第二十节 收网

2005年8月15日上午酒店，吴世道捧着一个瓷器样品和库克簇拥着装扮一新的王远宜来到马氏集团的写字楼，面见马玉成。见到王远宜的第一眼，马玉成就情难自禁地流露出他荒淫的本色，双眼禁不住地往王远宜的胸上瞄去。

“马老板，你好。”王远宜在心里给了他狠狠地一脚后，伸出手道。

马玉成马上握住王远宜的手，说道：“专员好，专员好，不知道专员贵姓？”

王远宜用了好的力气挣开马玉成的手之后，说道：“免贵姓王。”

马玉成说道：“王专员真是艳若天仙，实在是令马某人……”

王远宜最讨厌就是这种色中饿鬼，但是偏偏不能掩饰心中的厌恶之情，只能笑着说：“马老板过奖了，我们因为下午四点多还要赶去上海，所以我们还是尽快进入正题吧。”

马玉成连连点头，然后伸出手，对吴世道说：“这位一定就是翻译先生了，请问阁下贵姓？”

吴世道也伸出手，说道：“在下免贵姓蒙！”

“蒙？”

“对，秦国大将蒙恬的那个蒙！”吴世道嘴上这么说，心里却说，“是蒙你这个傻蛋的蒙！一声，不是三声！”

然后马玉成又跟库克握了握手。

之后，双方就开始正式进入谈判程序。

主要是马玉成和王远宜谈，而吴世道则在库克耳边轻声翻译，马玉成也听不到他到底在说些什么。其实，吴世道是每翻一句，就跟库克说一句：“吴先生吩咐我，等一下你什么都不要说，只要说yes。”“记住了，吴先生吩咐的，我没让你说话，你一句也不许说。”

库克则是连连点头，搞得马玉成还以为他在认真听两人的谈判。

“贵公司一千万的瓷器都是那些款式？”马玉成问。

王远宜示意了吴世道一下，吴世道就从地上将那个瓷器拿起来，放在会谈的桌上，“就是这个。”

这是一尊瓷瓶，高约一米，外面绘有五彩花纹，瓶壁很薄，超轻。

“嗯，确实是好东西啊，这一看就是正宗传统工艺，尤其是外面这个色，恐怕不是什么人都做得出来了。”马玉成看了一通后，说道。

马玉成的这一番话让吴世道对他的看法稍有改观，看来这个马玉成也不是一无是处，当个技术员还是不错的。

“没错，我们头疼的就是这个色泽。我们客户将这个样品交给我们的时候，向我们强调就要这个色，因为他们国家王室对这个色彩非常喜欢。他们老板准备购买一批这样的瓷器献给他们的王室。”

“王室？”马玉成眉毛一跳，要是送给王室的话，那价钱就可以使劲往上提啊，“是中东么？”

王远宜笑了笑，“马老板，这些似乎不该问吧？”

马玉成不好意思地笑了笑，“不好意思，一时失态，还请王小姐见谅。嗯，我想知道贵公司的报价。”

“我想前面蒙先生应该已经跟你讲过了，我们的订货量是一千万美金，全部要这种瓷瓶，一共要四百个。”

“那就是两万五千美金一个？”

“是的。”

马玉成的眉毛再次狂跳了一下，虽然他并不是个很聪明的人，但是市场的行情他还是知道的。像这种瓷瓶二十年前确实曾经在欧洲流行过，有一些客户很喜欢，最高的时候也曾经开到现在这个价钱。但是那已经是很早以前的事情了，现在这种瓷瓶市场行情顶多也就是五六千美金，进货的话顶多一千美金。

这中间的利润，实在是……

看到马玉成沉思的样子，王远宜马上摆出行家的样子，说道：“大家都是明白人，像这种瓷瓶在国际上最多也就是五千美金。要是有时间的话，我们完全可以用五分之一的价钱买到。最大的问题是我们现在没有时间。我们客户所在的国家的国王生日在即，所以他才愿意出这样的高价。因此，你才有可能得到这种高价。所以，我现在只想问马老板一件事，一个星期内，我们能不能收到货？如果不能的话，就是白送，也不必再谈了。”

马玉成想了想，这种瓷器一看就是景德镇工艺，景德镇就这么大，自己也有比较广的人脉，要把这家厂子找出来应该不是什么难事。

于是，他咬一咬牙，“没问题。”

要的就是他这句话，王远宜听罢，马上站了起来，从怀里掏了一张支票，“好吧，我相信马老板和马氏集团的信誉，这是汇丰银行三百二十万人民币的支票，折合美金四十万，作为我们的定金。在一个星期之内，如果我们收到确定的答复的话，那么请尽快通知我们。如果在此期间，由我方中止交易，那么这笔定金马老板就不必还了。如果一个星期内，马先生没有收到货，那么麻烦你把定金退给我们。”

接下来，马玉成写了张定金条，然后王远宜就对吴世道说道：“走吧，还要赶飞机。”

说完，三人就一起往门外走去，马玉成怎么挽留也挽留不住。就是连抽空留下“蒙翻译”的手机号码的时间都没有。

三人从香港赶到上海之后，发现雷德曼办的旅游护照也已经办下来，王远宜随时可以去美国。接着，吴世道马上让凤山给库克和王远宜定机票，从到达这一天起，一连定十天去美国的机票。

在这里需要提醒的是，从上次飞抵香港面见马玉成开始，吴世道出入境使用的一直是不存在的“蒙翻译”的假护照。

然后，凤山又安排王远宜陪着库克在上海游玩，凤山随行保护，自己去掉伪装，马上赶往景德镇。

一天后，吴世道抵达景德镇。就在他刚刚抵达景德镇的同时，马玉成的人已经找到了他的厂里。

吴世道匆匆换了衣服，就和来接他的候勇一起去面见这个由他香港而来的“贵客”。

香港来人是个四十岁左右的中年，一看就是典型的港商，中等身材，相貌精明，习惯性微笑。

他在吴世道的办公室里等了大约一个小时之后，吴世道出现在他的面前。

“哎呀，你就是吴老板吧？在下姓王，是香港马氏集团恒龙贸易行的采购部副经理。”一见到吴世道，王经理就赶紧迎上来。

吴世道笑脸相迎，“贵客光临，不胜荣幸。不知道有什么可以帮到王经理？”

王经理从包里拿出一张照片，“我听人说，贵厂能够生产这种瓷瓶？”

吴世道看了看这张照片，然后故作惊讶地问道：“今天这是怎么了？又是要这种瓷瓶的？”

“又……”王经理脸色一变。

“是啊，是又，简直是太又了。我这个人本身就是江西人，对我们景德镇的瓷器一直痴迷，在前一段时间，我终于筹钱买下这个厂子。我们这个厂子论工艺来说，其实算得上是一流的，你所说的这种瓷瓶，就是我们厂子的主要产品的一种。但是因为原来的老板不懂得经营，才会年年亏损。所以，我一接下这个厂子后，就马上去上海寻找销路。结果从前天开始，我就收到上海好几个商家向我要求你手里的这种瓷瓶的定单。真是巧，真是巧！我正头疼呢，都是朋友，不知道给谁，你又跑来了。”吴世道苦笑了一下，“要不这样吧，你换一款，我价钱给你优惠。”

王经理一听，眉毛一皱，又问道：“贵厂有多少这种瓷瓶？”

“我们现在资金不足，不敢做太多，像这种瓷瓶只有五百个。”吴世道答道。

王经理听了，说道：“我们要四百个，每个给你六千块，怎么样？”

吴世道笑着没有说话。

“六千块，这可是很高的价钱了。”王经理见到吴世道不动声色，便说道。

吴世道想了想，说：“坦白说，我不是个好的生意人，我不会瞒人，说场面话。坦白说，要是往常，这个价钱倒也算公道。但是你知道我这次从上海回来价钱开到最高的商家给我的是什么价吗？”

“什么价？”王经理连忙问道。

“和你一样，六千块！”吴世道说道。

王经理心里顿时松一口气，“要是这样的话，我们可以再给你一千块，而且是一次性付款。”

吴世道说道：“不过，他们的单位不是人民币，是美金，也是一次性付款。”