第四卷 第三百二十六章 谈判高手

坎普拉对于这么大笔的资金，也没有决定权利，做为在亚洲的总裁，瑞士银行的哥总裁。

对于小于十亿美金的钱，他有权利决定，当然最后是要向公司提交报告。如果因为私人原因，还需要负责，有点跟国有制度里的政策比较像。

就是正常的赔钱可以，但是不能有你个人的什么事情参与进去，不过他们的制度更完善。奖励更多，投资成功，个人所获得的奖励也相当高。

所，以聪明的人，都会选择好好干，然后获得股份，获得奖励，那可比贪钱来得，过瘾，舒服，痛快多了。

坎普拉知道，现在总裁hansdegien也很为难，要知道，现在欧洲对瑞士施加的压力越来越中。一向“特立独行”的瑞士并不会在欧盟的压力面前轻易让步，对于瑞士经济和金融界的一些人士而言，同意欧盟的要求无异于让他们把阿尔卑斯山让出去。瑞士银行经济学家、国会议员汉斯考夫曼表示：“我们不会在欧盟面前弯腰，我们甚至要让银行保密法规成为瑞士宪法的一部分。”

虽然如此，甚至包括苏黎世在内的一些银行已经公开表示赞成将银行保密法规写入宪法。此外对瑞士公众进行的一项调查也显示，四分之三的人支持银行保密法，而取消该法规的建议则遭到了大多数公民的耻笑和不屑。

虽然瑞士的一些高官表示，瑞士继续实行银行保密制度，针对美国和欧盟要求瑞士放弃银行保密制度，以实现银行储户信息共享。他们认为，这些国家指责瑞士的根源是对本国的金融业缺乏信心，担心资本流向瑞士。当然，瑞士对银行业实行非常严格的监管制度，各银行接受储户资金时都要仔细审查来源，以防被犯罪分子利用。

但是欧盟对瑞士银行的指责也令总裁肮～山g锄非常头痛。因为瑞士很清楚，与欧盟各国保持良好的关系是非常重要的，毕竟自己身处欧盟成员国的包围当中，而且与欧盟的贸易往来占到了其贸易总额的三分之二。

而瑞士国内的普通民众则显得信心不足，他们认为虽然银行保密法规在瑞士已经有几十年的历史，但是“胳膊拧不过大腿”，瑞士肯定抵抗不过欧盟，最终瑞士政府一定会向欧盟委员会屈服的。

在这种时候，瑞士需要支持和各种援助，尤其是世界级的大企业。因为，哪怕是有一些国家的领导，在他们那里存了钱，也没人敢出来，公开的支援他们。

而银行的趋势，单靠这些已经不行了，他是总裁hansdegien的亲信。

看着他在考虑，赵东明再次的道：“坎普拉先生，其实现在的情况，我们彼此都清楚。如果我与瑞士银行合做，毕将会带动一批企业跟瑞士银行的合做，而且，我们秦风集团的发展前景，想必不用我来说了吧。”

坎普拉道：“赵老板，虽然如此，可是您个人的财产……”

赵东明知道，他是想说，自己个人的财产不过才一百多亿美金，现在一笔就要三百亿。而且，还不说明用途。

“呵呵……”赵东明突然笑了，坎普拉不知道赵东明为什么来。

赵东明非常直接的道：“坎普拉先生，我想我们也不必兜圈子了，别的不说，就说中华芯，如果我想卖的话，你说他值多少钱。

坎普拉一下愣住了，他刚才单纯从数据方面考虑，况且，这种赵东明开口三百亿，前提还是不能知道干扰他使用。这点就很难了，但是如果说中华芯的价值。

做为瑞士银行亚洲区的总裁，他还是心里有数的。

先不说秦风集团对中华园区生产设备，研究设备的投入，就光是现在秦风集团推出的第二代中华芯，就是世界上大部分国家达不到的。

如果说中华芯要拍卖，估计美国肯定会不惜一切代价取得的，因为现在这种级别的芯片发展，已经有威胁他们霸主的趋势，他们肯定不会让其他国家得到。

如果让他说中华芯值多少钱，他还真说不出来。因为，在现在的社会里，那简直是无价之宝。

“赵老板打算拿中华芯来抵押？”坎普拉有些兴奋，如果真是那样的话，他绝对有信心可以通过。

“没有啊。”赵东明摇着头，不可思议的道，“坎普拉先生，您这是在开玩笑。”

坎普拉心道：“你狮子大开口，现在好了，倒成了我在开玩笑了。”

赵东明非常实际的道：“坎普拉先生，你我都知道，中华芯所代表的价值，到现在为止，已经成为我们清风公司两大拳头之一。”

现在秦风集团是两个拳头同时出击，一个是影视业，一个就是中华芯。

其他方面的发展，因为很多原因，都受到了发展上的限制，现在虽然都经营良好，但是发展速度和前景不大。

而影视传媒跟中华芯方面，则拥有着无穷的发展潜力。

看着坎普拉，赵东明继续道：“中华芯的不同，是因为那是一个国家发展的科技力量。我们国家的一位伟人曾经说过，科技就是第一生产力。说实话，我做为一个中国人，是绝对不会因为钱财方面，把中华芯泄漏的。”

坎普拉不解的道：“那赵老板的意思。”

赵东明摊手道：“很简单啊，风险投资啊，难道你们不觉得，我这个人很值得你们投资吗，告诉你们哦，到时候回报会很丰富的哦！”

坎普拉差一点晕倒，他坎普拉苦涩的笑道：“赵老板您的中国幽默，很有意思。”

妈的，我这是幽默吗，赵东明心想，不会吧，我说心里话他给当成幽默，有那么幽默么，真是的。

难道是自己平时太谦虚了，看来，以后还真的把个人价值竖立起来。不是说，一个品牌值多少钱吗，以前听说，谁谁到那个银行，说出自己的名字，就可以得到银行的全力支持。

难道是现在自己还不够级别，真是的，不过是想说一下，赵东明就是个品牌，就值钱。看来，现在这些人还不认。

他暗道：“总有一天，自己也学那个故事里的人物，到那个银行了，一说自己的名字，他们就拿钱出来。”

想到着，他自己都哑然失笑：“真是的，自己在想什么，现实世界里那有那种事情，那是故事里的。除非你有一张信用卡，就跟自己如果现在办一张信用卡，最高限额恐怕也是无限，因为能用信用卡的最大金额，也不会超过自己的资产吧。如果向银行拿钱，也就是这种，另外一种除非说的是——‘抢劫，把钱拿出来’。”

赵东明很认真的道：“坎普拉先生，我想你误会了，我真的很认真的在说。”

坎普拉为难道：“赵老板，这种钱，我们银行恐怕也会很为难的，如果金额小点。”

“钱少了我还需要找你们吗？”

“那您最好提供一份计划书，就是风险投资也需要一份计划书。”

“要是弄那个，我还需要找你们吗？”

“要不，我们算是贷给秦风集团的长期贷款，您用秦风集团担保，这可以了吧？”

“用秦风不就是用中，华了吗，那我还需要找你们吗？”

“我……”坎普拉差点气吐血，这样的谈判，这么牛来伸手要钱的人，还一次要这么多的，他还是第一次见到。

要是别人，他早就拂袖而去了，可是赵东明三个字确实让他没办法虽然下决定。哪怕是，被赵东明玩到了现在。

其实，赵东明也很清楚，现在跟坎普拉的谈判至关重要，而这里的一切情况，相信最后都会被他们的总裁所知。

他就是要以强硬的态度，让对方知道，自己并不是求着他们的。

否则，如果谈判变成单方面的乞求的话，那么就没有公平可言了，而自己也将会受制于人。

赵东明也经过不少谈判，里边的技巧他是非常的清楚的。一般的人，谈判的时候更多的是注重追求单方面利益，坚持固守自己的立场，而从来也不考虑对方的实际情况。

这样是绝对不行的，谈判的人应该创造性地寻找解决方案，最重要的就是不能过早地对谈判下结论。谈判者往往在缺乏想象力的同时，看到对方坚持其立场，也盲目地不愿意放弃自己既有的立场，甚至担心寻求更多的解决方案会泄露自己的信息，减低讨价还价的力量。

赵东明虽然说了半天，但是不论在什么谈判上，不论谈判胜败结果如何，他从来不轻易的下判断。其实，所谓的谈判，不过是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的点。

有不少谈判者错误地认为，谈判具有零和效应，给对方所做出的让步就是我方的损失，所以没有必要再去寻求更多的解决方案。赵东明从最开始收集信息，到最后谈判，就准备了很多方案。

他清楚瑞士银行现在的情况，他也同时准备了很多方案，但是都需要一步一步来。首先他抛出了一个很有分量的诱饵，接下来，非常强硬的坚持自己的观点，打击对方。

赵东明深知，一个成功的谈判，应该使得双方都有赢的感觉。只有双方都是赢家的谈判，才能使以后的合做持续下去，双方才会在合做中各自取得自己的利益。

天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往。

赵东明不知道，自己是不是谈判高手，不过他对自己每次的谈判都很有信心。

谈判，需要广博的知识、雄瓣的口才、灵敏的思维，而且对于环境的控制也很重要。

看看差不多了，看上去好像有些僵局，但是赵东明却很满意这个效果，他知道是，该继续施压的时候了。

赵东明端起酒来喝了一口，然后很是回味的道：“坎普拉先生，我想这件事情最好能在两天内解决。”

“两天？”坎普拉再次惊叹，你赵东明还真是他妈的天才，这你都敢想。

这种条件，你两天就像完成，那不跟做梦一样吗？

看到他的样子，赵东明装做无奈的让步道：“坎普拉先生，多余的话我也不想说了，我秦风他情况你们也知道，我现在是为了保密性才找上了你们瑞士银行，否则选择性很多。”

赵东明轻轻的敲了下桌子，好像做出了很大让步的道：“本来呢，我想就是凭借我秦风集团，还有我赵东明。就可以了，毕竟中华芯，还有我们秦风集团都是在那摆着呢，价值自然不用说了。尤其是中华芯，如果我赵东明真的缺钱，我不卖给别人，卖给自己国家总可以吧。所以你们绝对不用担心，我赵东明会借钱不还。但是呢，你刚才说了，那样的话你们也很为难，那么就这么的吧，我把秦风集团下属的影视公司当抵押，但是，我需要在十二个小时之内，得到你的回复。”

听到赵东明这番话，坎普拉的脸色变得好多了，至少他感觉，事情不是刚才赵东明提得那么刺激让人难以接受了。

在这种情况下，跟赵东明合做，还是有好处的。虽然不知道他要做什么，但是坎普拉感觉成功的可能性很大。

不过，时间方面紧了点，因为赵东明刖才还说两天，现在一下改成十二个小时，他港想说，赵东明已经站起来。

非常抱歉的道：“坎普拉先生，希望您理解，这次的事情，是绝对的秘密，所以我才找你们瑞士银行，不论最后怎么样，我希望这件事情只有我们彼此知道。”

坎普拉忙道：“这个肯定没问题，赵老板您知道的，为了保证客户的秘密，我们受到了欧盟的压力也不是一天两天了。但是为了客户，我们从来没屈服果”

“嗯，那我先走了”说着，没给坎普拉说话的机会，就走了出去。

他刚绕了一下，走到他们帝王间的走廊上，就看老鬼在那来回转悠。

而老鬼也看到了赵东明，急忙上去道：“老板，赶快走！”