第一百七十一章 虚虚实实之对付马云

云静静的坐在自己的办公桌前面对着电脑呆电网页正是慧聪网的页。这几天马云派人认真的调查了一下杨军的情况他现在已经清楚杨军旗下还有一个秘密网站没有上线具体是什么网站不清楚但是确定是电子商务类网站无。

这个网站要么就是慧聪网的升级版要么就是c2c。“c2c？”马云喃喃的说道“难道杨军的真意是要做bsp;

想到这里马云不禁很是疑惑目前c2c网站淘宝、拍拍和易趣已经占据市场了而且大家现在都在免费其它的网站想进入几乎是不可能的杨军这么聪明的人不会不明白这一点。

那杨军新开的网站很有可能是b2b网站现在最让马云感到烦恼的是他不清楚杨军所说的要改变盈利模式是否是杨军的真实想法如果杨军真是这样想那他肯定心里已经有了定计说不定他还真找到了其它的盈利模式。如果是这样的话阿里巴巴就要小心了到时候说不定慧聪把客户重新一圈然后再抛出一个创新的盈利模式来那是很有杀伤力的。

马云又沉思了一会儿还是没有找到好的头绪而现在摆在他面前最迫切的问题是阿里巴巴诚信通的业务在飞下滑。很多客户都开始放弃阿里巴巴而投向了慧聪的怀抱毕竟免费的东西人人都喜欢。

本来马云没有预料到慧聪免费会对自己造成如此大的冲击因为按照一般的常规网站免费了就不会提供更多服务了可是杨军却恰恰相反。

自从慧聪免费后杨军各种黏住客户的招数是层出不穷先是要求审核企业资质、然后又是推出诚信体系最后更是免费地推荐。这些招数环环相扣、招招打在阿里巴巴的后脑勺上正在一步步的蚕食着阿里巴巴地客户资源。

“哼！上次在赢在中国酒会上他说要给我找个对手当时我还以为他是开玩笑的没想到还真是来了这个小伙子有点意思。”马云边喃喃自语边拿起了手中的电话。

而杨军此时正在做易得网上线前最后地策划易得网上线以后商品数据库马上就要跟上同时推广和宣传也马上开始。网站推广的重点城市是北京、上海和广州重点人群是在校大学生和白领。

“您只要每天花一小时就可以同时拥有两份工作！”这是易得网对白领的宣传用语“您只要把课余时间拿出十分之一您就可以完全实现经济独立！”这是易得网针对在校大学生地宣传语。

根据马栋梁地汇报。易得网上线后初步拟定地广告重点是在大学校园和写字楼。

各大校园网、校友录肯定是广告投放地重中之重。而写字楼地电梯广告也是重点。还有白领经常喜欢上地社区博客也要投广告。北京、上海、广州地地方性门户网站广告也不能少。

可是这样还不够。马栋梁还策划了很多活动。易得网还准备赞助各大学校际篮球、网球、羽毛球等等一系列体育比赛。同时易得网还对卖出第一件商品、第一百件商品、第一万件商品地店主给与不菲地现金奖励。

推出了开店即送5o元现金地活动。也就是说只要店主在易得网开店铺。卖出商品金额出2oo元。易得网就会给该店主给予5o元地奖励。这种奖励只限于最前面地1家店铺。

……

总之。易得网地推广也是一套组合拳。这套组合拳地核心就是快和准。要一下把易得网地流量拉起来并形成规模效应。

“杨总阿里巴巴的马总要跟你通电话需要转进来吗？”杨军地秘书轻轻的说道。

杨军一愣：“马云？”随即便笑了起来“看来马云也并不是无所不能至少现在就有点坐不住了这是打电话来探听虚实来了。”随即便说道：“接进来吧！”

“马总！能接到你的电话我感到非常高兴啊我现在是迫切的需要得到你的指点而我们慧聪现在也需要向你们阿里巴巴多学习啊！”电话一通杨军就言不由衷的说道。

“哼！杨总还真是有两下子啊上次我还以为你在跟我开玩笑呢！没想到你还真的来了怎么了？你不会以为你们一免费我阿里巴巴就真成了软脚虾了吧？”电话里传来马云尖尖的嗓音。

杨军一笑心里暗道：“没成软脚虾至少也应该感到压力了吧？不然你会跟我打

天？”不过他心里虽然这样想嘴上却说道：“呵哪里！你们阿里巴巴是领头羊呢我也是被逼无奈我之所以收购慧聪本来是指望慧聪还有点本钱可是等到收购以后才现自己得到的原来是个乱摊子这不没啥收入我就干脆免费了。

其实我们免费也并不是冲着您阿里巴巴去的慧聪只是个小网站我们的商品数据库跟阿里巴巴没法比所以我们免费对你们的正常业务也应该不会造成什么影响马总上次不都是对媒体这样说的吗？”杨军这段话半真半假完全是逞口舌之利你老大又怎么样？我照样奚落你！

马云一笑他知道杨军是在奚落自己本来按照他的性格当反唇相讥才对可是一考虑到这次打电话的目的他心里的话就没有说出口只是心里暗道：“就让你暂时得意吧！到时候你收不了场我看你还能笑出来到了那个时候我马云也不介意在媒体面前再吐吐唾沫。”

“好了好了杨总。你就不要奚落我这个老大哥了。今天我给你打电话其实没什么别的事情慧聪网免费的事情我还真的不关心不收费损失的是你们。不过我最近听说你在开新网站你不会是要把慧聪彻底改版吧？怎么了？你们慧聪不准备做电子商务了？想把慧聪改成搜索引擎？”

小不忍则乱大谋马云没有跟杨军过多纠缠就直接把话题引导了正路了不过由于性格原因马云最后还是不忘挖苦杨军一句。他最后说的把网站改成搜索引擎其实就是讥笑杨军在媒体面前把电子商务网站和搜索引擎比。

“这个马云果然是能说会道自己在口舌上可能是占不到便宜的他明明是打电话来探虚实的居然还是忘不了挖苦我几句。”杨军心里暗道不过随即便笑道：

“新网站？不！不！慧聪网现在都免费了还改什么版啊？根据你的说法没有收入再改版那不是浪费钱吗？我是看你们淘宝做得那么红火也想跟你学学这不就叫人开了一个c2c网站正准备上线呢！对了到时候在这方面我还得向你请教经验。”杨军这段话说得真真假假让人很是迷惑他知道马云这种人是绝顶聪明的大凡这种人你越是否定他就越会相信内面有什么猫腻。

果然马云听到杨军这样说暗暗冷笑了一声：“这小伙子跟我玩弄还跟我耍小聪明。进军c2c？你当我是外行了现在c2c大家都在玩免费你又有什么机会呢？如果不是慧聪改版你用得着那么遮遮掩掩吗？”一念及此马云也就没有再问新网站的事情而是说道：

“是啊我也认为慧聪没必要改版。对了杨总啊！你上次说要改变电子商务网站的盈利模式这句话我可不太懂啊？难道你真准备像百度、谷歌一样做竞价排名。”

杨军暗笑一声：“真是个狡猾的人现在又来探听我下一步计划了。可惜！对慧聪我暂时还真就没有计划这个任你狡诈如狐也猜不到吧？”

“哪里！哪里！上次我说什么改变盈利模式那纯粹是顺口说说我进入互联网才几年了再说盈利模式是能说改就改的吗？竞价排名？马总还真是有创新意识可惜我们电子商务网站不是搜索引擎不然你说的这个模式还不错！”杨军干脆把自己内心的想法全说了出来因为他已经认定自己无论说什么对方都是不会相信的。

马云笑了笑他此时已经认定慧聪是要改版了慧聪知道变我阿里巴巴就知道变吗？我倒要先看看你们把网站改成什么模样他决定暂时不动先以不变应万变。

既然这次通话的目的已经达到了马云也就没有心思多聊了他随后随便跟杨军瞎侃了几句便挂了电话。

挂掉电话以后马云便马上召开阿里巴巴高层开了一个会在会上马云制定了一个以不变应万变的防守策略具体说来就是阿里巴巴诚信通马上开始促销交一年年费送一年年费先把那些摇摆的客户给套住费用都交了不怕他不上阿里巴巴。

最后马云还特别叮嘱手下的策划部要他们多准备几种产品线要把阿里巴巴诚信通所占的利润比重降低一旦这样那阿里巴巴就立于不败之地了。