第十九卷 蓄势待发 第十六节 点拨[初三第四更]

赶在吃晚饭前，谈仁皓把行李收拾了起来。以往，这些事都是由妻子做的，可现在妻子在德国。考虑到不会去哈尔滨多久，而且现在还是夏季，北方也不会太冷，说不定比舟山还要闷热，谈仁皓没有准备多少换洗的衣服，一只小行李袋就足够了。

准备出门

谈仁皓转过了身来，廖汉翔站在门边看着他。对，要去哈尔滨。

去哈尔滨干什么廖汉翔走近了两步，地板上的地毯吸收了脚步声。

还不是为了钱的事。谈仁皓叹了口气，军费预算缺口太大，校长让我去哈尔滨跟飞机厂谈判，争取降低战机的采购价格。

廖汉翔笑了起来。这事你怎么不问我呢

谈仁皓开始还没有反应过来，接着他就想起，廖汉翔被调任预备役司令官的时候，就一直在负责航空兵的采购工作，与好几个飞机厂都有联系，显然，他对这些飞机厂更熟悉。另外，廖汉翔本来就是干航空兵出身的，对飞机的价格因素就更清楚了。

晚上走吧

对，我跟参谋长一起出，他要先去松江，跟造船厂谈舰船的采购问题，然后我再去哈尔滨。

那我们到书房去谈吧，别收拾那么多衣服，到了那边，有海军办事处的，你还可以顺便换几套军装。

谈仁皓看了眼塞得满满的行李袋，然后就跟廖汉翔去了书房。因为马上就要开饭了，而甘永兴会在晚饭之后来叫谈仁皓出，所以两人没有耽搁时间，谈仁皓挑重点把他这次去哈尔滨的事情告诉了廖汉翔。

听完谈仁皓的讲述后。廖汉翔沉思了一阵，说道：先。你得了解飞机的制造成本，不然的话，就没有办法与厂商谈。

谈仁皓点了点头。这方面他做了不少地准备工作，而且他以前就负责过海军采购舰载机的事，可现在大部分都忘记了。

我那里有几本这方面地基础书籍，虽然大部分都是技术方面的，但是应该有点帮助。等下吃饭的时候，你让杜兴去拿过来，你带在路上看，如果到了哈尔滨有时间的话，也可以看一看。

没问题，我在路上就抓紧时间翻一下。

另外就是飞机的制造方式。

这有什么问题吗谈仁皓这次有点疑惑了。

对于飞机的制造方式，谈仁皓还是比较清楚的。与生产战舰不一样，飞机是成批量的生产，几乎都是按照流水线地方式制造的。可以说，一条飞机生产线。实际上就是一条组装线，将各种各样的零件，以及设备组装起来，就成为了一架飞机。

别想得那么简单，你应该在沈飞看过飞机的组装生产线了吧廖汉翔从谈仁皓的眼神里得到了肯定的答复，可飞机不是用钢铁。铝材，橡胶这些东西组装起来的。这些零备件都需要采购，因此这就设计到了下级供货商。

谈仁皓微微皱了下眉毛，这点他也知道，大的飞机厂一般都有自己的重要零备件厂，可一架飞机有几千个，甚至上万个零件组成，而其中很多零件是没有技术含量的，不需要飞机厂自己生产。可以从别地厂商那里采购，比如飞机上的螺丝钉就不需要飞机厂专门建造一家工厂来生产。完全可以从别的厂商那里购买。因此，就存在下级，准确的说是二级供货商的问题。

这其中就要产生二次利润，也许准确的称呼不是这样，实际意义是一样地，即会产生更多的利润。而这是控制飞机价格的关键因素之一，也是谈判的重点。

谈仁皓点了点头，他把这点记了下来。

另外，这次你为什么不是去的沈飞

27年度，主要的供货商将是哈飞，不是沈飞。

是订购新的战斗机与重型轰炸机吧

谈仁皓点了点头，游隼式战斗机已经被列入了27年度重点采购名单。另外，鹏式轰炸机，还有比鹏更先进的下一代轰炸机也在27年的采购名单之中。而现在沈飞主要提供地是金鹰，射水鸟，以及海雕这三种作战飞机。这都将在27年度6续被淘汰出一线作战部队。如果哈飞能够在27年底拿出新式舰载轰炸机的话，那么哈飞就将取代沈飞地位置，成为海军航空兵的头号供货商了。

那么，你还要注意一个问题。廖汉翔稍微沉思了一会，如果主要采购的是游隼，这就涉及到了沈飞，因为游隼用的是沈飞提供的动机。你可以先跟海军装备技术办公室联系一下，如果风2o的研制经费是由海军赞助的话，那该动机的产权是属于海军，而不是属于沈飞的，至少沈飞不会占主要的产权，就可以由海军出面，无偿向哈飞提供该动机的制造权，这样，就可以大幅度减少制造成本。

难道现在沈飞还会为产权的事制造麻烦

肯定会，不管是不是在战争时期，只要没有明确的法令禁止某项法案的话，那么该法案就仍然有法律效力，而知识产权保护法并没有被暂时禁止，因此，知识产权本身就仍然有约束力。

如果这是沈飞自己研制的呢

那你就得动点脑筋了。说白了，沈飞光靠收知识产权费，是不可能养活那十几万工人的，而他们需要的是让工厂开工生产，那就要拿到海军的订单，是不是

谈仁皓愣了一下，然后明白了廖汉翔的意思，这就是说。可以由海军出面协调，让两家飞机制造厂共同生产新式战斗机。而海军将同时从两家制造厂采购，让双方都获得利益，而不是相互倾轧。

问题不会太简单。到了哈尔滨，你给我打电话，我这段时间都会留在舟山的，如果没有在舟山，也会在关岛。怎么说，哈飞还是得卖我点面子地。

这个我知道，到时候，如果我搞不定，就只能搬救兵了。

你还要注意另外一个问题。廖汉翔压了压手，没有让谈仁皓得意起来。你对产业联盟有多少了解

谈仁皓又是一惊，这又是一个他所不熟悉的东西。不过他知道什么是产业联盟，这就有点像战前才出现的工会一样，只是历史更悠久，是相同。或者相关产业的大商人的一种联合会，主要目的就是形成垄断，以获取高额利润，至少，在当时是这样的，至于后来所挥的作用。那就是后来的事了。而自从帝国政府明确设立了反垄断法之后，产业联盟在一段时间内销声匿迹，可随着国内工业规模的扩大，各行各业地大型公司，集团公司，跨过公司的出现，产业联盟又出现了。

在和平时期，产业联盟是不受欢迎的，虽然反垄断法中没有明确规定禁止产业联盟。但是帝国政府也通过各种行政条令在限制产业联盟的影响，主要就是提高帝国国内的竞争。为一些中小企业提供竞争的机会。可是在战争时期，产业联盟本身是符合帝国利益的，特别是在帝国经济进入了战时状态后，各行各业都进入了计划经济阶段，大部分产业需要由政府统一调控，而政府又不可能完全控制帝国的所有企业的时候，产业联盟就充当了中间人，一般情况下，由政府向各个行业的产业联盟下达生产年度，或者季度生产指标，然后再由产业联盟将具体地生产任务分配到各个企业。从这个角度来看，产业联盟实际上已经在履行一定的政府职能，而其影响力也在这几年中急剧膨胀，成为了帝国国内最强大的影响力了。

现在，帝国内部有两个以飞机制造业，以及相关产业为主的产业联盟。其中一个就是以沈飞，哈飞，南飞这三家飞机制造厂为核心，主要为海军供货的东部联盟，另外一个则是以西飞，成飞，以及贵飞三家飞机制造厂为核心，主要为6军供货的西部联盟。廖汉翔大概介绍了一下情况，帝国政府没有承认这两个产业联盟，主要是飞机制造厂就那么几家，而且主要都与军队直接产生关系。另外，政府一直顾虑6海两军在作战飞机方面尽量做到通用。不过，你别忽视东部联盟地影响力，这次谈判最好是利用三家飞机制造厂的内部矛盾来激化竞争，如果让三家飞机制造厂联合起来的话，那就很难让他们降低价格了。

谈仁皓微微点了点头，竞争永远是降价的有效手段。

其中有个关键，你应该已经考虑到了。

你是说哈飞与沈飞的关系

廖汉翔笑了起来。对，你一定要利用好这两家飞机制造厂之间的关系。

谈仁皓也笑了起来，他在与甘永兴谈的时候就已经想到了这一点。自从海军航空兵建立以来，沈飞就是海军的头号供货商，几乎垄断了海军的所有作战飞机。如果不是因为战争爆，沈飞的产能无法满足要求的话，哈飞与南飞到现在恐怕还是民间公司，根本就无法进入海军地供货商名单吧。

沈飞的老大位置在很大的程度上给了哈飞与南飞，特别是哈飞机会。比如在狼鸠的制造方面，哈飞就走到了前面。哈飞人也更有创造性，在从海军这里拿到了大笔订单之后，哈飞没有满足于眼前的成就，而是在继续展，尽量拿出最好的飞机来。鹏式轰炸机的竞争中，哈飞就过了沈飞，赢得了订单，这就足以说明哈飞在赶沈飞方面的决心。现在哈飞又拿出了游隼，这更是威胁到了沈飞的地位。

恐怕，哈飞在进入海军供货商行列的时候，就已经定下了越沈飞的目标。而从现在的情况来看，只要哈飞在游隼，以及以风2o为基本动力的新式轰炸机上有所突破的话，那么哈飞就将在27年，最迟28年成为海军头号供货商。沈飞是肯定不愿意被哈飞过的，因此，这两家飞机制造厂之间肯定有着极为激烈的竞争。

这些问题很像你们去竞争舰队司令官一样，虽然方式，方法不一样，但是本质却是一样的。你能够看出其中的问题，那就可以找到办法来解决问题。廖汉翔托起了下巴，不过，为什么这次要让你去呢

谈仁皓微微皱了下眉毛。校长还安排了其他人，现在是由参谋长去负责与造船厂谈判，我去与飞机厂谈判，舰船与飞机是两项最主要的采购，而另外的装备采购都是小项，所以校长安排的其他人员去负责，只是在弹药采购方面，恐怕还得让我，或者是参谋长跑一趟了。

廖汉翔沉思了一阵，然后说道：谈判的问题不会很大，可价格的可降低空间应该比较有限。你别抱太高的指望，另外，我觉得这事没有那么简单。

谈仁皓没有急着开口，他也想过会由这次价格谈判所牵扯出来的问题，可他没有觉得有什么不利的，这只是一次普通任务而已。

我现在也没有想到，不过你会跟我联系的，等我想到后，我们再谈吧。廖汉翔摸了下额头，时间不早了，也快要开饭了吧我们下去吃饭吧，等下甘永兴过来叫你

对，他现在大概已经在吃饭了。

等两人来到饭厅里的时候，饭菜都已经摆在了餐桌上，因为不知道谈仁皓要出差，所以晚上并没有加菜。谈仁皓也立即给在他家吃饭的杜兴打了招呼，让他吃了饭立即就去廖汉翔那里把那几本书拿来，结果杜兴在半路就离开了。

等到杜兴带着那几本书赶回来的时候，甘永兴已经来叫谈仁皓出了。谈仁皓与家人道别后，就坐上了甘永兴的轿车，他还在想，廖汉翔为什么而感到担心呢