第104章 讨论

“诺达先生，我非常不赞成出售我们公司，虽然目前我们是以成本价在销售我们的网络接口卡产品，但是可以预见，当我们积累了很多用户之后，我想没有人可以忽视我们！

如果我们现在选择出售我们的公司，毫无疑问这将是一个极其短视的决定，所以我不同意！”

凯勒.鲍威尔，诺勒公司的CTO,网络接口卡研发三人核心组的领头者，他对自己的产品和前景充满了信心，最近几个月公司的业绩摆在那呢，而且公司的产品就像是他自己的孩子一样，听诺达说要出售公司，他第一个就站了出来进行反对。

“鲍威尔先生，虽然你你的观点非常值得赞成，但是我们谁也无法保证在我们获得足够的市场影响力的时候，这个积累的过程会是多长时间，三年？五年？还是十年？

我们先不讨论这个漫长的积累过程我们能不能接受，就拿如今的形式来说，科技的发展日新月异，我们谁都不知道下一刻在等待我们的是什么，飞越科技公司，我想我们在座的每一位都非常清楚。

那是一家知名度非常高的科技公司，市场上的软盘和软盘驱动器，他们的市场份额一直保持在28.3%以上，个人计算机产品，他们完全压制了以IBM、DEC、苹果公司为首的科技巨头，还有在计算机操作系统上，他们代表的，就是发展的方向，如果我们选择加入这样的一家公司，我们的未来将会得到最大的保证……”

作为市场销售部经理，斯夫特对于市场一直保持着一种高度敏感的状态，同时利益最大化也是他思考的第一选择，能选择销售飞越科技公司的产品他绝对不愿意销售诺勒公司的产品。

“诺达先生，我认为鲍威尔先生和斯夫特先生说得都非常的有道理，但是我们好像都忽略了非常重要的一点，我们到目前为止只知道对方想要全资收购我们公司，但是对方愿意开出什么样的条件，我们好像都不知道，请问他们提出的是什么样的条件？”

在场的每一个人在听到诺达告诉他们的消息后，除了鲍威尔这个产品研发的CTO，其他人第一时间都在衡量自己的得失，不过衡量来衡量去，他们也无法得出什么结果，因为他们压根还不知道飞越科技公司收购的条件，因此立马就有其他人将这个问题提出来。

“非常抱歉，飞越科技公司的姚先生只说了他们希望是全资收购我们公司，然后便立即离开了……”

说到这里诺达也是老脸一红，暗暗懊恼刚才怎么把这么重要的问题给忘记了。

“诺达先生，飞越科技公司的老板姚飞先生真的是这样说的吗？”

在听到诺达的抱歉之后，斯夫特立即忽视了其脸上尴尬的表情，向其确认道。

“斯夫特先生，这就是姚飞先生的原话！”

哪壶不开提哪壶，诺达这话说的就有些生气了。

“诺达先生，对于姚飞的话，我倒是有不相同的看法，开出收购条件对于能不能达到收购的目的来说是这是最重要的因素，这一点我想他们不可能不知道。

他们之所以没有提出任何的收购条件，我想他们想要表达的意思那就只有一个，他们想让我们直接提出收购条件……”

从事销售的就是从事销售的，对于话语的理解就是比搞管理做生产的要透彻的多。

“斯夫特先生说的非常有道理，但与此同时我想我们有必要做两方面的准备，不过我还是非常赞同鲍威尔先生的观点。

看看我们公司这个月的销售额，CP/M仅仅只有81326美元，连十万美元都不到，但是我们卖出的网络接口卡产品却是市值43.7万美元，虽然我们一直是以成本价在销售，不过我们的NetWare却是给我们带来了将近21万美元的利润，上个月却只有不到16万，我们的业绩增长非常的出色，哪怕不出售公司，我们每个人的发展也都能得到非常好的保证，与此同时我们也能自主的做出我们每一个决定！”

见得除了鲍威尔其他所有人都想着出售公司，公司二把手兼负责监管财务的斯嘉丽觉得自己非常有必要用她手上掌握的数据来告诉其他人，哪怕是拒绝了飞越科技公司的收购，她们诺勒公司也能非常好的生存下去，当然说话时她也是考虑了众人的想法，表达的也稍微委婉了一些。

“OK，就按照斯嘉丽女士的意思来执行吧，我们先提出我们的条件，如果对方不同意，我们就拒绝他们的收购要求！

下面我们还是讨论一下我们需要开出什么样的条件吧，欢迎各位积极提出自己的想法……”

诺勒说到底还是一个创业型公司，而什么是创业型公司，就是指一个公司在组建公司和发展公司的过程中需要不断的从其它公司获得资金帮助。

其他公司看中了创业型公司具有非常高的成长性的特点，他们投资目的不是要控股，而是希望取得少部分的股权，通过资金和管理等方面的援助，促进创业公司的发展，使资本增值，一旦公司发展起来，股票可以上市，创业资本家便通过在股票市场出售股票，获取高额回报，诸如苹果、腾讯等就是其中的典型代表。

而诺勒公司最大的股东的代表，就是斯嘉丽，她的意思就代表着诺勒公司唯一股东的意思，见得对方开口了，诺达必须要尊重对方的意见。

“作为公司最大的股东，我想我有责任给大家提一些意见，首先，我们应该准备两套方案，第一个方案是以我们公司入股，取得飞越科技公司一部分的股份，还可以外加一部分的现金，这是最理想的方案。

第二，如果对方不同意拿出股权，我们就争取获得最多的现金，另外在收购之后的公司员工安置工作上，我希望能让对方拿出足够多的诚意来！”

从是这方面的工作十几年，斯嘉丽的工作经验十分丰富，她知道怎么做能使她们的利益最大化。

“我认为他们应该拿出9%的飞越科技公司股份，外加100万的现金……”

“700万现金，并且在并购之后，他们应该继续雇佣公司的每一名员工，同时也让他们有自由选择的权利……”