第三百七十一章风水轮流转（上）

在电信公司看来，一个国产的操作系统是值得重视，但也仅仅是值得重视而以，一部搭载着国产操作系统的手机，还没有让他们重视到某个高度，他们刚开始之所以愿意跟人家谈，其中有一个原因就是kt手机搭载着cos操作系统，不然的话，一个全新的国产品牌，他们还懒得跟你谈呢。

然而，他们万万没有想到，ktonet系列手机的强大超乎他们的想象，看看媒体曝光之后外面的热度吧，有一些媒体已经提前做出调查，结果显示，在一百个人的人群当中，对ktonet系列手机表示期待。

这个期待就是有购买的潜在用户，而这一百个人接受调查当中，有超过十三个人是期待的，再从期待的人群当中剥除一些没有购买的，十三个人当中，最少也有三五个人愿意去购买吧。

尽管这份调查不能成为依据，而且针对的年龄段也是三十岁出头的人，更加不能成为主流，现在的主流是那些青少年，那些人才是手机的主要用户。

不得不说，爱疯手机的粉丝是强大的，在青少年人群当中，十个人有五六个是果粉，针对他们的调查，恐怕这个数据会严重的下降，但那些不重要，重要的是三十岁出头的人，他们思想很成熟，数据也是能够显示一定效果的。

三十岁到四十岁之间，他们支持国产。而这一波的人群可是很巨大的，有这样的结果，表明ktonet系列手机的市场潜力巨大。

一部市场潜力巨大的手机，三大运营商不可能不知道这里面的商业价值，在这个时候，谁要是能够率先出手，拿到一些意想不到的条件，他们再加上一些优惠政策，是可以得到一部份的市场份额的。

三大运营商，就是三大竞争者。他们巴不得自己公司的号码卡能够更多的人用呢。那样对他们有只有好处没有任何的坏处。

电信是一个老牌电信运营商，在很早很早之前，他们就是做固话起家，后来重新发3g牌照。2g的他们并没有分到一丁点的份额。当时他们还在经营着小灵通呢。可以说，拥有3g牌照之后，他们只是这个市场的新丁而以。

在这种情况下。他们想要占据更多的市场，就不能放过哪怕任何一个机会，之前他们重视，可脾气难改，店大欺主，现在发生形势不对，赶紧补救，也想争得先机。

“林总，我们想要跟贵公司合作，不知道贵公司能给我们什么优惠。”电信公司这一次可是派出一个重量级的人物，一位副总。

“姚副总。”

林雅诗感觉很不爽，之前不是她跟电信公司接触的，却听员工们说过，电信公司之前的姿态摆得有多高，而这一次看上去姿态是放低，可口气不小，一来就是能优惠多少，好像不给他们优惠，就没办法合作一样，她也有小脾气，当下说道：“我们公司是统一定价，所以，没有优惠一说。”

“不可能吧？”这位姚副总很快就意识过来，角色的转换也很快，深深的知道，这一次不是人家求上门要合作，而是他们找上门跟人家合作，虽然有底气，可有些时候，口气是需要注意的。

“没有什么不可能的。”林雅诗有些疲惫，昨天刚刚进行了一场发布会，现在还没有缓过劲来呢。

“林总，我们公司是带着诚意来的。”

姚副总加重了语气，从人家打出网络销售的渠道那一刻开始，他们这些电信公司的高层就经过分析，似乎对他们运营商的倚得并没有想象中的那么大，就算是没有他们，人家的销售工作照样做，而且从提出限量购买开始，他们更加知道，这营销的手段有多么强大：“对于之前与贵公司的谈判，我代表我方向贵公司表示抱歉，但是，这一交我们是真的带着诚意来的，所以，还请林总...”

林雅诗总算是顺了一口气，她可是一个女强人，在与这个姚副总谈判之前，就接触过有关于电信公司的资料信息，知道这家公司现在的市场占有率不高，人家很期待拿到合作权，顿时，美眸一闪一闪：“我们公司可以拒绝与其他两大运营商的合作，但是，前提条件就是价格统一。”

“这不可能。”姚副总毫不犹豫的选择拒绝，差点就没有拍案而起，实在是有些过份。

“姚副总，你应该清楚的知道，拒绝与其他两家运营商合作，我们代出的代价有多大。”

林雅诗也丝毫不让，接下来的话更加不好听：“还有你也别忘记了，电信公司的市场占有率，要不是贵方带着诚意前来，我们只会选择跟移动通讯公司合作。”

是阿，移动通讯公司才是最强大的存在。

人家的市场占有率超过了六成，甚至是七成还要多，这才是真正的大鳄。

说到市场的占有率，姚副总顿时就缩了，他们公司的那点占有率，真心拿不出手，这还是人家留面子的，不然的话，加多一句：你们的那些占有据还不是强行跟人家绑定宽带得到的。

这是事实！

电信公司能够发展起来，在手机这一块，宽带绑定的业务是不容忽视的，后期尽管推出很多的优惠政策，可没有宽带的绑定他们半成的占有率都没有。

这是一个巨大的伤疤，人家林雅诗没有捅出来，已经算是给面子，有时候还是要互相给面子的。

姚副总深知这一点，所以，之前的气势全然消失不见，也很感谢林雅诗没有捅出来，不然他真的没脸谈下去。

“行，我们答应这个条件。”

“我感受到贵方的诚意。”

林雅诗其实也大松一口气，能够谈成与一家运营商的合作，这是一个巨大的成功，有电信公司合作支持，对kt手机的推广是有很大的好处的，但是，她知道唐浩与这些运营商的合作是有其他条件的，当下说道：“还有，我们公司拒绝在手机的表面烙上贵公司的标志。”

何谓定制机，就是在手机的表面，烙上标志着那家运营商的公司标志。

同时，还有其他的手段，不过单一个标志，就会要人家的老命。

......