第185章 王安电脑(3)

『我不会卖掉我父亲的公司，我不会卖掉王安电脑。』这是王烈姗姗来迟後，所说得第一句话。

何育华他们来到王安电脑总部，时间是九点。何育华跟米勒的一席话，击垮了米勒的信心，他基本上同意，王安电脑被收购，请保留名称的事实。

IBM的开放PC兼容机的这项决定，大大地改变了电脑的生态。不仅王安电脑具备了挑战IBM的实力，这时期的IBM除了要面对王安电脑，还得面对了苹果电脑的威胁。

在IBM开放了PC兼容後，全世界大大小小的电脑生产商都奔着它去了。首先兴起的是康柏电脑，他率先IBM推出了386的电脑，抢占了IBM的地位。之後是戴尔，戴尔的486电脑推出，挤下了康柏电脑。枫华电子的主机板，以优异的品质，低廉的价格，也搭上了这股顺风车，

而王安电脑呢？王安与IBM有一段过节。王安与IBM的交恶，据传，最早起源於1945年，年轻的王安在美国求学期间，曾想到IBM寻求一份实习工作。“IBM是美国一流的企业，我们搞的是高科技……我看你，还是到哪个汽车修理厂去碰碰运气吧!”

如果IBM面试官员的这番话让王安愤怒，那接下来，与IBM就是彻底交恶了。

王安发明了磁芯记忆体後，IBM向王安寻求购买专利，本来谈判了两年之後，双方达成协议，王安可以用提成的方式收取专利费。但谁知道，两年後，IBM取消了原先拟订的提成费，并驳回了王安开出的250万美元的一次性购买费，并且提出该项专利为未决专利申请。

最後，最後王安不胜其扰，担心陷入官司之中，迫不得已答应了，可是IBM在最後付款时，又降了十万美元，结果王安最後只拿到了四十万。

事後，IBM一位经理曾得意地炫耀道，他们付给王安的专利费实际上只相当其价值的8％。也就是说，王安本来应该从IBM那里拿到的应该是500万！

出於与IBM的恨意，王安电脑做出了不与IBM相容的决定。同时他也不看好个人电脑市场，他认为搞个人电脑是“闻所未闻的荒唐事”。当电脑行业向更开放、更工业化、标准化的方向发展时，王安却坚持自己老一套的专有的生产线。

所以当围绕IBM

PC和IBMPC兼容机的厂商，成为了IBM松散而又有力的联盟，应用软件相继被开发出来。3年後，IBM的个人电脑已经可以运行100多种软件，而王安的个人电脑却没有任何一种软件可以运行。

『免费剩余付费，开放胜於封闭，不能说这是定理，但是很多时候，都是这样的。王安先生在电脑大举被个各行业应用的时候，很好得抓住了机会，可是他真的老了，看不出电脑除了能当专门的计算机之外，可以应用在更多方面。会如同当初一般，更多的走进普通人的生活之中。』最後，何育华给米勒下了个麽一个结论。

两人在办公室，聊起了电脑可以在各各方面不同的运用，『电脑，可以有更多的功用，除了文书处理，各种专业的运用，将来会更加走入每家每户，关键是哪里？网路，现在总统候选人，柯林顿，他的政见，就是将以网路为美国新的经济政策，他将不再是某些行业专门技术人员的工具而已。』

『学生可以透过网路查资料、写做业、玩游戏，办公室人员可以透过网路开会，可以透过网路来办公。一个美术专门人员，可以利用电脑来进行绘图，我知道这点王安电脑可以想办法去研究，可是如果他有更好得选择，一台电脑可以做很多事情，你说他会选择哪一种？现在，兼容机大事已成，王安还有机会迎头赶上，我发誓，未来还会有很多机会。』

很多话语，听得米勒是茅塞顿开，颇有一种朝闻道，夕可死的感觉。两人聊得很是投机，其他人只能无聊的四处看着。只是，『不是约好十点吗？王烈先生呢？』丁枫插入聊得正高兴的两人话题中。

何育华抬起手万一看，表上显示十点半了。米勒一脸歉意的说，『王先生可能被一些事情耽误了，真的很抱歉，我让秘书再问一下。』

让秘书再问一下？算了，那就等等吧。一下子，何育华也失去了与米勒的谈性，就这样又等了半个小时，王烈才姗姗来迟。

在会议室中，王烈一来，就扔下了这一句话，就把头撇向一边，爱理不理的。

对於王烈，何育华的第一印象很差，从样子来看，颇向何育华收集到的，王安早年的样子，可惜，才能姑且不论，今天王安电脑已经这样了，好不容易来个投资人，他却迟到，还满身酒气，衣服也是胡乱搭配的。

『王烈先生，我想我们已经谈过很多次了，王安电脑，如果在得不到资金挹注，就有倒闭的可能，在您手中，王安电脑负债累累，一旦公司倒闭了，你一毛钱也拿不到的。』丁枫首先开口说道

其实，王安电脑目前情况来说，虽然去年度爱德华米勒接手时，负债五亿多美元，可是经他接手後，解雇部份职员缩减开支，卖掉公司部份资产，常还债务，目前债务只剩下一千多万了，丁枫会这麽说，只是故意拿王烈过往的事情来刺激他。

『王安电脑拥有３０亿美元的年收入，决不可能垮台。』王烈满眼血丝，怒吼道。这句话让在场的人纷纷皱眉，连米勒都不例外。

这位公子哥到现在都还搞不清楚状况吗？何育华皱眉想道，『三十亿美元的年收入，现在王安哪里还有三十亿美元的年收入，客户都被你赶跑了，哪里来的年收入。』

王烈那句话，是当初王安电脑面临危机时，他所说过得，那时候的王烈愚蠢，且自信满满。现在同样的愚蠢，可是他只剩怒气了。

『你以为王安电脑是种田的农场吗？种子撒下去，就会长出来。客户早就都被你赶跑了，你去找谁收三十亿？』何育华低声怒斥道。

王烈上台前，其实王安电脑早就面临了亏损，因为IBM的决策，PC兼容机市场大增，将王安电脑利润最丰厚的小型机和文字处理机挤出市场。

可是这时候接手的王烈，做出了更多的败笔。一般公司当面临失去市场的危机时，会做出降价、促销的决定，试图抢回市场。

可是王安电脑没有，没有作出坚决的选择，迅速降低产品成本。他们没有生产出为更多客户所期待的新产品，反而通过对已售出产品的维修，软体换代和其它附加费从顾客兜搾取钱。

《亚洲华尔街日报》分析，王安公司对其客户基础造成的最大伤害，是该公司大幅度提高了维持电脑运行所必须的更换软体的费用。无论谁购买了王安公司的大型微机，都必须支付5000美元的费用，而以前这项费用只需1000美元。

王安公司与那些王安电脑的销售公司的关系也极度恶化，那些公司专向有特别要求的客户出售特制的王安电脑系统。当这些公司因为技术方面的问题用电话询问王安公司的工程师时，竞要每次收费175美元。凡此种种，不但失去了顾客的信任，而且极大地伤害了合作夥伴，最终导致了无可挽回的衰败，这就是王安电脑的惨剧。

其实这些不能全部算在王烈的头上，这其中，米勒也有部份的责任，竭泽而渔，杀鸡取卵的行为，加上没有与时俱进，最终导致王安电脑的破产。

听到何育华这麽说，米勒也不好装聋作哑，这其中部份决定，要算在她身上，他缓夹的说道，『这些我们都可以改进的，王安电脑还有很多忠实地客户，我们会针对客户反应做出改进的。我们还是来谈谈更重要的事项吧。』

『不用说了，我不会卖掉公司的，你们这些人，别以为王安现在一时困难，就可以趁机来捡便宜了。』王烈不理会米勒的缓夹，语气生硬的说道。

越是讲民主的地方，其实越不民主。越是说没有种族歧视，种族歧视就越严重。当初王安毅然从商，白手起家创下这麽大的公司，在美国这个歧视华人的地方，可想而知多不容易。

现在如果是IBM面临这样的困境，美国政府不会让他倒吧！？何育华想起一个後世的例子，这样想到。

在1994年，当王安电脑宣布破产，申请破产保护，又得不到资金挹注後，开始拍卖各种产业还债，比方说公司大楼，就是何育华目前所在的这栋。

造价一千七百万，最高15楼的三栋连体大楼，竟然只拍出了52万美元。这要是没有人搞鬼，谁信了。

拍卖方和竞标方搞了鬼，对於竞标资格做了很多限制，又弄了很多托，最後导致一栋一千七百万的大楼，只拍出五十二万。而在数年後，这栋大楼，又被人以一亿多美元卖出。

虽然这是几年後，但是从王烈的话中，可以听出，多少人等着王安倒闭好捡便宜。