第五十章 二胖VS迈克

二胖与花三到得燕京时，已经是两天后的事了。这个时代的火车，速度慢得真让人无语，1500公里的距离硬是生生走了两天。

到了燕京后，二胖并没立马上门去找他所谓的老外谈生意，而是先找了一家旅馆住了下来，然后花了三天时间去了解燕京吉普汽车有限公司的情况。

84年的时候，燕京吉普汽车有限公司与其说是个汽车制造公司不如说是个汽车组装厂，其所使用的汽车部件与配件都是由美国那边生产好，然后运到中国，再在中国组装成整车。

而二胖最关心的车用减震器，燕京吉普汽车有限公司采用的是美国贝丝公司的产品。

这个公司与美国汽车公司有着长久而良好的合作记录，是美国汽车公司减震器产品的三大供应商之一，每年供应着美国汽车公司近40%的汽车用减震器产品。

这对二胖来说可不是一个好消息。这两家公司之间合作的好好的，如果没有意外，他想插一杠子可不是那么容易的事。

不过，他也不是没有机会。

这几年随着第三次世界石油危机的到来，美国汽车产业的日子可不好过。更让美国汽车行业雪上加霜的是日本汽车进入美国市场，日本汽车以自己的小排量、大动力、低油耗、低成本把以大排量、高油耗的美国汽车行业都快逼到绝路上了。尤其是象美国汽车公司这样以越野车为主打产品的汽车企业，生存更是艰难。

要不美国汽车公司也不会冒着这么大的政治风险到中国来淘金了。

现在的美国汽车公司在想方设法的减少成本。

而这对二胖来说，就是机会。

谁叫迅雷公司的减震器价格仅只有贝丝公司的三分之一呢。无论什么时候，除了质量外，价格是一种最具优势的竞争策略。

而迅雷公司的减震器产品就具有这种价格优势。

迈克这两天一直在思考一个事：是否需要停止从美国本土进口减震器，转而从中国西南那家叫迅雷汽车配件有限公司的生产厂家购入减震器产品，甚至向美国总部推荐中国这家汽车配件厂生产的减震器产品。

这两年美国汽车公司的日子非常不好过，日本人象蝗虫一样涌入美国市场，把本来就不景气的美国市场一抢而空。美国人的消费习惯仿佛于一夜之间就变了，开始学会了节约。日本人的车虽然被美国人讽为薄皮车，便顶不住人家那个便宜，所以美国本土车现在是节节败退，关门的关门，停产的停产，剩下的也是想方设法的减少成本以便活下去。但以美国本土高昂的人工，减少成本的措施效果非常不明显。

虽然对一辆汽车的成本构成来说，减震器仅占很小的一部分，但减少一点是一点，成本就是这么一点一点的节约出来的。

迈克正在思量着自己的打算时，秘书推门进来说道：“乔治先生，有位自称是江洲市迅雷汽车配件有限公司的汽车事业部营销经理的王钰先生想拜访你。”

“迅雷公司？good，请他进来。”

真是瞌睡来了有人送枕头，这不他正想着是否与迅雷公司那边联系一下，这人就自动送上门来了。

二胖用手扶了扶脖子上的领带，花三跟着有样学样的也扶了扶。

“二胖，西装这玩意穿着是精神，但就领带这玩意勒得让人受不了。”花三有些抱怨的说，要知道，在到迅雷公司工作之前，他就一个混街头的，什么时候穿过西装。这猛的一装上，只觉浑身不自在。

“闭嘴，你这个憨货，一会儿我不让你说你就不许说话。”二胖斥道，“给我打起精神，绝对不能坏了我们公司的形象。如果你怂了坏了公司形象，回去后你就到车间给我干活去。”

“是，”花三腰一挺，拿出一幅雄赳赳气昂昂、直赴战场的模样来。

“对头，就这样。”二胖夸道。

二胖嘴头训着花三，其实这身衣服他穿着也别扭。但他再也不是车间那个跟在包玉刚屁股后面的工人二胖了，他现在是迅雷公司汽车事业部的销售经理。

俗话说环境造人，很多时候不在于你愿不愿改变，而是你不得不改变。就看你以什么心态来迎接这种改变，是积极还是消极。

而二胖显然是以一种积极的心态来迎接这种改变的。

中国有句古话，进哪个门唱哪出戏。他现在要去拜访燕京吉普汽车公司的美方总经理，当然得按着对方的规矩来。

服饰是这些规矩中的一个重要因素。象这种第一次拜访的场合，在西方必须得装正装才能被认为是有礼貌的，而商务西装在西方被认为是商务交往中的一种正装。

所以在燕京城中呆的这三天，他还有个事，就是为自己与花三二人做了一身合适的西装。

望着前面穿着一身得体的女士小西装、西裙，高跟鞋在地板上铛铛作响的女秘书，再回头望望有些畏手畏脚的花三，二胖感叹道，“差距啊，这就是差距。”

秘书将二人请进一间小会客室，给二人送上清茶，然后请二人稍坐，说是去通报一下总经理。

片刻后，在一阵沉重的脚步声后，一人推开小会客室的门，走了进来。

来人高约一米九，是典型的西方大汉，一头短金发，虽已不再年轻，但看得出，年轻的时候绝对是一个大帅哥。

“你好，我是江洲市迅雷汽车配件有限公司汽车事业部的销售经理王钰，”二胖起身，迎向来人，并双手递上自己昨天才做好的名片。

迈克双手接过二胖递上来的名片，看了一眼后，仔细收好，然后伸出右手，“你好，我是燕京吉普汽车有限公司的总经理迈克.乔治。”

待双方握手毕后，主客双方落座。

“亲爱的王，不知你今天到此有何贵干？”迈克揣着明白装糊涂，假意问道。

“乔治先生——”

“亲爱的王，如果你不介意的话，请称呼我迈克，”迈克打断二胖，“我非常喜欢交朋友，而我的朋友都是如此称呼我的。”

“能与乔治先生成为朋友，那是我的荣幸。”二胖是什么人，那是给二两盐都能开染房的人，听着这话那还不随着上，“迈克，我的朋友们都称呼我为二胖，如果不介意的话，也请你这样称呼我。”

“二胖？”迈克一笑，“真是一个有趣的名字。”

“这是我们中国的一个风俗，亲人朋友间往往不称呼大名，而以小名称呼。”二胖回答道，“就如你们美国称人以名而不是姓一样。”

“OK，二胖，我们直人直语，不知你今天到此有何贵干。”

二胖示意花三拿出准备好的公司与产品宣传手册，递给迈克。

“迈克，我们江洲迅雷汽车配件有限公司现在主要产汽车与摩托车用减震器。虽然我们公司刚成立不久，但我们公司与国内其他减震器厂商不一样，我们主要生产充气式减震器，而且产品质量可靠，在市场上享有较好的声誉。在燕京，燕汽总厂是我们忠实的客户。对我们公司产品的质量与减震效果，我们公司深有信。我们相信，我们产品质量不但远超国内产品，即使是与国外产品相比也是毫不逊色的。”二胖见迈克大概翻了翻公司的宣传手册后说道。

迈克装着翻了翻手中的宣传手册，其实迅雷公司的情况，他早就从张红军的口中打听了个完整，但一定的样子还是得做出来的，“所以——”

“今天我们上门来拜访贵公司，是希望与贵公司建立一种战略合作关系。”见迈克一幅毫不在意的样子，二胖心头一紧，“当然，我们并不是希望贵公司立即采购我们公司的产品，而是希望贵公司先行试用，如果合适，我们再进行下一步的合作。”

“二胖，我相信你到我们公司之前，应该打听清楚了，我们现在主要采用美国贝丝公司的产品，贝丝公司的产品无论是质量还是声誉都是值得信任的，我们有什么理由放弃现有的合作伙伴冒险来买贵公司的产品呢？”迈克反问道。

二胖一听迈克这样说，心里一喜，有戏。

“迈克，对贵公司与贝丝公司的长久合作关系，我当然清楚。但我想，作为一个汽车生产商，更关键的是要对客户负责。什么叫对客户负责呢，以更低的价格向客户提供更优质的产品，我认为这就是对客户最大的负责。”

“二胖，我非常认同你的观点，但我实在想不出在这点上，贵公司能出上力。”迈克依然一幅沉着的样。

“迈克，我相信这恰恰就是我们能为贵公司出上一分力的地方。”二胖正色道，你妈，说到其他老子当然没信心，但说到公司产品质量与价格，尤其是价格，贝丝公司算个球，老子的公司可把他甩出几条街，“迈克，产品的质量我们暂且不说，我相信贵公司会有一套严格的检验与试验程序，对我公司的产品质量我们有绝对的信心。就说这价格，我们可以贝丝公司同款产品三分之一的价格向贵公司销售产品，我相信，这对贵公司降低产品成本是相当有帮助的。”

迈克装着沉思了一会，然后说，“二胖，做为一个朋友，我非常希望能帮得上你的忙，但我们公司有严格的新的供应商引入评估体系，我——”

听得这话，二胖心中一凉，你妈，不是说老外都是唯利是图吗，老子这么低的价格你们都不买，什么时候转性了。

迈克看得二胖脸上神色一变，心头一爽，该适可而止了，“当然，我们从来都不拒绝愿与公司合作的新的伙伴，我们公司愿意先从贵公司采购一部分产品，经试验合格后，贵公司成为我公司合格供应商后，我们再来谈后续合作。”

“真的，迈克，你们愿意采购我公司的产品了。”二胖惊道。这该死的老外，你不要这么玩人行不。

“NO，NO，二胖，我想你误解我的意思了，是先试用，试用懂不懂。”看二胖误解了自己的意思，迈克赶快解释道。

“知道，知道，试用。放心，我相信我们公司的产品绝对满足贵公司的技术要求。”二胖对自己公司的产品有绝对的信心。

“二胖，在对贵公司产品进行试用前，我希望我们双方先签订一个意向性协议。”见二胖一方基本上顺着自己的思路来，迈克觉得也该收网了，“我知道，燕汽总厂在贵公司拿到了一个8%的优惠条件，我希望我们公司也能享有这种优惠。”

你妈，这不是要抢钱嘛。

听着迈克如此说，二胖一下从惊喜中醒了过来。

人家燕汽总厂为什么能拿到8%的优惠价格，那是因为白白给萧老大送了一千万，而你燕京吉普可没给萧老大做任何贡献。

看来上当了，这老小子可能早就有意向，就等着他或任何迅雷公司的人送上门来。

不过如果能把燕京吉普拿下来，这对打开迅雷公司减震器汽车行业的大门，绝对具有巨大示范效应。即使答应这种优惠折扣，无论是包老大还是萧老大都会理解他的做法的。

二胖牙一咬，“迈克，你要求的8%优惠超过了我的权限，如果是5%的优惠，我就做主答应你。”

迈克看着二胖咬牙切齿的模样，心头暗爽不已，不想又能降下5%。对美国汽车公司来说，更看重的长期合作效应，很显然，如果能与迅雷公司建立长期合作关系，对美国汽车公司成本的下降是相当显著的。

“好——”

二胖与迈克都郑重的在合作意向书上签下了自己的大名。

二胖与迈克的第一次交锋，完败。