第四百零二章：突然转变

对于各大航空物流公司来说，张颖绝对是个大客户了，更难得的是这项业务不是一次性的买卖，只要达成了协议，那么最起码未来一年或者几年之内乐家超市的运输业务都将是自己公司的。这两年经济不景气，生意也都不好做，所以面对找上门来的张颖，各个航空物流公司都很重视，不但那些大的公司报了价，甚至就连那些不符合张颖要求、没有全国物流网络的公司都报了价。

不过大多数小公司特别是没有全国物流网络的公司基本上都是不可能成功的。他们连完整的物流网络都没有，虽说这些人都承诺可以为了乐家超市而去构建所需要的物流网络，可是谁知道他们什么时候才能够完成这项工作，乐家超市可是等不起的。

第一步筛选的时候，张颖就将那些资质不合格的公司给剔除了出去，然后选出了十几家符合条件的公司之后，张颖分别回复这些公司进行洽谈。

在之后的几番洽谈当中，大部分的公司也陆陆续续被张颖给剔除了出去。这些公司里有的是报价太高了，而张颖交涉之后对方也不愿意降低价格，自然的张颖也毫不留情的将他们排除看合作名单。

而有些公司则是因为信誉太差或者服务质量有问题也陆陆续续被张颖剔除了名单，甚至还有的公司完全是因为态度太过于傲慢才被张颖放弃的。有一家在全国航空物流行业都排名前三甲的公司在和张颖洽谈的时候处处摆出一副高高在上的姿态，就好像张颖来找他们是求着他们一样，这种情况如何让张颖人受得了？找你们是给你们送钱的，还摆出一副这样的嘴脸，谁不生气啊？一怒之下，张颖直接挂了和这个公司的电话。同时下定决心今后都不和这个公司有合作。等张颖挂了电话，对方才急了，赶忙打过来进行补救，可是这个时候为时已晚。

到了现在，张颖还在洽谈的公司还有五家。还剩下的五家公司都具备在全国主要城市的物流运输能力，而且这五家公司给张颖的报价也都差不多。到了现在拼价格已经很难从其他公司的竞争当中厮杀出来了，想要获得张颖的青睐，就看哪个公司的信誉更让人放心以及其提供的服务更加的周到了。

这方面的事情主要是张颖负责，赖小虎询问过了之后也没有插手的意思。不过张颖在这些天的谈判之后却有了新的计划，那就是组建自己的航空物流公司。

“以前咱们没有使用过航空物流。所以对这方面的价格也不熟悉，这阵子我洽谈了一些公司，才发现这个价格实在是太贵了。”空闲的时候，张颖对赖小虎说道：“就以从商都市到津城为例，现在市面的运输价格是一元每公斤。而这些公司愿意降低价格现在大都给的是零点八元每公斤。虽然到不同城市的价格不一样，可是我算了一下将所有的运费加起来。咱们每一年营业收入的百分之百分之十三可能都要支付给这些运输公司。”

“百分之十三？这么高的比例？”闻言。赖小虎都是一惊，就以乐家超市未来一百家店面为例，到时候一年的营业收入就将是两百亿左右，而两百亿的百分之十三岂不是达到了二十六亿。

“太惊人了。”不算不知道，一算吓一跳。就连赖小虎算完了之后都有种心惊肉跳的感觉，“这费用也太高了吧。”

“没办法。现在的行情就是这样。”张颖也无奈的说道：“要不然我也不会让你组建自己的航空物流公司了，到时候有了自己的公司，这方面的成本就可以大大降低了。”

一年二十多亿的物流费用，赖小虎想了想实在是有种心痛的感觉。当初将蔬菜种植中心设置在商都市的时候没有考虑到物流费用的问题。而现在也已经晚了。商都市的蔬菜种植中心已经开始建造，而且设立一个统一集中的蔬菜种植中心是大势所趋，就算现在不弄未来也要弄的。到时候说不定面临的物流成本更高。

不过面对一年二十多亿的物流成本以及张颖的建议，赖小虎心里也有了打算：“这样，短时间之内咱们组建自己的物流航空公司这也是不现实的。所以你还要继续和这些公司洽谈，争取能够进一步降低费用。你能够降低一毛钱，那到时候咱们节省下来的就是两三个亿的支出。还有签合同的时候，不要签太长，最好能够一个月一个月的签。我考虑了一下你说的那个组建自己的航空物流公司的想法得搞，这方面的事情等忙过了这一段时间之后就开始着手。如果快的话应该半年左右的时间能够搞定，到时候一旦咱们自己有了运输公司就不用和这些公司合作了。”

张颖和赖小虎的这一番洽谈基本上奠定了乐家超市未来的运输体系，由于高额的支出成本，导致乐家超市开始将组建自己的航空物流公司提上了日程。

赖小虎走了之后，张颖再次约谈各个航空物流公司的业务方，这一次除了继续洽谈之外，就是应赖小虎的要求进一步寻求让这些公司降低价格的可能。甚至于之前张颖已经打算将价格放在次要的位置了，可是随着和赖小虎的这一番谈话，张颖也知道乐家超市和这些航空物流公司的合作长不了，在这种情况之下之前她所重视的对方公司的信誉以及服务质量等问题的重要性开始下降，大家虽然算不上一次性买卖可是也差不多。在这种情况之下，信誉以及质量等问题不是那么重要，反倒是价格成了一个关键性的因素。

张颖的转变在此次的洽谈上很好的体现了出来，之前她一直强调的服务质量以及信誉问题此次很少提及，反倒是之前不怎么提及的价格成了张颖说的最多的一个因素。

张颖的突然转变表象的很明显，在场的航空物流公司的业务经理以及老总们都看的出来，所以在见到张颖的转变之后，这些经理和老总们也开始在心里思索了起来。

对于乐家超市此次的业务。大家的重视程度自然不用说。毕竟这是一笔一年二十多亿的业务，大家不重视那也是不可能的。之前有一家公司因为态度太傲慢而被张颖踢了出去的事情他们也都听说了。听完之后他们除了骂对方公司傻，连二十多亿都不放在眼里之外，也不断放低了自己的姿态。

二十多个亿，这已经超过了在场五家公司任意一家的资产了。别看他们有几家公司规模很大，可是这个行业里公司的资产普遍不高。他们最值钱的其实就是他们的关系网络，其余的价值都不高。可是关系网络这种东西在市场上却不怎么值钱。所以别看这些公司的规模都挺大的，业务涉及的也都挺广。可是真要变卖公司的话，这五家公司里只有两家能够达到十几亿的规模，其余的都是几亿的规模。

这个时候二十多亿对于他们的重要性就不言而喻了。所以和乐家超市进行洽谈的时候。这些公司不但派出了精悍的业务经理，甚至就连老总都亲自上阵。只要是重要的洽谈，这些老总们必然到场。

张颖是此次商业谈判的关键人物，成与败很大程度上都取决于张颖一个人。为了这份大蛋糕，张颖的任何一句话任何一个表情都会成为这些人研究的重点。

此次的洽谈并没有取得太大的突破。因为张颖突然的转变让各个公司都有点拿捏不准。所以他们需要回去好好商量一下再做决定。

迅捷公司，此次进入最后竞争阶段的五家航空物流公司之一。不过在这五家公司里面。迅捷公司绝对是规模最小的一个。如果说其他公司都是十几个亿或者五六个亿的规模，那么迅捷公司的整体价值也仅仅一个亿而已。

迅捷公司不是五家公司成立时间最晚的一个，而且在前几年的时候迅捷公司发展十分的迅猛，每年都有大量的盈利。就在那个时候迅捷公司的老板朱勋花大力气开始组建自己遍布全国的物流系统。之前迅捷公司的主要业务就是豫省的省内任务，在有关外省的业务上迅捷公司鲜有涉及。不过那个时候朱勋心有大志，不甘心一直窝在商都市和豫省内部。一直盘算着将自己的业务开到全国各地去。

拿出自己公司大部分的资金来构建遍布全国主要城市的航空物流系统就是当时朱勋做出的重大尝试。通过这笔钱朱勋建立了和全国主要航空公司的关系，然后又利用这些航空公司组建出了自己公司遍布全国的物流系统。单从这一点上来说，朱勋在这方面的尝试和努力是成功的。

如果没有后来发生的事情，或许朱勋的迅捷公司会发展成一个规模达到十几亿的公司也说不定。不过他这个人虽然心有大致。却没有那个命。

在刚刚构建完成了遍布全国的航空物流系统之后，朱勋就遇上了波及全球的经济危机。在经济危机当中，航空运输因为其高昂的价格以及较低的性价比而被大多数收缩成本的公司所抛弃。

当时整个航空运输行业都遇到了业务冷缩的危机，在这样的行业背景之下，朱勋也没有太多的办法。刚刚打算大干一场的朱勋就遇上了这样的倒霉事，不得不说他这个人还真的有点倒霉。

而如果说经济危机这种事情是整体的大环境波及，个人无能为力的话，那么第二件事情就纯属朱勋的个人原因了。

真正让朱勋的迅捷公司发展陷入停顿的还是第二件事情造成的影响。就在朱勋全力应对经济危机对这个行业的冲击的时候，突然被法院传唤的他一下子就懵了。

当时朱勋是满脸的不可置信，将他告上法庭的正好是他公司的一个合作伙伴，而他和这个合作伙伴不单单是生意上的朋友，两个人还是大学的同学。

他的那个同学以朱勋的迅捷公司弄丢了他一批贵重的货物为由将朱勋给告上了法庭，并且直接向朱勋索赔四千多万。要知道当时的迅捷公司总体价值还不到一个亿呢，而且由于之前构建物流网络的时候已经耗费了大部分的资金了。这个时候被人状告索赔四千万对于迅捷公司来说是一种致命的打击。

朱勋当时当然是不信了，因为他记忆里根本就没有那一笔业务。可是对方却能够提供出完整的货物托运合同，甚至合同上的签名都是他朱勋。这个时候朱勋才知道他被对方给骗了。他对自己这位老同学太放心了。以至于对方在背后对合同做了手脚而他却没有发现。

后来经过打听朱勋才知道原来对方因为赌博输了一大笔钱，不但公司赔了进去，就是他自己也欠了上千万的巨款。

在走投无路的情况之下，对方这才兵走险招暗算到了和自己关系良好的朱勋身上。后来得知了缘由的朱勋虽然有点同情他的遭遇，可是这种暗算到自己身上的行为却让他愤怒不已，特别是他和对方的友谊还被利用了。

由于对方证据比较齐全，所以这场官司从一开始就对朱勋很不力。为了不让自己赔一大笔钱，朱勋不得不将自己的主要精力从经营公司上放到了应付官司上。

这一场官司整整打了一年的时间，对方的公司拿着完整的证据从始至终都让朱勋无话可说。虽然他竭力辩解，可是奈何他拿不出证据。

想让朱勋拿出四千万那是不可能的。那样的话他的公司决定要倒闭。而正好对方也因为心虚最后接受了法庭的调和。

后来在调和之下，朱勋咬牙给了对方一千多万，这才算是把官司给了解了。朱勋自己当然感觉很冤枉了，但是奈何他自己因为疏忽给了对方比较完整的证据，现在也只能自己吞下自己的苦果了。一千多万虽然给的不服气可是总比要给对方四千万强得多了。

官司了解了。一千多万给了对方，两个人的朋友和同学友谊也走到了劲头。不过朱勋的损失远不止于此。在这一年多的时间里他都没怎么管过公司。而等他回过神来管理公司的时候却发现公司已经陷入了困境了。

在他打官司的一年多时间里正好是行业困境最大的时候，在这种情况之下他丢下公司不管能够在最后没让公司倒闭已经很不容易了。而且最后他赔偿对方的一千多万资金也抽调了公司的最后剩余资金。

在那个时候饱受打击的朱勋本来是打算将公司关闭的，可是公司里的其他元老们不同意。公司关闭了他们首先也得失业，而且这家公司是大家一起打拼出来的，怎么能够说放弃就放弃呢？他们对于公司以及朱勋都还是有感情的，不愿意看到朱勋放弃公司的情况发生。

都是一起打拼的兄弟。朱勋也不得不为他们考虑考虑。后来他就熄灭了关闭公司的打算转而想把公司转手。

可是就在这个时候，行业开始回暖，同行业公司传来的一个又一个盈利的好消息刺激了朱勋。经过深思熟虑之后，朱勋决定再拼一把。以前那么困难的时候他都走了过来。而现在行业开始回暖了的时候放弃有点太可惜了。

迅捷公司虽然遇到了困境，不过它的底子还在，而且当初朱勋花费了大力气建立起来的遍布全国的物流系统并没有被废弃掉。靠着这些底子，重新奋发图强的朱勋带着一大批元老们重新将迅捷公司给发展了起来。

到了现在，迅捷公司虽然没有成为规模达到十几亿的大公司，可是最起码利用这一年的时间朱勋等人让迅捷公司不但恢复了以前鼎盛时候的规模，而且还略微超过了鼎盛时期。能够做到这一步，说明朱勋以及他所带领的管理团队的能力是毋庸置疑的。

而现在对于迅捷公司来说，一个前所未有的发展机遇摆在了眼前。这个机遇不用说自然是关于乐家超市的了。乐家超市的合同太大了，达到单单这一份合同的价值就能够抵得上十几家迅捷公司的价值。在这种情况之下，突然向他们发出邀请的乐家超市，迅捷公司包括老总朱勋以及底层员工全都激动了。

到现在他们从来没有做过这么大的单，可是他们也知道一旦接下了乐家超市的业务，那么迅捷公司绝对赚翻了，甚至于他们的规模都能够翻几倍。

从张颖联系了他们开始，朱勋就将此次的业务视作了迅捷公司能不能迅速崛起的关键。可是面对其他同行业的竞争，朱勋也知道自己的优势不大。

为了拿到乐家超市的合同，朱勋可谓是使出了杀手锏了，到现在为止，所有合同报价里朱勋的迅捷公司是报价最低的。而这也是迅捷公司能够撑到现在还没有被淘汰的关键所在。

不过前几天的时候朱勋几乎都已经死心了，因为那几天里张颖一直在强调公司的信誉以及服务，而对于迅捷公司最大的优势价格却几乎不提及。在信誉方面朱勋不怎么担心，可是在服务这方面，朱勋就比较担心了。