第一百零一章 谈判
“林先生，恭喜你成为我们兰卡亚洲区男装的代言人啊”卡勒对着林桓说道，脸上看着红光满面的。
没想到公司对林桓的设计作品这么满意，卡勒暗想。这次连带着自己也总公司的表彰，这实在是意外之喜。
“哦，那么接下来会怎么做呢”林桓见卡勒拿出厚厚的一叠东西，“这是我们的合约，如果林先生同意的话，那么我们就按照这份合约来办，里面有详细的内容”卡勒说道。
林桓转手交给了旁边的顾问，见他们认真的审视这份合约。林桓说道：“不知道这次我们签的是几年的”。
卡勒介绍说：“是这样的，由于目前我们公司在亚洲区正扩大品牌的影响力。给林先生您签约的是三年期合约，后期我们将视品牌的推广而定”。
“也就是说如果在此期间公司的品牌以及销售业绩显著提升的话，到时候我们将在同等的条件下优先考虑林先生继续担当我们公司的代言项目”。
“当然，公司对林先生的另外一个条件进行了充分考虑。同意林先生以您设计的图纸来获得相应服装的分红。”
林桓见卡勒突然停了下来，问道：“那么分红的比例如何”。“目前您给我提供五件作品，我们这边经过相关人士的审核以后，同意与您签订其中的三件作品的分红方式。另外两件中其中您的第一件作品我们希望是买下来”。
“那么还有一件呢”林桓见卡勒只说了其中四件的归属。“另外的一件我们公司内部发生了严重的分歧”卡勒说着将其中的一件作品抽了出来递给了林桓。
“这件作品的设计对男装的颠覆性太大，我们实在没有办法同意，所以这件作品我们暂时不予考虑。不过我个人建议林总您暂时将这个图纸保留下来，毕竟虽然目前的情况不允许我们兰卡生产，不过以后却是说不定了”。
“这又是为何，既然你们现在都不予考虑了，那么为什么还关心这个呢”林桓不解的问道，从卡勒的口中不难看出，目前兰卡对这张图纸上犹豫的态度。
“是这样的，针对张图纸，我们公司里面发生了很大的分歧，几位设计师各执己见，就连管理层也都不太确定。最终决定暂时搁置这张图纸，希望尽快就其他的四件设计上面谈妥”。
两人说话间，林桓的律师团队也将合约审视了一遍，点了点头，示意合约方面没有什么问题。“林总，合约上面没有什么对于我们不利的条款，不过我们这边觉得这个很红的比例上面有些问题”。
说着将条约翻到分红的这块，“您看，之前您在金鹰奖上穿的那件是以全款收购的方式，不过据我们了解，这块的设计费用较其他知名的男装公司设计费用上面低的太多。”
“我们之前搜集的资料上面看，较平均的费用要低上二十个百分点，另外，还有其他的几件设计分红是根据第一件作品定的。如果之前被兰卡购买的这件作品销售达不到这个份额的话，那么其他作品的分红比例算将大大降低。”
林桓点了点头：“前面的暂且不说，你说的最后这点有什么情况”。
“当然，这个很正常，一般这种条例很普遍。我说的并不是这个，后世后面附带的如果销售额度达到五百万的话那么仅仅只需要付百分之一的设计费，这个没什么问题”。
“后面达到七百万、一千万、三千万这些的分红费用上面就显得相当不可思议。要知道越到后面达成的难度也就越大，我们这边的风险难度也就越高。可是相反的是我们投资回报没有随着风险的上涨而上涨。”
见林桓思索的表情，财务人员也插口到：“按照风险与收益的比例来算的话，确实有些问题，就拿这个三千万来说，想要从一件衣服中获取到这么大的利润是件相当困难的事情”。
“但是获得的回报却只是按照这个固定的分成比例，也就是最高才百分之四的分成。乍一看没什么问题，但是中间的风险收益比的差距就相当的明显了”，林桓大概明白了，转头看向了卡勒：“不知道卡勒先生对于这些有什么看法呢”。
卡勒微微一笑：“确实，我赞成刚才那位先生所说的。这中间确实有些问题，不过我想提醒林先生，目前你在设计方面并没有取得任何的成就和奖项。我们公司能够启用你的设计也是冒着巨大的风险”。
“要说这些，我也赞同，不过卡勒先生，您说的还有一个谬误的地方，你们既然对第一件作品采用固定的价格获得，就代表对这个作品有着足够的信心”林桓说道。
“并且第一件我并不能获得任何的额外收入，但是你们合同里面已经说过了。后面的分成是根据第一件的销售情况而定。也就是如果第一件销售的好，你们才会履行后面的条约”。
“这就说明一旦第一件获得成功以后，我也就算不上什么新人了，而是一件市场上反馈情况很好的服装设计，那么你们怎么能够依旧用这样低廉的分成方式呢。所以我希望能够在这方面进行修改”。
卡勒见林桓的态度坚决，言辞凿凿，说道：“既然林先生这么说，我也同意林先生的看法。但是不知道林先生希望获得的分成是什么呢”。
林桓还真的不知道这些，自己又不是专门负责财务的，不过转念一想说道：“卡勒先生，你看时间也不早了，不如我们先去吃个便餐，吃完以后好好休息一下，明天再慢慢商谈如何”。
卡勒如何不知林桓的打算，不过也不介意，毕竟所谓的谈判就是这样，怎么可能一步到位。
“当然可以，我对华夏的美食相当的钟爱，今天能得到林先生的邀请，自然要好好品尝一下”。
林桓用眼神示意财务，只见财务点了点头。有这些时间他们就可以根据这个合同制定出相应的对策出来。
主要的合约没有什么问题，不过是金额方面没有谈妥，这么长的时间自然能相处应对的方法出来。