第四十章 让水军免费为我们推广

打气鼓劲完毕，接下来大家献言献策，讨论具体的办法。

首先是作为董事长的小五发言：“想要公司拿出二十亿，确实不可能，但要投资者拿出二十亿，却很有可能。现在我们只有五万名会员，而网贷投资者没有几千万也有几百万，只要我们加大推广，把他们吸引到融通行，二十亿就不是画饼。”

简潜补充道：“二十亿看似很多，但放到投资者当中却很容易被消化，今年网贷的市场规模预计接近一千亿，二十亿只是其中的五十分之一而已，就会员数量来说，我们已经在全国排到了前五十，只要再加一把劲就能进入前四十、前三十。现在，我们的当务之急是推广，想办法把投资者都拉拢进来。对于推广，大家有没有什么好的意见？”

赵小雅举起手来，见简潜和小五都是鼓励的眼神，便开口道：“能不能在企鹅上做广告，就是那个一打开企鹅就跳出来的新闻，我看这个效果应该很好。”

“企业迷你首页的效果确实好，我们以后可以重点可虑，不过现在这二十亿还没进口袋，预算可能有些不足，所以最好找一些经济实惠、性价比高的媒介投放广告。”企鹅的效果自不用说，但一天二十多万的收费令简潜直牙疼，虽然不想打击赵小雅的积极性，但还是委婉地投了反对票。

正做记录的毛国权停下笔问道：“张总，简总，还有赵总，我能不能提个意见？”

“可以！”

“可以！”

“只要为公司好，谁都可以！”

毛国权清清嗓子，说道：“其实网贷行业最好的广告平台还是搜贷、爱贷和帮贷，这三个网站人气不低，精准度又高，广告价格也不是特别贵，我觉得应该加大在他们上面的推广。”

“这三个门户网站我们肯定会投广告，我们和他们一直都有合作，但问题是好广告位都签出去了，其他一些边角上的广告效果也不怎么好。”简潜一边代表董事会做回答，一边心中黯然，看看人家的广告被人抢，再看看自己以前的工作，广告全是用交情换来的。

“简总，现在这三个网站的首页都有好广告位空出来了。”

原来，之前贷360与周宏生，也就是利息最高在网上打嘴仗，为了掌控舆论，便下血本从其它平台手里撬了不少好广告位。但随着事件的平息，贷360承受的广告压力越来越大，不得不和网站协商放弃一些广告位，毕竟其一直以来都亏损运营。这些广告位被放出来后，吸引了许多平台的注意，融通行想要拿到虽然不容易，但仍有很大机会。

“好，这件事就交给你去联络吧，尽量把广告位都拿下来，价格贵一点也没关系。”简潜拍板让毛国权去处理。

小五沉寂了一会儿，终于想到了一个好办法：“千萍的节目快要开播了，我们可以想办法做个植入广告，凭她的人气，收视率肯定没问题，到时候一定有很多人看完节目后来我们融通行投资。”

融通行虽然是人人传媒的大股东之一，但在《人人理财》节目中只是一名普通的赞助商，没有特别多的广告镜头，这也是为了保证节目的独立性和公正性。如果融通行只是作为网贷公司的代表讲几句理财的建议，沈千萍和电视台应该会同意。

简潜点点头表示同意。

赵小雅玩了会指甲，又有了新的想法：“其实我们是被二十亿吓到了，二十亿是一年的交易量，实际上我们每个月只要保证两三亿资金就行了，即使这个月最多，也只要五六亿。我们只用了两个多月的时间，就把平台上的资金从一千多万变成了一亿多，增加了近十倍，现在我们只要再增加四五倍就可以了，应该不会有问题。”

“小雅说得对，二十亿算什么！按照我们的发展速度，即使没有这二十亿，今年的目标也会向十亿无限靠近，二十亿只是将我们的目标翻了一番而已。今年整个行业的增长速度预计会接近300%，我们只有200%而已。”

简潜偷换概念非常自然，其他人都没有察觉到不对。二十亿带来的200%是在目标的基础上计算的，而十亿的目标本身就同比上涨了600%多，如果融通行顺利吃下这二十亿，今年的增长速度会达到1300%，十分恐怖。就现在来说，可能只有P2P网贷行业才有这么恐怖的发展速度了。

将大家的压力稍微缓解了一些，简潜继续道：“大家的办法都很好，我也说说自己的想法。首先一点，要把投资者从其它平台拉到融通行，难度远远大于把一个从未接触过网贷的人拉过来，我觉得我们的主要推广媒介不是搜贷网，而是《人人理财》节目和千寻搜索，另外，一些财经媒体和综合门户网站，以及网络社区也可以考虑；最后一点，我们之前讨论的都是常规的推广方法，还有一个时下很流行、性价比很高的办法没有提到，那就是水军。”

“我知道水军是个好东西，但不知道怎么联系啊？”小五对水军的观感历来是不明觉厉，却不知道怎么着手。

看到董事长犯愁，毛国权出来解围：“我倒是联系过水军，其实他们很好联系的，在一些分类网站的兼职频道，以及捡漏网的营销类店铺都有水军出没，但网上的水军多是兼职，不专业不说，还没有什么责任心，只要能完成任务拿到报酬，怎么省事怎么来，所以请他们往往声势浩大，效果却有限，有时候还会把人弄出逆反心理。”

网络水军就是网上常说的五毛和五美分，按发帖数量拿钱，门槛非常低，所以里面鱼龙混杂，什么人都有。在他们的操作下，被恶心到的人分分钟由粉转黑。可以说，水军是一把开了刃的双刃剑，伤人的时候很容易伤到自己。当然，由于雇用成本低、攻击力强，很多人还是喜欢用水军。

“我们不用请水军，让水军免费为我们推广。”简潜的话让在场所有人都觉得有点异想天开。