的蘑菇街，服饰鞋靴化妆品是网购最多的商品，而服饰搭配是一门很讲究的学问，很多人在网上淘了一整天，都未必能买到一件合适的衣服，或者买到了一件衣服，一穿却发现很挫

电商导购一旦做起来了，很容易盈利，因为它和搜索引擎类似，是一个很强势的流量入口，广告佣金团购商家服务等等都能赚钱，像蘑菇街，上线还不到一年，日独立访问用户就高达220万，日浏览量超1亿，每天有80万到90万的流量引导到淘宝，大约产生500万左右交易额，每天光佣金就超过10万人民币，这还只是2012年初的数据

传统电商是基于大卖场思维开设的，只管把东西对网站上堆，顾客想买什么，进去自己挑，而方晓这么做，则是基于社交思维玩电商，顾客先看效果，然后再去找电商前一个是有钱了，去买件新衣服，后一个是你这衣服好漂亮，我也想买，对商家而言，后一种思维更受欢迎，一是因为购买更强烈，二是因为顾客会精准的找到你。

购物网可能不会开放端口给eye&me做导购，他们之所以想收购，就是觉得我们是威胁。

不要紧，中国又不止购物网一家电商，我们可以和别家合作，而且我们有易趣商城，可以做自有品牌。方晓自信满满的说道：总是卖t恤没什么前途，差不多该转型了，秦总监对时尚服饰很有想法。

麦清心嗯了一声，问道：你刚才说电商导购只是第一个功能模块，还有呢

第二个是向微讯学，做公众账号模块，eye&me上各种各样的营销账号已经很多了，乱七八糟的，杀掉一批，收编一批，用了我们的场地，当然要交保护费。

第三个是开通微视频模块，允许用户上传不超过10秒钟的视频，这个暂时不能盈利，但它是一个非常好的概念，黄宗青会喜欢的。

麦清心微微点头。

第四个模块，我打算做新闻聚合，eye&me上每天有无数人爆料和传递新闻，我们可以把优质内容挑选出来，做一个eye&me联播或者eye&me每日头条什么的。

这个我也想到了。麦清心赞同，说道：新闻聚合模块是一个不错的广告平台，不仅能扩大eye&me的社会影响力，还不会影响普通用户的使用体验。

这个同样是方晓前世从前世得来的灵感今日头条，新闻聚合类app，上线不到两年，估值近5亿美元。

社交网络的盈利方式一般只有三种：广告，电商以及收费服务。电商和广告都做了，剩下的收费服务我也想试试，我准备开放vip会员资格，提供差异化服务，比如像我上次说的和蜻蜓音乐接通，提供背景音乐服务，还有其他的比如特殊滤镜，装饰模版，超大存储空间等等。

这只是服务，不是功能模块。

我知道，暂时我只想到了四个模块，其余的都不太成熟。方晓放下笔，说道：这四个模块是锦上添花，不会伤害到eye&me的社交功能社交才是eye&me的立足之本，如果一下子加了很多为了盈利而设立的功能，会影响用户体验，毕竟我们现在的用户还不够多，还处在培育期。

游戏呢很多用户都喜欢在eye&me上秀他们是怎么死的。

方晓大笑，说道：游戏以后再说吧，我们不能一下子把所有底牌都给黄宗青看。未完待续。。