第九十八章 戴尔电脑 与堂哥的再会

在美国的电脑杂志，电脑游戏杂志上大打广告，尤其是国家电脑杂志上打广告，不是何育华的主意，是施崇棠的意思。虽然说他是前不久才加入枫华电子，那世因为他需要一点时间离职的关系。但不妨碍他为新东家，出一些不会损伤到现在公司利益的建议。

戴尔是以直接对消费者销售电脑起家，可以让消费者订制电脑，然後直接送货到家。在後来，当然都是依靠网路了，让消费者可以直接上网订购自己想要的电脑。可是目前，网路虽然开始逐渐普及，可是还很慢，使用者也少，至少没有後世那麽多。所以戴尔电脑，依靠在国家电脑杂志上打广告，他们推出了不同的型案，让消费者选购。

所以说，在国家电脑杂志上大打广告，应该会引起戴尔的注意。毕竟，总要注意一下自家的广告，是否刊在自己当初购买的位置上。更何况，枫华据说还将原本预定刊登戴尔广告的地方，重金抢下，将他们的广告挤到了次要得位置。只是，是否一定能引起戴尔电脑的注意还两说。

至於为甚麽非要戴尔电脑不可？是因为，戴尔是接受消费者订购，才出货的。如果声霸卡的广告，引起了消费者注意，向戴尔下单，戴尔应该会订购。可是如果想要向其他的大的PC品牌推销，枫华电子这麽一家新成立的小公司，在业界没有闯出甚麽名号，一款声霸卡，能否引发对方的兴趣还两说。

既然如此，就采用一种比较可行的办法，只要戴尔开始销售，说不定会引起其他的PC品牌的注意，那麽销路就打开了。比自己辛苦送上们，对方还不待见来的好。

基於这一计画，重金在12月份的所有软、硬体电脑杂志，大打广告的结果。就是现在他们站在了美国德克萨斯州，朗得罗克市，的戴尔电脑总部前，要项戴尔电脑展现他们的声霸卡。如果一切顺利的话，说不定戴尔电脑会在二份月的销售名单上面，加上声霸卡这项配备。

何育华之所以跟着来，一方面是要见识一下，一方面他是已电脑游戏展示员的身份来的，戴尔预计会搭配销售<炎黄之战>，以显示声霸卡的功效。

戴尔电脑，这个创立於1984年的个人电脑销售公司，其实最初并不叫戴尔。在去年，戴尔电脑正式上市，并且改名叫戴尔。戴尔电脑之所以可以迅速的发展，成为全世界有数的电脑销售公司，特点就在於，他直接面对消费者销售。现在的电脑，都是品牌电脑，电脑公司卖什麽，你就只能买什麽，没得挑。

戴尔首开先例，他首先让消费者可以以邮购或是电话销售的方式，购买电脑，还推出了很多种选配的方案，比方说，加大记忆体、硬碟，或是选择不同的CPU，方案较为自由，而且他值面消费者，可以让消费者可以买到更便宜的电脑。

何育华还知道，今年四月，当英特尔的486电脑上市，康柏电脑对486抱有怀疑态度，加上手中大量386订单，犹豫了。结果戴尔抢先康柏电脑，开卖搭载英特尔486的PC，使得他的市占率超过康柏。

有趣的是，当年康柏电脑也是在386电脑上，抢先IBM一步，开卖搭载386的个人电脑，使他超过IBM，今天在486上的犹豫，结果被对手捷足先登。

在戴尔电脑的会议室里面，何育华向戴尔电脑内的几位高层，包刮了戴尔本人，展示他们的声霸卡，透过<炎黄之战>，这款全新的即时战略模式游戏，展现出声霸卡的特性。

当DEMO展示玩後，何育华亲自操作，示范了一下这款游戏後，成功的引起了戴尔等人的注意。戴尔今年不过二十多，不到三十岁，看起来颇为阳光开朗的样子，就像个阳光男孩，他现在还没有培养出一家大公司总裁的威严，颇为亲切。

何育华打过一关後，戴尔玩心大起，也亲自上场操作了一下，显然对<炎黄之战>很赶兴趣。

『施先生，你们的这款游戏和声霸卡，我都非常满意，我决定，我们将会在一月份的销售方案中，推出搭配了声霸卡和这个游戏的个人电脑，你们的供货跟的上吗？你们能在半个月内，提供不小於20万份的声霸卡吗？』

居然这麽快就决定了，新生企业做起是来就是雷风厉行，原本预计二月份，现在居然就提前了。只见施崇棠稍微考虑了一下，点头答应了『没问题，枫华可以在半个月内提供不小於20万份的声霸卡』也是得益於台湾电子资讯业的发达，一家代工厂生产不出来，就交给两家做，所以施崇棠才敢答应。

居然，这样就成了。从戴尔的大门出来，何育华还有点恍惚，这样就成了，这也太快了。何育华在恍惚，施崇棠和吴玉兰都是笑容满面。施崇棠说道『我看我们马上就给台湾拨个国计电话，要董事长马上下单，半个月，时间有点赶，我们得把握时间。』

何育华也很快的回过神啦，『对，我们现在就去打，早一天是一天。哈哈！，看来我的眼光不错阿，戴尔也看出声霸卡对电脑的影响力了，真是英雄所见略同阿。』何育华嚣张的大笑了几声，又讪讪的收起笑容，不好意思的摸了摸脑袋，反而把吴玉兰和施崇棠逗笑了。

第一个月就能拿到二十万片的订单，三人是相当兴奋的，『凭戴尔电脑的影响力，大概年销百万片不成问题。公司有了一个开门红阿。』施崇棠高兴的说。

声霸卡的影响力有多大？有玩过电脑的都知道，假如你将电脑游戏的音效关了起来，游戏就会逊色很多，这点很多人都看得到。包括了施崇棠和戴尔，可是他们都还是低估了声霸卡的影响力。

在何育华重生前的历史上，研发出第一款声霸卡的创新科技，原本只是新加坡的一间小公司，创立於1981年，那时候他们的主要业务，是销售、维修苹果电脑。1989年11月，推出了声霸卡。两年後，该公司就靠卖声霸卡，卖出了在那斯达克上市的成绩。他们也是第一家在那斯达克上市的新加坡公司。这一切，目前三人是不知道的，只有正在为声霸卡的销售顺利感到高兴。

『喂，爸，我跟你说，我们在美国还蛮顺利的，对，戴尔以同意在他们的电脑上搭载我们的声霸卡。爸，你现在就给代工厂下单，务必要在半个月内交出20万件。嗯…好，谁？堂哥，段圭阿，他打电话给我，啥，他人在美国阿。好，你告诉他我们住的饭店和房号，要他打电话给我。』

何育华打电话回去，跟爸爸报告好消息，要爸爸给代工厂下订单，结果意外的听到，堂哥段圭，有打电话到家里。算一算，堂哥段圭，他去苏联闯荡，也将近一年了。

这段时间，他有写几封信，展转寄到台湾来，简单的叙述了他在苏联的发展情况。另外就是透过段氏贸易公司，下订单。可是就是没有打过电话来，两岸现在，写封信都不容易。

可是现在居然可以打电话来了，还是从美国打来的国际电话，这让何育华很奇怪，（记得上封信都还说他过得很不错阿，现在到美国应该不是跑路，或者说是刚好相反，钱赚的多了，可以移民加拿大或美国了)

第二天早上，段圭就赶来的德克萨斯州和何育华见面，吴玉兰陪同施崇棠去戴尔的总公司，签订供货合约。所以只有何育华在饭店等堂哥。

当一见面，何育华几乎不认得这个人了，如果不是对方摘下墨镜，露出一个熟悉笑容，何育华几乎都不敢认了。

『哇！堂哥，你混得不错嘛，穿得是人模人样，走起路来那一个威风阿，後面还有几个保镳跟着，知道的人，像我，说你是成功的商人，不知道的人还以为哪里的**老大出现了呢。』

相隔一年不见，段圭的气质变化很大，当初何育华见到的那一个，专科刚毕业，生涩腼腆的年轻人，现在已经变成了一个举手投足都颇有气派的一个成功社会人士。这个变化不可谓不大。

『唉，别提了，苏联的钱好赚，可是阿，那真是冒着生命危险阿。你当我愿意後面跟着好几个保镳吗？来，我跟你介绍一下』段圭拉着何育华，指向他後面的一个年轻人，虽然说看起来年纪轻轻，可是光看那站姿，还有气势就知道是个狠角色。即便是饭店这样安全的地方，他也是手放在腰际上，一副随时可以拔枪的样子。

『那是红兵哥，救了我不知道多少次阿，刚去的那时候，没交易几笔，老毛子就想黑吃黑，那时候我们真傻阿，光准备了几把刀，没想到要去弄枪，弄枪在国内犯法的阿。结果那次差点就哉了，全靠红兵哥救了我，他跟他兄弟几个，每个都挨了几枪，有的挺过去了，有的没挺过来。』

『还有旁边那个是猴子，别看人家瘦瘦小小，下起手来贼黑的。人又机玲，好几次帮我们躲过人家的冷枪。他是那次火拼後，才被招进来的。』段圭向何育华介绍他几个兄弟，一边向何育华吐苦水。