一七二 廉颇老矣

在这次出来游玩的最后一天，江河与几个孩子和他们的家长，在加州的著名海滨疗养地长滩，观看了全美范围内放映的最后一场《角斗士》。

《角斗士》自上映后便广受影评人和影迷们的好评，尤其是江河不惜重金打造的影片开头，宏大的战争场面让人欲罢不能。许多影迷甚至为了看这段大场面的战争戏，重复进了三四次影院。

有了这些影迷的支持，《角斗士》也得以从六月下旬上映到现在。虽然自八月份开始，《角斗士》的上映屏幕便开始逐渐减少，但始终顽强的撑到了九月的开学前，以68天的成绩，成为了江河所有的电影中，获得上映时间最少的电影。当然，这个记录自然远远比不上卡梅隆的“大船”，曾经在北美地区创造的289天记录，但也是00年的暑期档放映时间最长的电影了。

受《角斗士》的票房成绩影响，好莱坞各大电影公司也将史诗大片的拍摄议程提到了会议桌上，甚至从各自的档案中翻出尘封已久的剧本，看看是否能有合适的，改编一下之后就能马上进行拍摄。以便能紧随《角斗士》的脚步，靠着影迷们还没降下去的史诗大片热，捞取足够的票房。

说到票房，就不得不提美国的票房分成模式。

美国的票房分成一般有三种，分别是议定保底价、一口价以及逐段分成。

一般来说，美国的电影上映之前，都至少要有一场试映。

针对影评人和媒体记者，通过他们的观看后收集意见，并请他们为电影说些好话的试映，要是制作方信心充足，一般可以不必进行。

而由发行方举办的，邀请各影院负责电影排片和评估的人员，以及各运营商和广告商的试映会，则是一定要举行的。

只有通过了这些专业人员的预览后，电影的分成模式和比例，以及宣传期间的合作方式才能被确定下来。甚至在美国的一些州还通过法律规定，电影在没有经过试映前影院不得排片。

在早期时，好莱坞的各电影公司都会在试映时，就与影院进行沟通协商，制定分成模式和比例，以及上映的银幕数和时间。但这样的做法，一旦电影的上映效果未达到预期，影院就将面临极大的损失。所以从近几年开始，好莱坞各电影公司在电影放映完后，会再次与影院进行沟通，根据实际的上映效果确定双方的分成比例。所以影院方面也拥有着一条特殊的权力。影院和电影发行方有个不成文的规定，那就是如果一部电影在一家影院的首周票房达不到五千美元，影院可自行决定不再放映这部电影。

一般来说，如果是不知名导演的电影，电影院会采取议定保底方式，先行支付制作方一笔钱，之后无论票房成绩如何，双方都不再有任何关系。但由于电影市场的不可预知性，这种分成方式不论对电影制作方还是影院自身来说，风险都有些过大，所以很少采用。

对于似乎不具有票房号召力的电影，美国影院多采用的是一口价。即在电影上映前，就把整个上映期内的所有票房，都按统一的比例进行分配，当电影上映完成后，制作方直接来拿钱即可。当然，如果偶尔出现了小成本大票房的神作，影院也不介意适当提高制作方所得的分成比例，以获取下次继续合作的机会。通常来说，影院获得的最高分成比例不会超过35%。

而像派拉蒙、哥伦比亚、福克斯这样的大公司，或者是斯皮尔伯格、卢卡斯这样的大导演，所拍摄的大制作电影，就会采取逐段分成模式。

逐段分成模式作为美国影院采用最多的分成方式，是把电影的票房按照每一周来计算。按照最常用的比例，前两周时，制片方一般可以分到当周票房的九成，之后随着票房的滑落，分成开始向影院倾斜，随着电影放映的时间越长，影院分得的比例就越高。最高时，影院可以从当周票房中获得45%的收入。

相比于那些由八大电影公司自己投资制作，然后让分公司进行发行的电影。只负责电影制作的江河，在自己电影的票房收入和点播收入总和中，还需要分出大概9%左右的费用给梦工厂，以作为他们发行自己电影的报酬。

再加上江河还要分出10%的票房总收入给手下工作人员，所以江河在选择电影演员时，都宁愿付出较高的现金片酬，也不愿意按照常规模式，分给演员票房干股。

比如江河马上就要拍摄的《灵异第六感》，一开始杨咏与布鲁斯·威利斯经纪人摩尔接触时，因为知道江河是个真正的有钱人，而且《角斗士》的口碑与反响又是如此的好，摩尔给出的片酬报价为一千万美元，外加10%的全球票房干股。

这样的一份报价，确实很符合布鲁斯·威利斯的身份，但却完全不符合江河的要求。知道江河要求的杨咏，直接就回绝了摩尔的报价，并按照江河给自己的底线，先尝试着开出了一千七百万美元的片酬。

听到杨咏的回价，摩尔在电话那头笑了几声，表示会与威利斯好好商量一番后，便直接挂断了杨咏的电话。

对于摩尔的做法，杨咏也表示万分的理解。毕竟一千万美元外加10%的全球票房干股的要价，与一千七百万美元的回价之间，差别是极大的。当然，江河所给的底线价是两千万美元，听起来要感觉更好一点。可江河同时也向杨咏承诺，要是能直接一千两百万美元拿下布鲁斯·威利斯，那么杨咏将能获得一百万美元的奖金。

虽然对一百万的奖金非常渴望，但杨咏也知道要是真能用这个价格拿下布鲁斯·威利斯，除非是江河也向威利斯承诺，能以这部电影带给他一个奥斯卡最佳男主角小金人。

不过既然摩尔拒绝了，杨咏也没再继续纠缠。好莱坞从来不缺乏好的演员，就缺乏好的导演和剧本。杨咏相信肯定会有一线演员接受江河所给的吝啬片酬。

杨咏接着又联系了其他主角人选的经纪人，这些经纪人或如摩尔一般的表示需要考虑，然后挂掉电话；或直接表示片酬太低希望加价，结果把价格加出了江河底线，使得杨咏不得不说声“很遗憾”；或在听了报价后，沉默半响而后希望能先看一下剧本再做考虑。

忙了半天后，杨咏总算发现几个很有希望的合作对象，而且其中不乏江河认可的后备演员。

当杨咏正准备结束今天的工作时，却接到了摩尔打来的电话。在电话中，摩尔表示想先看一下剧本。如果剧本十分合适的话，他愿意劝说布鲁斯·威利斯以一千七百万美元的片酬，接下江河的邀请。

对于这个要求，杨咏自然不会拒绝。

在网络上发了一个关于剧本保密协议的格式合同给摩尔后，等合同传送回来，杨咏检查无误后，便将剧本发给了摩尔，然后结束了今天的工作。

第二天，几位接收了剧本的演员经纪人，都在早上九点后，一个接一个的打电话给杨咏，表示愿意以杨咏所提的价格出演江河导演的新作。这其中也包括布鲁斯·威利斯的经纪人摩尔。

有了如此多的选择，杨咏自然需要再进行回价。首先选择的便是第一顺位的布鲁斯·威利斯。

“什么！杨先生，我们昨天不是说好的是一千七百万美元的片酬吗？怎么到了今天又变成了一千四百万美元，你们这是想要趁机讹诈吗？”电话那头，摩尔在愤怒的说着。

“不好意思，摩尔先生，希望你注意你的言词。这个降价完全是由我个人决定的，毕竟我作为制片人，控制电影的成本本来就是我的工作。当然，如果你觉得这个片酬太低，不愿意接受的话，我也只能感到十分遗憾。如果你没有什么事的话，我想现在就结束我们的通话。毕竟还有好几个不错的演员，等着和我商量这个角色的出演问题。”好歹在国营企业呆过的杨咏，对于垄断的卖方市场角色，把握的还是十分到位的，并且还十分善于为领导背黑锅。毕竟只要敢为领导背黑锅，只要领导不倒台，总有升得更高的一天。

“等等，杨先生，请您稍等一下。能不能给我3分钟的时间，就3分钟，我要与布鲁斯商量一下。”摩尔现在给杨咏的感觉，完全就像华夏南方的宽带用户，尽管电信的服务和收费有千万个不好，但为了能畅快的上网，仍然不得不捏着鼻子交钱。

当卖方只有一个，而买方却有好几个的时候，通常着急的都是买方。所以杨咏按了电话的免提，舒舒服服的躺在沙发上等着对方回复。

虽然江河所给的低价是两千万美元，谈成一千四百万自己也没奖励，但杨咏始终相信领导的眼睛是雪亮的，只要自己尽心去为领导服务，领导总会给自己应有的奖赏。比如与自己平级的李梦，就因为总喜欢偷偷耍点小心眼，从各种预算中漏一点费用到自己腰包，这几年江河单独派发的年终奖都还不到自己的一半。而且听说江河已经准备再找一个好莱坞的副导演了。

悠悠的品了几口从华夏空运来的茶，电话中终于再次响起了摩尔的声音。

“杨先生，您好。”

“您也好，摩尔先生。”

“刚才我们商量过后，因为布鲁斯实在太喜欢剧本中的那个角色，所以布鲁斯愿意以你刚才说的片酬接下这个角色。不过我们希望您和江导演暂时不要公开这个片酬，因为这段时间，也有一个不错的剧本在邀请布鲁斯,请布鲁斯明年参与拍摄。”

“好的，我很尊重您和威利斯先生的意见，除非你们亲自对媒体发布这个消息，否则我和江河导演都不会想媒体透露一个字。”

“好的，谢谢您。不知道您最近什么时候有空，我好来与您签约。”

“那就明天下午3点，我们在………”

摩尔和布鲁斯·威利斯能答应下这么低的片酬，也是因为自从进入90年代后，布鲁斯·威利斯的事业开始迈向低谷。虽然期间也有《第五元素》和《水银蒸发令》这样让人眼前为之一亮的影片，但他拍摄的其他影片票房也逐渐低迷，一度他甚至被评论界认为是“票房毒药”。再加上这个世界没有了那个卖拷贝的，也就没有了凭借《世界末日》的转型，不想再演动作片的布鲁斯·威利斯开始对自己的事业感到深深的焦虑。

这时候，江河让人眼前一亮的《灵异第六感》剧本，自然让布鲁斯·威利斯觉得一个新的机会就在眼前。再加上江河一直以来取得的成绩，以及今年以一部《角斗士》，将新人休·杰克曼直接捧成了一线，廉颇老矣的布鲁斯·威利斯自然也愿意自降片酬，尝试着与江河合作一次，看能不能再闯出一片新天地。