第291章 王安事

麻萨诸塞州，洛厄尔，王安总部门前。何育华小心翼翼的把车停好，坐在副驾驶座的老管家威廉，悄悄松了口气，抹了抹额头上的冷汗。

『哎哟，看你紧张的，我就是不熟练而已。主要还是这车不好，租来的车，就是不习惯。』何育华打着哈哈，掩饰自己差劲的车技。

下了车，施崇棠已经在门口等了，『唉，不是说随便找个人带路就好了吗？还让你亲自跑一趟。』『哪的话，大老板难得莅临，当然要来恭候了。』说着，施崇棠侧过身，做了个请的手势，引导何育华进门。

今天因为何育华开了一辆租车公司租来的车，才会要施崇棠派人再门口等。不然平常直接进地下停车场就好了，只是没想到施崇棠会亲自在门口等，让何育华很过意不去，不过也是有点高兴的，这是施崇棠尊重自己的表现。

施崇棠将何育华带到会议室，让秘书对何育华进行简报。『如今，翻译机销售已经达到五十万台，销售供不应求，预计明年可以达到一百五十万台的销售量。』

『目前供货比较紧张得，主要是我们的豪华版。中国大陆的消费能力超出我们预估，以致於货源跟不上.。』何育华去年让王安进行翻译机的研究，很快就有了成果，毕竟这不是什麽难题。

本来，王安电脑的销售部门，很看不上翻译机市场的，因为任为中国大陆如今的人均消费能力，根本买不起一台基本上要数百人民币的翻译机。

王安的翻译机，阳春型的就要二百块人民币，加强版要三百，豪华版就要五百了。阳春型，只有基本的单字和片语翻译，还有发音。加强版的体型比较大，萤幕加大，按键也加大了，还可以查询文法。豪华版，体积大不说，还可以进行简单的整句式翻译，还附有一些小游戏。

利润方面，阳春版的就是采一个薄利多销的方式，加强和豪华版，利润比较厚。可是呢…

最初根本没有多少人认为，这种东西卖得出去，毕竟，阳春版的就差不多要花掉一个普通工人的月薪。更加昂贵一点的？阳春版都卖不出去了，指望加强和豪华版给你赚钱？

结果，王安电脑透过一些简单的推销方式推销後，竟然爆出了惊人的销售量，让王安电脑中国销售部门的人满地找眼镜。

最初只是简单的赠送，当奖品，赠送一些家境清寒，功课不错得学生，或是在比赛上，不论是演讲比赛，或是田径比赛，这些比赛的优胜同学，或者乾脆送给学校英文老师了。

透过这些人的口耳相传，加上在广播电台和电视台播放广告後，翻译积极大的引发了学生的购买风潮，短短半年，就卖出了三十万台，如果不是王安措手不及，供应不上，销售量还会爆新高。

这其中，阳春型卖得最好，其次居然是豪华版。如果不是豪华版货源跟不上，人家不得不买加强版，加强版的销售会更惨淡一点。

这让王安的销售人员百思不得其解，也顾不得分析原因，只能赶紧跟台湾下订单，虽然从台湾发的货要透过香港中转，极不方便，但这个售价，如果从美国订货，根本没有利润。

『看到那销售量，真是吓我一跳，嗯，我现在考虑要不要再中国大陆增设工厂，专门制造翻译机了。』施崇棠笑呵呵的说道。

『增建工厂的事情，就算了，与其增建工厂，不如在中国大路寻找合适的代工厂，毕竟这不是什麽尖端技术，很快就会被人破解了。我们把比较有利润的豪华版放在台湾作，阳春版和加强版找大陆的电子厂作。』

『我们要继续加强研发工作，我估计阿，现在中国大陆大概快要仿冒满天飞了。要抓，大概不太可能。我们要做的，首先就是尽量压低价格，设法做到比仿冒品还要便宜，然後功能上不断加强。比方说，我们的发音，就强调正统的牛津口音，让那些仿冒的无法在发音上跟我们媲美。』

施崇棠认真听着，住美惠在一旁作会议记录，但是施崇棠也是自己不断记着。『还有在外观上，我们也别省，要尽量达到完美，不仅在手感上，也要再外观上，使得人家一拿到手，就知道那个是正版，那个是仿冒品。』

『电子代工厂，和组装厂要分开，控制机壳数量，控制销售。透过这种方式，控制大陆代工厂，免得闹出那种，代工厂一边替我们代工，一边自己造仿冒品的笑话。』

施崇棠笑问道，『我怎麽觉得，你好像比我更打算把电子翻译机这个市场给做大。我原来只打算增设两个工厂，到时候看是要卖掉，或是要转型生产别的产品的。』

『这都给你看出来了，没错，我是对翻译机有企图，或者说，我对手持式移动电子产品有企图。』

何育华在沙发上，伸展一下腰，开车真累，深怕撞道人的他，从机敞开到这里是战战兢兢的，也因此他全身都僵硬的要命。

他紧张，作副驾驶座的威廉更紧张，不过人家够专业，那怕是全身紧绷了半饷，都没像何育华这样感觉到全身僵硬。嗯，或者是说人家不表现出来。

『你还真的，你有什麽打算呢？』施崇棠感兴趣的问道，『首先，王安另外成立一个部门，或者要成立新的子公司都可以，就叫王安移动吧。目标是研究移动式电子产品。翻译机是一个，另外，就是笔记型电脑和手机的研究。』

『说起来，我们已经算晚了。』何育华把玩的手上这款又大又黑的手机，不是黑金钢，这是IBM推出的手机，史上第一款，类似数十年智慧手机，用触控方式来操作。

『这款手机很有趣，用触控的方式来操作，可惜的是，IBM早了己十年。不过，连IBM这只恐龙都开始推出手机，我们居然比他们还晚，IBM叫恐龙，我们该叫什麽。』

『迎头赶上就好，毕竟王安之前，都快垮了，哪有办法投资研究新的产品。』施崇棠真的有点尴尬，对於公司未来的发展方向，应该是他这个总经理来规划的，可如今却被何育华提醒。

只是，他前面的话也没错，王安被枫华收购的数年前，就开始不景气，几乎快垮了，哪有可能做什麽新产品的研发。

而如今王安，算是走上正轨了。今年三月，英特尔推出了奔腾系列的CPU，王安电脑在康博、惠普和戴尔的激烈竞争中，脱颖而出，抢下了28%的市占率，名列第二，摆脱亏损的深渊，成功对外界宣布，王安电脑又回来了。

施崇棠为了整合公司，让台湾带来的枫华员工可以融合进王安，费尽心力。虽然有何育华资金上的支持以及出主意，但实际上操作的人是他阿。如果没有让很好的整合两家公司，王安只会消耗在内斗上，根本不可能扭亏为盈。所以，也不能怪施崇棠没有考虑未来发展，能把王安维持好，就足够他烦心了。『关於未来成立新的部门，我也有几个想法。』要说施崇棠完全没有考虑公司未来发展，也不正确，只是方向上和何育华不同，『未来，我希望能在个人电脑部份再深化，我想要成立显示卡部门。』

『哦，显示卡阿。』『没错，如今王安各部门单独成立子公司，运用起来更加灵活。我想要先收购或是新成立一个显示卡的子公司。长远的计画，希望王安电脑各项设备都，可以自产自用，也可以出售，或是采购其他品牌的设备。』

『公司营运的事情，你决定就好，我也觉得这是个不错得建议。你有决定什麽目标了吗？』何育华问道，『最初，我是想要收购S3Graphics，这家公司的显示卡很不错。』

『可是，经过仔细分析，又觉得，收购这家不合适。目前来说这家S3，前景不错，市占率很高。可是呢。』听到施崇棠想收购S3，何育华差点想跳起来阻止。

S3Graphics，在90年代，一度称雄於显示卡市场，不出意外，明年是该公司的鼎盛年。可惜的是，该公司独霸市场太爽了，结果不授权给他家晶片厂生产其晶片，导致成本大增。

之後显示卡市场进入了3D的时代，S3

Graphics反应很慢，仓促推出的新产品，无法抵抗他牌的强劲对手。S3Graphics，鼎盛之时，何育华当时买得电脑也用过这个牌子的，而失去市占率之後，就慢慢的只有在新闻上，听到这个牌子一而再，再而三再其他几间公司间卖来卖去，最後被王雪红得HTC收入囊中。

『可是呢，後来透过一些产业分析，我觉得显示卡将要进入3D的时代，可是显然，S3Graphics没有准备好面对。只好暂时搁置了。结果目前还没有新的目标，如果实在不行，只好我们自己成立研究部门了。』

何育华揉了下鼻子，『我们自己成立好了，我倒是有几个好得人选。』想起，差不多该在今年成立的某个公司，何育华不再为收购或是自行成立公司而伤脑筋了。