第140章 抛砖引玉

“他信先生，让你在香港这么一等就是一个多星期的时间，实在是有些不好意思了……”

和最后一家运营服务商谈完，姚飞又陪了林彩霞两天，再将自己的那套计划方案做完，并且又做了一套比较稳妥的方案之后，他觉得是时候来找他信谈谈事情了。

“姚飞先生客气了，稍微多等几天这对我来说没什么影响，虽然我人在香港这边，但是我还是可以通过长途电话跟家族那边沟通的……”

对于等一个星期还是等两个星期，哪怕就是再多等一个月，这对于他信来说，也是无所谓的，和之前他经营的生意比起来，这次他做的可是大生意，一笔甚至可以直接决定他命运的交易。

“有你这句话，我就放心了，不知道你们西瓦纳家族对于我的提议，是个什么样的看法？”

虽然现在谈的事情在他的计划当中处于一个相对次要的位置，但是这也并不意味着这件事情对他来说就不重要，这件事情在时间跨度上容他安排的时间比较宽裕一些罢了。

“姚飞先生，对于这次我们双方的合作我们整个西瓦纳家族都是非常重视的，但是正是因为如此，所以能不能请你向我透露一下在我们签订合作协约之后，你们公司会给我们什么样的条件？”

这次的合作，完全是双方各取所需，是建立在双方地位平等的基础上的，他信完全有底气和姚飞谈条件。

“我们公司的传呼机产品广告你看过了吗？”

既然双方谈开了，姚飞首先向他信问道。

“看到了。”

现在香港到处都是人家公司的传呼机产品广告，他信怎么可能说他不知道，这不是在闭着眼睛说瞎话嘛，这事他可做不出来。

“那我们给其他公司的报价想必你也多少了解一些吧？”

姚飞继续问道。

“嗯，了解了，另外其他相关配套设备的价格也知道了一些……”

报价这事姚飞几乎是一视同仁，订单价格分为两种，100万台以上订单500美元每台，以下550美元每台，调码器买多少都一样，另外除了他们公司的嵌入式控制系统，其它不是独家生意的价格浮动就比较大了。

“既然你都知道了，那么接下来的合作就比较好谈了，这是我准备给你们西瓦纳家族准备的一份合作协议，你先看看……”

拿出事先准备好的一份合作协议递给他信之后，姚飞脸上就露出了一丝看好戏的表情。

“好的，我先看看，传呼机450美元每台，基站设备4.5万美元每套，控制中心70万美元每套，嵌入式操作系统计算机每台3800美元每台，双方合作时间为期三年。

在双方前三年内合作期间内，飞越科技公司可以优先满足西瓦纳家族企业的需要，并且如果西瓦纳家族在这期间顺利帮住飞越科技公司完成科学研究基地的基础建设的话，在三年合作期满之后，飞越科技公司会评估西瓦纳家族的帮助百分比，并按10%的交易额一次性返还，不过30%的预付款还是要按要求交的……”

看着这份合约，根据这些天来他了解到的消息，他信不得不承认姚飞给他们的价格已经非常优厚了，这些天来他可是了解到可是有好多家原本仗着给出的巨量订单数想要讨价还价都被姚飞给一一回绝没商量的。

另外还有最后的一次性返还10%交易额，三年的积少成多，这将会是一笔非常庞大的数字，更能驱动着西瓦纳家族为了飞越科技公司科研基地的建设卖力。

不过接下来留给他的就只是苦笑了，他们西瓦纳家族虽然可以拿出折合美刀将近6000万的资金来涉足无线通信行业，但是看看人家公司的这价格表，实在是一点都不多，哪怕全部都用来订购传呼机，也仅仅只能购买到13万台左右，而这个时候泰国首都曼谷的人口有多少，足足有1000万以上，而且人均收入还是在一万美元以上，就这点数量，实在是显得有些杯水车薪了。

而且再出售传呼机之前，可是需要搭建通信基站和建设控制中心，光是完成这一项工作，几乎就可以耗去他们手中85%的资金，剩下的那点资金还要叫订购传呼机的预购款，这样一来，也许在相当一段时间内，他们成立的公司都会处于亏本经营状态。

“他信先生，怎么样，我给你们家族的这份合作协议还不错吧，条件可是十分优厚的。”

看到他信眉头皱的紧紧的，姚飞在心里就是一阵得意，自从那天在河内码头和他信见过面之后，这些天来他可是又对他信和他们西瓦纳家族做了一翻详细的了解，所以首先一上来他就抛出了这个对于人家来说是又痛又痒的合作协议来，为的就是更好的将西瓦纳家族给绑到姚飞的这条船上来。

“姚飞先生，这个30%的预交定金你看能不能适当的给我们降低一些，你可能不知道，对于我们双方的这次合作，我们的第一批投资资金额度只有6000万美元，完成前期基站搭建和建设控制所需的资金，几乎就要耗费5000万美元以上，剩下的几乎就没有多余的资金再订购传呼机了，这对于我们想要帮住你们公司在清莱府北部建立科研基地是极为不利的……”

有了香港中信通信公司作为行业标杆，相信如果他们西瓦纳通信公司只在曼谷几个县建立传呼网络就开始销售传呼机的话，除了那些真土豪，绝大多数人都不会买账，所以只有他们公司一次性在十个以上的核心县城搭建传呼网络，他们才能迅速的将销量给提上去，毕竟人家买来是图个方便的，而不是仅仅只当作一个漂亮的时钟来使用。

“这个几乎不可能，他信先生，你们做生意也应该知道，生产从来都是需要一定的成本的，如果因为双方是合作关系就消减定金比例，我们也就失去了企业生存的原则。

不过鉴于你们西瓦纳通信公司目前的处境，我这里还有另外一套也许更适合你们的方案，可以快速的帮你们渡过公司初创的困难期，但是相应的，你们所需要付出的代价也会稍微多那么一些了……”