第72章 连锁洗衣店

剩下的五十万，屠飞用来增加新的服务项目，十二月底在婺江市区内同时开出了二十三家洗衣店。如此大的手笔顿时在婺江市民当中引起轰动，新生活服务公司被人们看成是实力雄厚的大公司，成为家喻户晓的存在。

其实这二十三家洗衣店租的都是最小的店面，平均面积不足十平米，店里粉刷得简洁明朗，并摆放了桌椅盆栽，给人一种温馨的感觉，却没有一件洗衣设备。真正负责清洗衣物的是一家干洗、水洗、烘干、蒸汽等各种设备都齐全的洗衣工厂，每天由一辆改装过的厢式货车将洗好的衣物送回各店，再将各店新收到的衣物送进洗衣工厂清洗，这不但保证了清洗质量，更大大降低了投入资金和经营成本。

屠飞心里清楚，如果单从赚钱方面考虑，九四年就在婺江这种中型城市大规模开设洗衣店还为时过早，知道这时候愿意花钱请人洗衣服的不多。他这么做，一是为了扩大服务公司的影响，再就是丰满公司的服务项目，在婺江能不能赚到钱并不重要，重要的是在婺江完善服务公司的服务体系，培养出各个项目的服务与管理人才，以便以后将这个服务体系整体复制到别的地区去。再说需求是可以培育的，想要让人们接受并喜欢一种新的服务，肯定有个过程，抢先占领市场，会减少将来的竞争成本。

公司十二月的业绩又有所增长，除去包括工资奖金在内的各种开销，婺江市四家服务社共产生了九十二万多的净利润，稠州分公司刚成立半个月，酒类批发和生活服务业务都还在开发中，没有利润可言，不过发展势头还不错，朱健已经在筹备稠州的第一家分社，这个月就能开张。

这九十二万净利润中，酒类批发就占了近六十万，其它生活服务业务约三十多万。其实光从收入上计算，生活服务远远高出酒类批发的毛利，但是生活服务完全是靠职工辛苦做出来的，发放工资与业务分成占去了很大部分。

在生活服务中，液化气的配送已经成为主要收入，因为他们免费送上门，大受市民欢迎，目前婺江市区有上万户家庭从他们这里拿液化气，占了全市家庭的百分之三十。这还是因为有不少企业单位给职工提供了燃起补贴，需凭票到指定的供应商那里拿液化气，除去这一部分，新生活服务公司液化气配送的实际占有量已经接近一半，并且还在不断增长。另外婺江市区大部分饭店餐馆都已经由新生活服务公司提供液化气，因为屠飞给他们的价格十分低廉，几乎不赚他们钱，这毫无疑问赢得了各饭店餐馆的欢心，所需酒水全都从服务公司门市部进货，这也是酒类批发能产生六十万净利润的原因所在。

重生让屠飞的经营思路发生微妙的转变，上一世他也是从生活服务做起，用汗水赚取了第一笔发展资金，但现在他已经不将生活服务本身当成是赚钱的行业，而只是他鲸吞市场的工具。重生后创办的新生活服务公司，基本不从服务本身赚钱，就拿搬家来说，每一百元的收费中，七十元是劳力工资，另外三十元扣除汽车折旧、汽油、税费、管理费用等开销，剩下属于公司的利润不会超过五元。

屠飞清醒的知道，真正的扩张不是开出无数家分社就行的，而是要让所有人愿意接受他们的服务。做到这一点其实一点都不难，最有效的手段就是提供保证质量的免费服务，然后从其它方面获取利益。比如液化气的免费配送，虽然劳力工资要从液化气的利润中支出，但快速扩大的业务量使液化气灌装厂的利润大幅增加。

现在已经有许多酒厂主动找上门，请求屠飞的门市部经销他们的产品，给予比其他经销商更优惠的价格，有两家酒厂为了屠飞能尽力推销他们的产品，甚至直接将广告费用给了屠飞，让他全权代理婺江地区的销售和宣传。这个屠飞之前也没想到的意外情况，让他提早进入了原本还在计划中的广告业。

屠飞那天在药厂与王振军闲聊时，曾将服务公司比成黑社会，这时他一想起来便忍不住发笑，暗想等到网络时代来临，家庭直购配送的市场真正成熟起来，每家生产消费品的公司如果想要打开新生活服务公司覆盖的市场，只怕都得乖乖的前来“拜码头”，请求给一条生路吧……

“在想什么呢？笑得这么白痴，连哥哥来了也不打招呼。”严柯走到屠飞面前，敲着办公桌道。

屠飞失笑道：“我在想黑社会。”

严柯诧异道：“黑社会？难道有哪个不长眼的家伙来你这里敲诈？”他知道王振军派人二十小时保护屠飞，倒没有担心的神色，拖过一张椅子在屠飞对面坐下。

屠飞笑道：“我是在从黑社会找灵感，想找出扩大地盘和管理地盘的办法。你今天怎么有空来我这里，好多天没看到你了。”严柯道：“这还不都是因为你的主意，我现在忙得快吐血了，每天只能睡四五个小时，这还是算上我在车里打瞌睡的时间，你没发现我现在容颜有多憔悴吗？”屠飞摇头道：“我只看见你红光满面，一脸升官发财的样子，有什么喜事想要让我分享就直说，别装可怜。”

严柯嘿嘿笑道：“发财是你们资本家的事，哥哥我没这个命，也没有升官，不过你上次给的建议我向区里提了后，区里基本同意了我的方案，工业开发区就选在你的药厂那一片地方，我任党工委书记兼管委会主任，就等市里批准了。”屠飞道：“这么说以后我就在你的地盘上混饭吃了，你不是来收保护费的吧？”严柯笑道：“随便你怎么说，反正我相信你的经营能力，那家药厂每年怎么也得给我上缴几百万利税吧？”

屠飞微笑道：“这要求不高，只要你满足我两个条件，药厂将来上缴的利税只怕会把你吓死。”