第30章 偷袭微软的大本营

求君和雷东迫不及待的来到了风神控股公司，一进门就被风神控股简约而充满现代信息的装修风格所吸引，在得知这里完全是由林风设计的后，求君和雷东二人再一次对林风刮目相看，而风神公司内rain工作室成员听说金山公司的董事长和总经理到访，个个都惊讶不已，纷纷来到公司的会客大厅里观看，林风给他们纷纷做了介绍，同时还介绍了一下网浪网的情况和风神控股旗下的乐美轩，搜索引擎和中文ICQ项目现在还处理保密状态，rain工作室所有成员都跟风神公司签了保密协议，林风自然不会对二人说起。

林风介绍完风神控股后，求君又准备问林风关于WPS事情：“林。。。林先生。”求君不知道应该怎么称呼林风，林风的名片上只有一个风神公司的名子和他的名子，并没有任何职位，但刚才谢文东又说这家公司是他的，而且rain工作室的成员也听他的，所以求君一时间也不知道叫林风什么好，迟疑了一下才叫出了林先生三个字。

“求董事长，你叫我的名子林风就行了！”林风也看出了求君的为难，连忙说道。

“好吧！林风，你刚才说有办法WPS用户被过渡到了微软的Office软件平台，到底是什么办法？”求君很有诚意的问道。

林风坐在公司会客大厅的沙发上侃侃而谈：“求董事长，我这个办法在你们看来有些大胆，不过这是现在唯一能够保住市场，并战胜微软的方法，而且这么做也会对你们金山公司的发展带来许多好处。”

“什么办法。”求君和雷东同时心急的问道。

“免费，要保住市场，战胜微软，最好的办法就是免费！”林风说一口答道。

“免费，这怎么可能？”求君一听立刻不解的说道。

“怎么不可能。”林风站起来说道：“求董事长，雷经理你们应该做软件应该知道，中国个人和企业的正版软件意识极其淡薄，盗版软件横行，就像你们金山的WPS我想现在绝大部分WPS用户也是盗版用户吧，微软进入中国后，这两年相信你们已经发现了，他们不急于赚钱，他们采取战略是培养市场的长线营销战略，放任盗版横行，通过盗版软件一步一步把WPS用户过度到Office平台，这是微软最主要的抢用户手法，要防止用户被抢，只能比他们做的更狠，一个市场占有率超过百分之九十免费的正版软件我想怎么也会比盗版软件受欢迎吧！”

“可是免费了，我们又怎么赚钱，维持软件的持续开发？”求君又疑惑问道。

林风心中早已经有了说词，笑说道：“开始是会有一些困难，不过有一点我要说明，只有成功保留住用户才有可能赚到钱，失去了用户也就永远失去了赚钱的机会。而且你们可以做两个版本，一个专业版，一个个人版，然后对外宣布个人版WPS针对个人免费，但不能用于商业用途，商业用途请他们购买专业版，而且个人版还可以添加一些广告之类的来赚钱，你们甚至可以开发一个英文版放到网上供国外的网友下载，去偷袭微软的大本营！”

“偷袭微软的大本营！”求君和雷东二人面面相觑，林风则继续说道：“是阿！你们的协议是双向的，微软也向你们开放了Office的文件格式，微软既然想到通过你们向它开放WPS格式把你们WPS的客户过渡到Office平台，那你们为什么不能向海外发行免费版的WPS，把微软Office平台的用户过渡到WPS平台，这样既打击了竞争对手，又开拓了海外市场，为你们金山公司将来进军海外市场奠定基础，一举双得何乐而不为呢？”林风笑着说道。

金山公司这两年被微软打压的不得了，求君听到林风的话忍不住大叫一句：“好，说的好，今天听你一席话，我真是获益匪浅，你说的不错，只有成功保留住用户才有可能赚到钱，失去了用户也就永远失去了赚钱的机会，现在只有免费能够让WPS继续生存下去保住市场，为了保住WPS不倒下，我就算砸锅卖铁也要坚持下去，资金不足的话，我就先把西山居给关了？”

“董事长你不要冲动阿，你已经把别墅卖了，西山居不能再关了。”坐在一旁的雷东连忙说道。

西山居，这不是后来金山公司旗下鼎鼎大名的游戏工作室吗？，林风脑中灵光也跟着说道：“是阿，求董事长你不要冲动，如果你真的要关的话，那把西山居卖给我吧！”

“卖给你！”求君本来只是一时冲动随口说说，他没想到林风会这么兴趣，西山居的成立纯粹是出于求君的个人爱好，求君也没有指望西山居能够赚钱，西山居前两年开发的两个游戏也没有赚到钱，现在是金山公司最困难的时候，求君也考虑过把西山居给关了，多次被雷东给劝住，而且西山居现在在正开发一款角色扮演游戏，已经到了收尾阶段，如果这个游戏上市可能金山公司带来一笔意想不到的收入还说不定呢。

林风答道：“是阿！如果求董事长你想卖的话，我愿意出一百万买下西山居，不过要包括现在西山居所正在开发的所有游戏。”

“一百万。”求君和雷东二人同时惊的瞪大了眼晴，他们根本没有想过这个求君出于个人爱好林风而开设的公司，林风会开出这么高的一个数字，他们那里知道，林风其实已经知道，西山居下一个游戏剑侠情缘会大火，全国销量超过了一万多套，以每套一百二十八块的价格，去除了渠道宣传等成本，基本也差不多可以收回一百万。

“怎么样，觉的我这出个价位合理吗？如果你们真的想卖，觉的不满意的话，价格我们可以再谈，而且我买下后会像我们这里的rain工作室一样，分百分之三十的股权给西山居团队，绝对不会亏待他们。”林风笑着说道，其实他心里非常想买下西山居，九六年，国内能够制作在大型角色扮演游戏的工作室，估记只有西山居一家了。

“好，你给的价位很合理，我卖给你。”求君激动的说道，现在金山公司的资金非常紧缺，也容不得求君再考虑那么多了，再加上他对国内的游戏产业从都不看好，所以一口就答应了，做下了这个让他将来十分后悔的决定。