第二十三章 说服运营商

简潜与运营商的见面约在安平银行总部，这是银行一方的要求，运营商也欣然应允，他和王人杰自然没有意见。

在去安平银行的路上，简潜的心里相当忐忑。

他不是怕银行突然杀出，拿走最后的果实，这种事怕也没用。小企业有小企业的生存法则，面对安平银行这样的庞然大物，KK贷唯一能做的是吃点对方剩下的残渣剩饭，或趁对方打盹时偷吃几口。

他忐忑是因为网贷行业最近又发生了一件很不好的事。

昨天有新闻报道，隔壁省公安厅破获一个传销大案，涉案的传销组织打着P2P网贷的旗号，哄骗下线进行所谓的投资，下线每投资一万元，上线可获得一千元，而下线的资金可在一年之后连本带利地归还。

这样的好事令许多受害者趋之若鹜，他们连蒙带骗地诱使自己的亲人、好友、同学、同事加入进来，每个人只要发展十名下线就可以保本，并且在一年之后净赚一万多块。

为了麻痹受害者，传销组织将发展下线的提成，伪装成网站推广奖励，并花钱在辉煌网等门户网站上发布软文，将自己的网站伪装成一个普通的P2P网站。

为了不引起P2P网贷行业的注意，他们在发展下线时非常谨慎，初级会员只允许在线下拉人，只有发展了十名以上下线的中级会员才能在网上拉人，而且他们拉来的人要通过重重考核。

这个传销组织被破获后，网上到处都是抹黑P2P网贷的言论，有些极端者甚至将网贷等同于传销，认为网贷公司全部是传销组织，应该被国家直接取缔。

这些言论且不说有理没理，却势必会影响到那名运营商对网贷的观感。如果他对网贷行业的合理性、合法性都存疑，那合作自然是想都不要想。

说起来，简潜已经是第三次来安平银行了。第一次代表融通行，后面两次代表KK贷；第一次有张柏引见，第二次是自己直接上门，现在是约了通讯运营商一起上门。

会面地点不是第一次来的会议室，也不是第二次的办公室，而是一间装修得非常豪华舒适的贵宾室。

安平银行的代表是他之前见过的钟副行长，运营商则由鹏城分公司总经理左文正亲自出面。看得出来，大家对这次会谈其实都很重视，运营商虽然扭扭捏捏地拿乔，但实际上对合作计划相当感兴趣，只是出于种种顾虑才难以做决定。

简潜与左文正是第一次见面，钟副行长与左文正却算得上老相识。鹏城虽大，圈子却很小。

“首先，感谢左总和简总、王总的光临，这次合作虽然是由简总和王总牵头，合作的主体也是你们三位，但我们安平银行和安平保险，作为深度参与的第三方，同样对这次合作寄予厚望，也对大家的合作充满信心！我相信，这次合作将在通讯、金融和科技领域翻开新的篇章！”钟副行长作为东道主，第一个站起来致辞。

“中行长说得好，通讯和科技是一家，和金融也沾亲带故，起码是本家，哈哈！通讯与金融的联姻由来已久，远的有我们到国外和港岛上市，近的有理财产品与通讯套餐的合二为一，这些都说明我们之间的合作是天作之合。不过，我对与此次合作仍有一些疑虑，希望钟行长和简总能解答一二。”

左文正清了清嗓子继续说道：“我看了简总的方案，我们的合作看似简单，实际却环环相扣，以我们为例，我们看似只要付出一些代价给奥图，就能收获相应的客户，其他什么都不用管，但实际上，简总的整个计划却是由我们作保，使我们承担了很大的信用风险。当然，我不是信不过简总，也不是信不过王总，只是我们的企业性质特殊，容不得我感情用事，所以还请大家见谅，为我们排疑解惑。”

简潜听罢，站起来接过话茬：“左总的疑虑，其实就是我们今天为什么在这里会面的原因。在合作计划里，左总确实要承担一定的风险，为了化解这一点，我们又与安平银行和安平保险达成了合作，从而将左总的风险转嫁到安平，然后凭借安平在金融领域的强大实力与专业性，把所有风险清理或者说消化掉。”

“哈哈，多谢简总的夸奖和信任！”钟副行长慢条斯理地把安平与KK贷的合作细节一一披露出来，然后对左文正说道：“关于风险这一块，其实你大可不必担心，我们与KK贷的合作，与其说是对其资金监管，不如说是把你们的风险背到了自己身上，合作期间有关资金的风险全部由我们安平承担！”

左文正点点头，却还是有些犹疑：“有安平加入，我对用户的资金安全可以放心，但与P2P网贷公司合作，面临的风险并不止资金风险，还有政策风险。就在昨天，新闻报道有传销组织利用P2P网贷犯罪，其中的种种伎俩令人惊心，我这时候与KK贷合作，恐怕会在总公司引起不小的诘难！”

简潜心中黯然，对方果然提及了那个可恶的传销组织。都说“一粒老鼠屎，坏了一锅粥”，网贷行业坏就坏在有层出不穷的“老鼠屎”，在缺乏政策与机构监管的情况下，“老鼠屎”往往表现得最为肆无忌惮，一次一次地挑战喝粥之人的心理底限。

他不知道该如何回答这个话题，通讯运营商与KK贷这样的私企不同，其管理人员对做官的兴趣远远大于赚钱，而做官最重要的准则就是不要冒险、不能犯错。对官场中人来说，“不求有功，但求无过”这句话才是真理。

钟副行长见状，哈哈一笑道：“关于这一点，左总你是多虑了，P2P网贷在上面的眼里，并没有如一些人所想的不堪。我可以透露一个消息，就在一个星期前，政务院专门把各大商业银行和几家网贷公司叫到京城，开了一个闭门会议，内容主要是关于银行与网贷公司的合作。”

他喝了口水，开心地说道：“简总的这份计划，其实暗合上面的意思和政策走向，我们之所以积极加入进来，也是因为这个原因。也就是说，你同意与我们合作，不仅没有什么政策风险，还会有一定的加分，尤其在这个时候，更会显得眼光独到和勇于创新，光这份魄力就很难得。”

真的假的？简潜被他的话惊呆了，自己的无奈之举真的暗合未来的政策走向？