第三十三章 岛田的发现

“大津允先生，这次的考察结果还满意么？！”到了傍晚时分，第一阶段的考察终于是结束了。其实也不过是五十亩，大津允他们考察的非常的快。

当然，细致的分析还是需要专业的仪器才能够得到。不过就现在所观察到的情况，大岛他们已经初步认定，琼岛的蔬菜资源是可以发展的。

有了这个认定，那么接下来就是全面的论证了。土壤的标准和蔬菜的标本，大岛他们已经采集完毕了。只需带回日本，便可以进行全面的化验和分析。

对于这件事情，大津允非常之重视。这么辛苦的来到琼岛，走过了这么多的路为的就是能够开拓一块新的市场。现在已经看到了曙光，这如何能让大津允不重视呢？！

“纳尔逊先生，首先这次的考察我非常的满意。但我需要告知您的是，我们的合作还需要总部的最终批复。”

却见大津允对着纳尔逊一个深深的鞠躬，道：“就我本人而言，是非常看好这次合作的。也相信我们之间的合作，会取得圆满的成果。”

跟在纳尔逊身边的梁三平闻言不由得在心里笑开了，这大津允果然是一个狡猾无比的生意人，话不说满却又让你感觉他是那么的诚恳。

大津允话里的意思很简单，我很满意。但总部是不是满意，我不能够打包票。这听起来极为合理，毕竟总部的决定不是大津允一个区域经理能够左右的嘛！

但是，这句话里没有提到一件事情：总部的标准，肯定是根据大津允汇报的情况而来的。没有可能总部完全不去了解大津允的汇报，就直接盲目的做出决定。

如果这么干，湾宏公司早就垮台了。不会发展到今日这样的地步。

而大津允之所以这么说，一方面是用自己的态度安抚住纳尔逊。另一方面是用总部的不确定性，来进行价格谈判。

“那么，既然你看好我们就先谈谈合作的架构的问题。”纳尔逊根本就不理什么总部这茬儿，直接就对着大津允道。

“我想知道的是，湾宏公司有多少家合作商？！而我们的蔬菜会被摆上多少家超市的柜台？！”

梁三平闻言不由得笑了，纳尔逊果然是谈判高手。尤其是面对日本人，我不管你总部什么的。我管的是我们的合作，我的合作对象是你。

既然你感到了满意，那么接下来我们就应该谈如何合作。至于你总部的情况，你自己去搞定。我不在乎他们怎么想。

大津允闻言不由得苦笑，自己对付其他人的那些手段在纳尔逊面前似乎不怎么管用啊，想想也是。

纳尔逊毕竟是欧美人，做生意习惯性的直来直往。当然，这并非说他们不会耍手段。只不过他们耍的手段，都是站在技术的高点上。

“我们湾宏合作的超市，仅东京地区就有十七家。”却见大津允沉吟了一会儿，道：“而全日本的话，我们的合作超市超过了三十间。当然我们未必能够全部摆上所有的超市。”

“我可以跟您确定的是，这批蔬菜抵达日本后可以在一个月之内销售完毕。”

双方都没有谈及价格，而不吱声的梁三平知道这是为什么。为确保蔬菜生产规模和居民生活消费的稳定，1966年，日本颁布了“蔬菜生产销售稳定法”，奠定了实施蔬菜价格保障计划（日文为蔬菜价格安定制度）的立法基础。该法在1971年、1976年和2006年进行了三次重大修订。

依照该法律，日本于二十世纪70年代先后成立了销售者自治组织“蔬菜生产销售稳定资金协会”和计划管理组织“财团法人蔬菜价格稳定基金”。

2002年，因日本行政制度改革,上述机构的相关管理职能划归其行政单位“农畜产业振兴机构”(独立法人)管理。

而日本的蔬菜价格保障计划资金来源以中央和地方政府财政预算投入为主，参与计划的菜农或销售合作社支付部分资金，菜农支出比例因蔬菜品种和计划类别的不同而有所差别。

销售合作社在每季蔬菜种植前将计划内菜农应缴资金收齐上交农畜产业振兴机构,年终如有结余再通过销售合作社返还菜农。

因此，大津允是无法确定蔬菜抵达日本后的价格的。这件事情需要湾宏公司的高层亲自前往资金协会进行沟通。

当然，梁三平认为这不会是什么问题。因为琼岛的蔬菜并非是在旺季进入日本抢占市场，而是在淡季作为补充。这并不会伤害到日本本身的农业主体。

“就目前而言，东京地区的保鲜蔬菜均价大约是在215日元/千克。冷冻蔬菜则是均价为169日元/千克。而更具体的则是要看蔬菜的品种和销售地区了。”

看到大津允他们在谈合作的事情，大岛悄然的拿出一份文件交给了大津允。随后躬身退去，大津允拿着文件打开扫了几眼便对着纳尔逊道。

“当然，在淡季的时候这个价格会有所提升……”

纳尔逊闻言一笑，道：“我相信贵公司可以将我们的蔬菜卖的价格更高，但合作我们双方都要抱着互赢的心态进行……”

“我非常同意您的观点，纳尔逊先生……”大津允苦笑的点了点头，看来这次合作并非那么容易谈成的。毕竟纳尔逊可不是中国人，如果是中国方面大津允便有想法要通过中国政府方面对其所有人施加一些压力。

逼迫他们在价格方面进行让步，然后获取利润。这样的事情，大津允不是没有干过。他们就是看准了现在中国缺乏外汇，试图利用这个机会扩大自己的利润。

但出乎大津允意料的是，纳尔逊并没有直接谈及价格。而是笑呵呵的说起了一些今天所见的趣闻，和自己对这片菜圃的看法。

随后便带着梁三平告辞了。

“大津桑，我觉得我们这次便接受了这个价格吧！”却见跟着大津允一起前来的一位叫做岛田的研究员有些不满的道：“既然纳尔逊可以在这里种植蔬菜，我们自然也可以！”

“哟西！岛田！你真是一语惊醒梦中人哪！哈哈哈……”大津允闻言，不由得眼前一亮。没错，这可是个最好的方式啊！

纳尔逊能够和中国方面合作，那么湾宏为何不能呢？！湾宏可比纳尔逊有优势多了，完全可以在琼岛设立一片种植基地和加工基地。

到时候直接从琼岛种植自己所需的蔬菜，出口回本国去。事实上，后世很多日本农业公司都是这么做的。

在鲁中、闽江等地，他们建立的许多中日合资的农业公司。然后在中国国内大面积的种植蔬菜，之后检验合格运回日本出售。

甚至，中国出口至日本的蔬菜一度超过了一百万吨之多。而双方的交易金额，或者说中方出口蔬菜带来的外汇就高达数十亿美元。

日本一度被迫对中方实施反倾销，并大力保护本地农产品市场。可惜的是，这无济于事。

日本的农业劳动力从1960年的1200万人骤减到1998年的234万人，只占总人口的1．8％，而且农业人口老龄化相当严重，60岁以上的农民占到65％，60岁以上的男性占到75％以上，根本没法儿进行种植。

而且日本农业经营状况也不佳，每人0．5公顷的种植面积，很难进行机械化种植，化肥、人力成本又高。同时他们对蔬菜品质的特殊要求，也导致的大量的浪费。

这些因素综合起来，就导致了日本农产品的价格居高不下。对外来的农产品几乎没有任何竞争力……

举一个简单的例子：由于中国种植地区的土地平整适宜机械化耕作、肥料和农药的使用成本更低，所以生产成本低廉。出口到日本的大葱每公斤可以售出103日元，而同样的产品在日本生产，每公斤低于200日元就是赔本的买卖。

“大岛桑，你觉得岛田桑提出的这个看法如何？！”大津允沉吟了一会儿，对着身边的大岛问道。

“岛田桑的这个提议非常好！”却见大岛微微的一个鞠躬，轻声道：“琼岛的资料我最近也有调取来查看，这里非常的适合种植蔬菜和养殖一些农牧业产品。”

“比如五指山香猪，这个猪种其实很不错。而一路上我们可以看到他们有很多的场地可以供我们建设养殖场和种植场……”

大岛顿了顿，道：“我们完全可以做完这一次交易，然后向中国方面申请合作。由我们自己以日本的标准在这里建立种植养殖基地，将这些产品生产后运回国内销售……”

“哟西！就这么办！”大津允哈哈一笑，鼓掌道：“那些蔬菜顶多也就是五十来吨罢了，即使让纳尔逊占一些便宜又能如何？！我们也算是感谢他带着我们走通了这条道路了！”

“哈哈哈……”

屋子里的日本人相视大笑，在他们看来如果这个时候和中国方面提出合作肯定是中国方面求之不得的事情。